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    如何在淘寶詳情頁上增加文案?文案怎么寫?(淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容?有什么用?)

    2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:45

    好的淘寶詳情頁,有清晰的圖片來展示產(chǎn)品,也有文案讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品以及能給消費(fèi)者帶來的利益,那淘寶賣家怎么在詳情頁上增加文案?下面我來告訴大家。

    給詳情頁增加文案,賣家可以在設(shè)計(jì)詳情頁面時(shí)添加上去,或是在編輯寶貝頁面的“寶貝描述”區(qū)域增加。

    文案怎么寫?

    1、九宮格思考法

    拿一張白紙,用筆分成9宮格。在中間的方框中填入您的產(chǎn)品名稱,然后開始在其他八個(gè)方框中填入許多可能有助于該產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的強(qiáng)行發(fā)揮創(chuàng)造力的練習(xí)方法。

    2、型錄要點(diǎn)衍伸法

    把商品型錄特點(diǎn)抄下來,然后在每一點(diǎn)后延伸。如果實(shí)在懶,可以抄目錄的賣點(diǎn),但是文字會(huì)少一點(diǎn)人情味,少一點(diǎn)說服力。

    3、三段式寫作法

    這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」。第一段,請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù),因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段,請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是「鉤子」,主要任務(wù)是要叫人「Buy Now」,所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point,獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

    賣家增加文案是要注意邏輯性問題:

    有些賣家,寶貝內(nèi)頁文案一上來就寫包郵、促銷、以及關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)來本來要購買這個(gè)產(chǎn)品,結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次選擇,原來的產(chǎn)品都沒有想好是否要買,這樣不但影響到用戶體驗(yàn),而且分散消費(fèi)者注意力。還有一開始就放上第三方評(píng)價(jià),而此時(shí)消費(fèi)者都還不知我們的商品是什么,有什么好處,有什么賣點(diǎn)...這些本應(yīng)該放在后面的內(nèi)容,都把邏輯性搞錯(cuò)了。

    產(chǎn)品內(nèi)頁上的文案就像是產(chǎn)品手冊(cè)。要讓內(nèi)頁說話,消費(fèi)者看完這個(gè)內(nèi)頁,就會(huì)知道所有相關(guān)的問題,比如選擇哪些快遞公司運(yùn)輸,郵費(fèi)是多少,退換貨問題,售后服務(wù)等等。這些基本信息要列好,列清楚,以免帶來不必要的問題。

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    淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容?有什么用?

    消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前,會(huì)去關(guān)注商品的詳細(xì)頁,查看里面的詳細(xì)信息,然后再?zèng)Q定自己是否要購買產(chǎn)品。一般淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答哦。

    淘寶詳情頁包括哪些內(nèi)容?

    1、寶貝的基本信息表

    2、整體展示:場(chǎng)景展示、擺拍展示等

    3、細(xì)節(jié)展示:各部分材質(zhì)、圖案、做工、功能

    4、產(chǎn)品規(guī)格尺碼

    5、品牌介紹

    6、活動(dòng)促銷信息

    7、買家反饋信息:好評(píng)如潮(可選用)

    8、包裝展示:一個(gè)好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實(shí)力,給賣家放心的購物延續(xù)體驗(yàn)。

    9、購物需知(郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)

    10、寶貝延伸區(qū)塊——其他關(guān)聯(lián)商品、熱銷商品推薦

    淘寶詳情頁有什么用?

    1、介紹產(chǎn)品信息

    用戶購買商品,首先需要初步了解商品,可以制作一個(gè)產(chǎn)品信息表,比如服裝信息表,可以有面料、尺碼、顏色、身高體重范圍等。

    產(chǎn)品信息表做的越完整,越能讓用戶更細(xì)致了解產(chǎn)品,也減少了售前客服咨詢的工作量。

    2、給出購買理由

    在用戶初步了解了產(chǎn)品信息后,商家就需要展示商品優(yōu)勢(shì),給出核心賣點(diǎn)。

    這個(gè)核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的,可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上激發(fā)用戶購買興趣。商家若是不清楚要選擇哪個(gè)賣點(diǎn),可以從買家反饋評(píng)論、咨詢客服的高頻問題、競(jìng)品分析等途徑確定最終賣點(diǎn)。

    3、提升信任感

    商品品質(zhì)一定是用戶最關(guān)注的,提升用戶對(duì)商品的信任感可以有非常多方式,比如展示店鋪/品牌是十年老店;

    展示商品資質(zhì)證明;曬出買家好評(píng);產(chǎn)品對(duì)比圖等方式。不過前提都是商品品質(zhì)要真的好,否則即使賣出商品也有非常多售后問題等著你。

    4、提出售后保障

    在詳情頁的最后一定要給出售后保障,降低買家購買風(fēng)險(xiǎn)。

    一旦有“七天無理由退換”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“質(zhì)保三年”等保障,肯定能讓用戶降低購買顧慮,加快下單的速度。

    總而言之,對(duì)于淘寶商家來說,淘寶商品詳情頁也會(huì)直接影響到商品的轉(zhuǎn)化率,所以詳情頁的內(nèi)容信息盡可能全面,而且在優(yōu)化的時(shí)候也需要取亮點(diǎn),吸引消費(fèi)者下單才行哦。

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