淘菜菜大調(diào)整，阿里死磕社區(qū)電商！

                   社區(qū)電商，閱歷了2023年的巨子混戰(zhàn)，2023年的一地雞毛。

到了2022年，玩家們現(xiàn)已鎮(zhèn)定了很多。如今，社區(qū)電商多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和淘菜菜鼎足之勢。

一、頻頻換將，戰(zhàn)略生變，淘菜菜大調(diào)整比起更受大家重視的多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選，淘菜菜升級以來的優(yōu)勢同樣無法忽視。上一年3月，阿里把零售通和盒馬集市整合成社區(qū)電商一個部門。同年9月，阿里社區(qū)電商工作群正式升級為“淘菜菜”。值得一提的是，上一年12月，淘菜菜和淘特作為兩個立異事務(wù)被阿里巴巴并入“我國數(shù)字商業(yè)板塊”。這說明除了原本社區(qū)電商工作群的內(nèi)部資源，淘菜菜還打通了阿里大電商的資源。背靠阿里龐大的資源地圖，淘菜菜的未來無法估量。自入局之初，就有相關(guān)擔(dān)任人表明：“淘菜菜不會選用大量補(bǔ)助的方法搶占商場?！毕噍^于早早入局的美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜，淘菜菜姍姍來遲，又恰逢促銷拉客的方法被監(jiān)管。為了躲避風(fēng)險，淘菜菜只能走與主流形式徹底不同的一條路。社區(qū)電商混戰(zhàn)時期，互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)再次玩起了燒錢賺流量的拿手好戲。燒錢形式下，職業(yè)競賽加重，加速洗牌。淘菜菜依靠阿里自身的資源優(yōu)勢，摒棄賤價補(bǔ)助形式，回歸到產(chǎn)品價值自身。升級夫妻老婆店、整合供應(yīng)鏈資源、一個城市成功再開另一個城市，穩(wěn)扎穩(wěn)打的淘菜菜打破了職業(yè)僵局。財報數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年四季度，淘菜菜GMV環(huán)比增加30%，毛利率也有所上升。這充分說明，通過商場驗證，淘菜菜的形式行得通并且是成功的。當(dāng)然，全部商業(yè)形式的構(gòu)成都離不開人自身。從一開始的侯毅到現(xiàn)在的李博，過程中淘菜菜頻頻換將。李博深受掌舵人戴珊的信任，在短短一年的時間內(nèi)，便完成了淘菜菜降本增效的任務(wù)。如今，淘菜菜根本盤現(xiàn)已安穩(wěn)，只剩下大步向前。

二、阿里為什么鐵了心要做淘菜菜十薈團(tuán)、食享會、同程日子等社區(qū)電商渠道連續(xù)關(guān)閉。其間，十薈團(tuán)哪怕背靠阿里，依然沒有挺過寒冬。阿里自身的社區(qū)電商事務(wù)，盒馬鄰里也被迫兩次撤城。潮水退去，人們開始搖擺不定。社區(qū)電商究竟是不是一門好生意?哀嚎遍野中，淘菜菜的進(jìn)場顯得格格不入。那么，為什么阿里鐵了心要做淘菜菜呢?其實(shí)，與其說阿里鐵了心做淘菜菜，不如說阿里鐵了心做社區(qū)電商?！鞍⒗锸欠裾娴目春蒙鐓^(qū)團(tuán)購這個賽道，不太確定，但阿里不想美團(tuán)在生鮮領(lǐng)域跑得太順。”這句話或許才真實(shí)道出了阿里做社區(qū)電商最根本的原因。盡管社區(qū)電商前景不明，可是對巨子們來講，這是一場不能輸?shù)膽?zhàn)役，牽扯到未來競賽格式的改變。對阿里來說，淘菜菜還有一個躲藏的任務(wù)，那便是作為一枚棋子，來控制賽道內(nèi)的其他玩家。每一次群眾級消費(fèi)購物場景的出現(xiàn)，都會引來各路資本的爭相進(jìn)場，然后引發(fā)巨子們之間的從頭洗牌。電商大戰(zhàn)十幾年，如果國內(nèi)零售職業(yè)繼續(xù)向線上途徑傾斜，那么終究的贏家持有八九會在阿里巴巴與京東之間誕生?？墒墙陙?，跟著新零售概念的興起，職業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)生了改變。線上與線下雙場景展現(xiàn)出途徑和流量融合的趨勢。吃到這一波改變盈利的，便是美團(tuán)。美團(tuán)以外賣事務(wù)為切斷，雙向鏈接線上和線下的消費(fèi)場景，成為本地日子賽道的霸主。這也意味著，未來零售職業(yè)勢必會產(chǎn)生一場大的變局。阿里原本便是以電商和零售為中心的，天然不會放過一起掌握流量和供應(yīng)鏈的社區(qū)電商。現(xiàn)在，阿里雙線并行，盒馬鮮生完成了對一二線城市高級商圈的覆蓋，淘菜菜則擔(dān)任在下沉商場的布局。流量盈利消失后，下沉商場成為兵家必爭之地。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，有一半以上的淘菜菜用戶是第一次在淘系渠道購買生鮮產(chǎn)品社區(qū)電商這一仗，阿里巴巴的布局現(xiàn)已初見成效。而在未來的競賽中，阿里最大的優(yōu)勢在于具有完善的資源地圖，各個事務(wù)之間構(gòu)成聯(lián)動，會集力量干大事。據(jù)悉，淘菜菜的擔(dān)任人李博未來很大或許接手淘特，而淘菜菜工作群很有或許進(jìn)一步與其他工作群進(jìn)行打通和結(jié)合。到了那個時候，才是淘菜菜轉(zhuǎn)折點(diǎn)的真實(shí)到來。

三、社區(qū)電商，熬到最終就贏了社區(qū)電商來到下半場，玩家變少了，可是時機(jī)也變大了。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2025年，社區(qū)電商商場規(guī)模有望打破3萬億元。中小玩家出局，職業(yè)所有的資源便會集在僅剩的幾個巨子上。馬太效應(yīng)的影響下，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜等可以獲得更多的流量。此外，近幾年巨子們對供應(yīng)鏈的投入不設(shè)上限，供應(yīng)鏈短板得到極大提高。跟著效率的提高，社區(qū)電商將會更上一個臺階。商場現(xiàn)已鎮(zhèn)定，但社區(qū)電商的戰(zhàn)火還在繼續(xù)焚燒，我們還沒有看到結(jié)局。

在職業(yè)歷史性打破來臨之前，社區(qū)電商賽道的各個玩家都在熬，只要熬到最終就贏了。這考驗的便是資源整合能力和企業(yè)的歸納實(shí)力，而對于這一點(diǎn)，財大氣粗的阿里比美團(tuán)和拼多多更有優(yōu)勢。2023年四季度以來，淘菜菜逾越昌盛優(yōu)選成為職業(yè)第三名。有關(guān)組織也表明看好阿里淘菜菜成為社區(qū)電商賽道的第三極。雜亂的環(huán)境下，多多買菜低調(diào)做人，美團(tuán)優(yōu)選戰(zhàn)略性后退，淘菜菜說不定真的可以拼一把。                

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