雖然有一些人開(kāi)通了抖音小店賣(mài)貨，但是生意一直不怎么好，原因也比較簡(jiǎn)單，那就是店鋪沒(méi)有什么流量進(jìn)來(lái)，這樣無(wú)論你的商品多好都沒(méi)有作用的，那么抖音小店的流量是從哪里來(lái)的，如何獲取流量呢?

抖音小店流量從哪來(lái)?

信息流電商顧名思義就是直接以信息流廣告的形式出現(xiàn)在主頁(yè)，曝光量高。這種方式主要依賴(lài)抖音的公域流量，則熱門(mén)首頁(yè)。

識(shí)圖功能的上線，則為用戶(hù)提供了第三種選擇，不管視頻里有沒(méi)有上商品鏈接，用戶(hù)依靠智能識(shí)別和大數(shù)據(jù)都能尋找到同款，再直接跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)完成購(gòu)買(mǎi)。

另外抖音養(yǎng)號(hào)也需要按照相關(guān)的領(lǐng)域和邏輯，平常自己喜歡看什么視頻，那還要做這一領(lǐng)域的視頻的話，這樣才會(huì)得到更多的流量扶持，因此就是需要多看、多點(diǎn)贊、多互動(dòng)和多評(píng)論。

因此，“商品識(shí)圖”很可能成為抖音電商未來(lái)布局的關(guān)鍵棋子，并且和小程序、商品搜索功能成為抖音電商的三駕馬車(chē)，共同拉動(dòng)抖音電商蓬勃發(fā)展。

抖音小店為何沒(méi)流量?

1、檢查是不是廣告號(hào)

首先各位需要檢查一下抖音賬號(hào)的相關(guān)信息是不是存在非常明顯的廣告，比如說(shuō)昵稱(chēng)、頭像、視頻或個(gè)性簽名等，如果存在的話那肯定會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是廣告號(hào)，還會(huì)因此被限流。因此大家需要在前期就得使用正常的昵稱(chēng)、個(gè)性簽名以及頭像，千萬(wàn)不能有太明顯的聯(lián)系方式或廣告嫌疑，正常的發(fā)布視頻就會(huì)讓流量自然增長(zhǎng)了。

2、有沒(méi)有違規(guī)操作

在抖音平臺(tái)上是堅(jiān)決不允許被刷贊和刷粉的，如果一臺(tái)手機(jī)連續(xù)切換幾個(gè)賬號(hào)的話，然后進(jìn)行互贊互粉，這些都被判為違規(guī)行為，也會(huì)被限流。

互贊互粉違規(guī)的原因是大多數(shù)的人都不會(huì)看完，而且完播率是很低的，這樣就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)比較假，自然也不會(huì)被推薦，所以一定得遵循抖音的推薦邏輯才能夠得到平臺(tái)的推薦，進(jìn)而獲得更多的流量。

3、抖音賬號(hào)是否成熟

因?yàn)槎兑舻娜栈钣脩?hù)需要日均使用70分鐘，如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)要求就無(wú)法獲得流量。

從抖音小店的模式可以看出，流量來(lái)源于精選聯(lián)盟，那些視頻達(dá)人推廣商品的時(shí)候都是在精選聯(lián)盟上找商品，只要你的商品傭金設(shè)置的比較高，那么就有很多達(dá)人愿意推廣你的商品，這樣流量自然就來(lái)了。

抖音小店會(huì)員數(shù)據(jù)看板升級(jí)通知

為了方便商家的會(huì)員運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)追蹤及策略制定，抖音小店升級(jí)了【會(huì)員數(shù)據(jù)】模塊，通過(guò)更多元數(shù)據(jù)維度開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更便捷的會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略制定，持續(xù)關(guān)注有效會(huì)員關(guān)系及會(huì)員質(zhì)量提升，通過(guò)更加精細(xì)化、節(jié)奏化的日常運(yùn)營(yíng)手段，讓會(huì)員為店鋪持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。

一、產(chǎn)品介紹及操作

1、會(huì)員運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看板，功能入口：“抖店”->“用戶(hù)”->“會(huì)員數(shù)據(jù)”菜單;

核心數(shù)據(jù)模塊分為：

1)兩大核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：會(huì)員活躍、會(huì)員貢獻(xiàn)，需要作為重要的會(huì)員運(yùn)營(yíng)健康度的考核數(shù)據(jù)，日常進(jìn)行追蹤。

2)三個(gè)關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)：新會(huì)員招募數(shù)據(jù)、權(quán)益供給數(shù)據(jù)、會(huì)員觸達(dá)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，需要在日常運(yùn)營(yíng)會(huì)員的過(guò)程中持續(xù)關(guān)注，通過(guò)提升過(guò)程指標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)對(duì)核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的影響。

2、核心三大指標(biāo)解讀

使用過(guò)程中，如不清楚數(shù)據(jù)指標(biāo)定義，鼠標(biāo)移動(dòng)至對(duì)應(yīng)指標(biāo)旁?

上，會(huì)展示數(shù)據(jù)定義。

1)會(huì)員規(guī)模

累計(jì)加入會(huì)員人數(shù)。(入會(huì)-退會(huì))會(huì)員規(guī)模越大，可觸達(dá)的用戶(hù)體量越多。

可參考指標(biāo)：會(huì)員總數(shù)、新增入會(huì)、各渠道入會(huì)數(shù)據(jù)。(分渠道入會(huì)數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)核心點(diǎn)位)

2)會(huì)員貢獻(xiàn)

會(huì)員貢獻(xiàn)可以用來(lái)衡量會(huì)員人群帶來(lái)的總成交情況。又可以細(xì)分為會(huì)員貢獻(xiàn)、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員復(fù)購(gòu)。

可參考指標(biāo)：會(huì)員成交金額、會(huì)員成交金額占比;會(huì)員成交人數(shù)、會(huì)員成交人數(shù)占比、會(huì)員復(fù)購(gòu)率。

3)會(huì)員活躍

統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，有本店訪問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)取會(huì)員權(quán)益、積分互動(dòng)、觀看直播、短視頻任一行為的會(huì)員人數(shù)。沒(méi)有配置會(huì)員權(quán)益以及沒(méi)有做會(huì)員觸達(dá)的商家，會(huì)員自然活躍度普遍偏低。

各行業(yè)一般看30天會(huì)員活躍度，即月活=近30天活躍會(huì)員數(shù)/累計(jì)會(huì)員數(shù)。

可參考指標(biāo)：月會(huì)員活躍度、活躍會(huì)員占比。

二、數(shù)據(jù)看板使用建議

1、根據(jù)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)制定kpi，并追蹤完成率?？芍饕紤]以下三個(gè)結(jié)果指標(biāo)：會(huì)員規(guī)模、會(huì)員貢獻(xiàn)、會(huì)員活躍。

2、監(jiān)測(cè)過(guò)程指標(biāo)并形成報(bào)表，觀察趨勢(shì)數(shù)據(jù)與異常數(shù)據(jù)，分析得出結(jié)論。如分渠道招募數(shù)據(jù)、權(quán)益發(fā)放/領(lǐng)取數(shù)據(jù)等。

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