在淘寶的各種推廣工具里，直通車算是使用頻率最高的了，因為它能提高轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群。那么直通車溢價是越高越好嗎?又要如何調(diào)整溢價了?

直通車溢價越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時間久了，關(guān)鍵詞點擊的價格會高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競爭越來越激烈，其他人都提價去做這個詞，自然就會水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開得越久，的確是會有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當(dāng)然不會讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價格來獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價*點擊次數(shù)，所以淘寶會找關(guān)鍵詞出價*點擊次數(shù)最大值的那個客戶排第一。所以說并不是淘寶直通車價格越高就會越好，這個也是有相對性的。

怎么調(diào)整?

1、要設(shè)置推廣的人群，因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異。直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰耍倮锰詫汖嫶蟮臄?shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶，這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么我建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進(jìn)行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價高溢價的關(guān)鍵其實就是人群溢價了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點的，這個也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個特點來設(shè)置低出價高溢價。

總之，直通車溢價并不是越高越好的，建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個因素來分析，選擇最為理想的區(qū)域來投放，控制好單詞點擊的價格，逐步優(yōu)化。這樣才能達(dá)到我們的目的，不要盲目跟風(fēng)。

直通車出價高好還是溢價高好？有什么關(guān)系？

淘寶開直通車是很多人需要做的事情，那么直通車在出價的時候就會碰到一系列的問題，比如直通車是出價高好還是溢價好呢?很多人都有自己的看法，下面就來詳細(xì)介紹下，來學(xué)習(xí)下吧!

淘寶直通車經(jīng)常被淘寶賣家使用上，直通車出價是開好直通車的一個關(guān)鍵因素。一些賣家雖然用過直通車，但是對于直通車出價和溢價的關(guān)系就是理不清楚。下面我來給大理一理它們的關(guān)系。

1、出價：直通車按點擊收費。出的費用不同展示的位置也不同流量也不同了。所以需要一定的流量就要看出的什么價位在什么位置，默認(rèn)出價就是并不是所有的關(guān)鍵詞都會調(diào)試，有些需要先看效果，默認(rèn)就是不調(diào)試直通車關(guān)鍵詞費用的價格。比如默認(rèn)5角，那么不調(diào)試直通車的出價就是5角。

淘寶直通車出價和溢價的關(guān)系是怎樣的?

說個實際例子，默認(rèn)是0.1就是軟件默認(rèn)的。可以根據(jù)自己的情況改這個費用，如果0.1元搜索點擊的人很多，可以改成0.09或者0.05

如果沒有展現(xiàn)量可以改到0.2或0.5，當(dāng)然越高的話排序越靠前，這個要根據(jù)自己的情況。

2、溢價：溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

直通車出價一向都是個難題，下面來了解幾個出價的方法：

一、根據(jù)流量情況來單獨出價

1、在改價之前，先粗略預(yù)估出單個關(guān)鍵詞的出價;

2、改價之后，進(jìn)行關(guān)鍵詞管理，通過往日的精確數(shù)據(jù)分析進(jìn)行檢查和修改。重點需要參考寶貝的展現(xiàn)量、點擊量和花費這類數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計，我們能夠知道關(guān)鍵詞為寶貝帶來的流量從而進(jìn)行出價調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價

根據(jù)推廣寶貝的情況 ，統(tǒng)一所有關(guān)鍵詞和所啟用類別的價格，我們可以一次性設(shè)置好統(tǒng)一 出價。

三、根據(jù)排名調(diào)整出價

1、通過系統(tǒng)查看關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名。首選需要檢查我們的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別，然后根據(jù)當(dāng)前關(guān)鍵詞的平均點擊價格進(jìn)行調(diào)整。

2、多多了解寶貝的流量分布情況，盡量保持在前10頁。

四、多增加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞想要獲得高排名才能夠獲得大概100個單位的流量，當(dāng)然同時也就 需要更高的出價。根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)進(jìn)行出價。

淘寶直通車溢價是建立在出價的基礎(chǔ)之上的。因為淘寶直通車出價沒有一個固定的數(shù)值，所以需要淘寶賣家不斷的去調(diào)整出價才行，直通車出價過高過低，對淘寶賣家來說都是不利的。

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