雙十一期間投放媒介如何選擇？

一、商場調(diào)研：從紅海中找藍海 大家都知道服飾類目是電商中最古老也是競賽最大的紅海類目，咱們能夠看到不管在哪個范疇，如男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、T恤、外套等都有職業(yè)大頭占據(jù)著大部分的商場，許多商家會以為進入一個紅到發(fā)紫的商場無疑會杳無音信，所以大部分的商家在選產(chǎn)品時會傾向于跟著大商家走，大商家出什么用的產(chǎn)品他就做什么產(chǎn)品，單純的想期望通過價格而分得小量的商場份額。

可是，許多商家沒有意識到，職業(yè)大頭的商場份額雖然是十分大的，但他們?yōu)榱双@取這一部分的商場份額，也作了必定的取舍，比方他們會為了商場份額去做迎合群眾的產(chǎn)品。比方我門能夠看到優(yōu)衣庫的產(chǎn)品囊括了一切年齡的用戶-兒童、青少年、中年、老年，它便是放棄了個性化元素，能夠看到購買優(yōu)衣庫的大多是追求簡約的工薪階級的白領(lǐng)。 就像今年的造物節(jié)，參與造物節(jié)大部分的店肆都不是什么大牌，有些店肆甚至是只要幾顆鉆的小店肆，但這些店肆每一個都是帶著自己絕無僅有的標簽來的，所以說商場中任何的一款產(chǎn)品都沒有能夠滿足一切顧客的條件，可是總有產(chǎn)品能夠憑借本身的某一特性而獲得了一部分顧客的喜愛，甚至具有必定諒解的粉絲，而如果這部分的顧客能夠給你帶來滿足的贏利，那他們便是你的藍海。 咱們先來看下近1年內(nèi)衣類目的銷量：  咱們能夠看到內(nèi)衣職業(yè)中帶有靠攏功能的成交量是最高的，并且比重十分龐大，毫無疑問，靠攏有必要作為為咱們選品的首要條件。 再看下圖，其它個性化需求在近2年的增長情況：  近2年的內(nèi)衣類目中運動型的內(nèi)衣增長幅度是最大的，在靠攏內(nèi)衣這片紅海中，咱們是不是能夠以運動型這個紅海中的藍海為打破口打造自己的品牌，提升銷售額呢？ 

二、找準用戶：從顧客痛點打破 顧客痛點是什么？一套完整消費流程里，一切讓顧客不爽的工作都能夠成為顧客的痛點。在三支松鼠出呈現(xiàn)之前，堅果商場存在著許多問題，比方包裝形式、比方食用的便攜性，比方壞果率。而三只松鼠正是透過商場調(diào)研，找出了顧客的痛點地點，所以三支松鼠的碧根果出來后： 1.以39元=400g*2袋獲得價格優(yōu)勢。 2.低壞果率獲取客戶滿意。 3.好看的包裝獲取客戶的芳心，大禮包送禮也有面子。 4.外殼易剝（送開殼東西）顧客食用便利。 5.口味獨特，奶油味吊打曾經(jīng)商場上的原味碧根果。 6.產(chǎn)品附送垃圾袋，客戶不必煩惱去找裝果殼的袋子。 7.送濕紙巾，吃完堅果不再憂慮手上的粉塵擦不干凈。 而這些小動作，正是處理了顧客的痛點，使三只松鼠贏得顧客的好感，并口碑相傳，迅速成為堅果職業(yè)的領(lǐng)導者。 

三、競品/競店分析：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 當一片藍海被發(fā)現(xiàn)后，必定有許多商家搶先進入，不管咱們是先來的仍是后來的，咱們都要清楚咱們的競賽對手在做什么，而這份FABE模型分析法能夠很好的通過搜集競賽對手的信息，再跟咱們本身對比，得出咱們的優(yōu)勢在哪里，不足又在哪里，從而做到揚長避短，追上或許逾越競賽對手。  

