決戰(zhàn)年中618，大殺器拖詞拖價(jià)法快速學(xué)精淘寶直通車（上）

隨著618年中大促的臨近，淘寶的大盤流量流量逐漸回暖。最近廣大賣家可能也都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢(shì)，并且轉(zhuǎn)化率有一定的下滑。

因?yàn)檫€有半個(gè)月左右就要618年中大促了，預(yù)售已經(jīng)開始，現(xiàn)在處于搶流量的關(guān)鍵時(shí)期，所以這是很正常的現(xiàn)象?？赡芤恍┲行≠u家還在考慮如何降低直通車費(fèi)用，但是如果從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)的話，降低費(fèi)用需要提高點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些老生常談的話題不無(wú)道理，但是現(xiàn)在PPC的提高絕對(duì)是競(jìng)爭(zhēng)問題。與其拼命隔著熱點(diǎn)走，還不如保持自己的節(jié)奏，順勢(shì)而為，借力打力，而不是硬沖排名，畢竟直通車的原理是競(jìng)價(jià)排名。整體來(lái)說(shuō)，誰(shuí)出的價(jià)格高，誰(shuí)都排名靠前。而我們直通車花的每一分錢都會(huì)降低大家的凈利潤(rùn)。降低PPC是循序漸進(jìn)，持續(xù)的過程，可能會(huì)貫穿我們整個(gè)直通車的操作流程，所以說(shuō)很考驗(yàn)我們的耐性的，因?yàn)槿绻捣^大，或者操作不當(dāng)就會(huì)造成我們的質(zhì)量分下滑，從而影響我們的展現(xiàn)下降。那么怎么玩轉(zhuǎn)直通車PPC呢？今天我就和大家說(shuō)如何用拖價(jià)法和拖詞法降低PPC。

一、首先要明白什么是直通車拖價(jià)法

1、直通車前的準(zhǔn)備工作

我們都知道，工欲善其器，必先利其器。所以我們?cè)陂_車之前一定要先充分了解直通車的各項(xiàng)指標(biāo)及功能，這樣我們才能更得心應(yīng)手的操作。沒有計(jì)劃就開車，這個(gè)就叫盲目上車，就好比開車沒有駕照，分分鐘就有翻車危險(xiǎn)。你的基礎(chǔ)不好，點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)非常的高，可能你的同行只需要平均出價(jià)的1.5倍就會(huì)獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)，你就可能需要2-3倍才能獲取一個(gè)點(diǎn)擊。很多商家朋友，基礎(chǔ)銷量都沒有就盲目上車，引來(lái)的流量有沒有人買，質(zhì)量分也低，也不知道如何來(lái)優(yōu)化質(zhì)量分。

有一點(diǎn)我們一定要認(rèn)識(shí)清楚，那就是直通車計(jì)劃本身是有權(quán)重的，它直接影響著PPC。我們想降低PPC一定是先提高直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重，再降低PPC的，不能本末倒置。所以說(shuō)，降低PPC需要一個(gè)前提，關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會(huì)靠前，要不然這個(gè)時(shí)候降低PPC是沒有用的。如果說(shuō)你卡的排名是10頁(yè)，你這個(gè)時(shí)候降低PPC引來(lái)的流量本來(lái)就是有局限性的?？ㄎ徊焕硐?，那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)不理想，我們降低PPC的前提是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說(shuō)也不是要一味的降低我們的PPC，也是要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整，具體的方法我會(huì)給大家一一拆解，我們先從時(shí)間折扣講。

我們做直通車的目的并不是多少費(fèi)用獲得了多少流量，而是如何花最少的錢，得到最大的產(chǎn)出，這才是我們最關(guān)心的事情。我這邊點(diǎn)開直通車，給大家看一下：

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