四、授人以魚不如授人以漁：N個神器網(wǎng)站助你快速生長為構(gòu)思大師 在營銷當中，各種別致的構(gòu)思案牘與玩法是必不可少的，在成為或許找到一個好的策劃人員之前，怎么把店肆構(gòu)思這一塊做好呢？那便是學習與學習，一下7個網(wǎng)站能夠讓你從中獲得構(gòu)思，站在偉人的肩膀上看世界，學習別人或許仿制別人成功玩法，能夠讓你快速生長為一名合格的策劃人員。 1：http://zhishi.meihua.info/梅花網(wǎng) 梅花網(wǎng)是一個調(diào)集型的構(gòu)思營銷案例網(wǎng)站，它包含了資訊、資源、理論性的構(gòu)思戰(zhàn)略、數(shù)字營銷、前言投進、營銷百科、新媒體運營等多種板塊。不管你是想檢查近期優(yōu)異的案牘、營銷案例、構(gòu)思圖片、仍是業(yè)界新資訊等都能夠在這里看到，是一個質(zhì)量很高且值得保藏的網(wǎng)站。 2.http://www.cnad.com/中國廣告網(wǎng) - 中國廣告?zhèn)髅綐I(yè)第一門戶-CNAD.COM 中國廣告網(wǎng)，也是調(diào)集了職業(yè)資訊、優(yōu)異案例、構(gòu)思圖片等多板塊的網(wǎng)站，可是多了一個【數(shù)據(jù)】板塊，咱們能夠在這個板塊看到各職業(yè)的調(diào)研陳述。 3.http://www.topys.cn/ TOPYS 文章、案牘、構(gòu)思圖片、規(guī)劃等等它都有觸及，這個網(wǎng)站無疑是你在更新自媒體、微淘、達人精選等文章的首選學習平臺之一。 4.http://www.adquan.com/廣告門 這個也是綜合性的網(wǎng)址，調(diào)集了各種營銷案例。 5.http://hao.199it.com/大數(shù)據(jù)導航 這是一個大數(shù)據(jù)東西的導航神器，它調(diào)集了百度指數(shù)、數(shù)據(jù)世界、微博指數(shù)、阿里巴巴價格指數(shù)、還有各種數(shù)據(jù)抓取東西等，能夠讓你更加了解職業(yè)。 

五、蓄水與轉(zhuǎn)化：雙十一期間投進前言怎么挑選 現(xiàn)在來講推行投進方面主要分為站內(nèi)和站外，在店肆不同的階段，挑選的途徑和推行金額占比也是不同的，簡略能夠分為一下幾種 

1.店肆初期： 由于淘寶的排名機制，產(chǎn)品的權(quán)重必然是很低的，所以這個階段的店肆不會有太多天然流量，需要靠付費流量來進步產(chǎn)品權(quán)重帶動天然流量，所以推行金額占比要去到70%-100%，而付費流量則占到90%以上。這個時分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是比較低的，只投進站內(nèi)快車+京挑客（京享街）。品牌聚效、無線通和直投等暫不考慮，而這個時期咱們的產(chǎn)品主要以價格優(yōu)勢作為打破點，打性價比。 

2.中小型商家： 在店肆的生長階段，這時已經(jīng)具有了必定的盈利才能了，一起轉(zhuǎn)化也能夠到達職業(yè)的平均水平，這個時分咱們的推行預算能夠降到5%-20%左右，這個時分的推行預算能夠這樣分，快車75%、品牌聚效10%、京挑客10%、站外途徑5%（無線通、直投）。平時能夠多參與京豆巨劃算或其它官方活動。 

3.大型商家 這個時分店肆已經(jīng)有必定的基礎(chǔ)了，站內(nèi)流量已經(jīng)不能滿足日?；蛟S大促的流量需求，能夠考站內(nèi)80%、站外20%，而站外的10%則用來打造品牌，站內(nèi)仍然以快車、品效等為主、站外可多個途徑一起投進（KOL、                

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