一些天貓賣家為了能更好的讓自己的店鋪盈利，自然也需要先去了解一下天貓店鋪一般情況下利潤率會達(dá)到多少呢?具體應(yīng)該要怎么算呢?我馬上給各位天貓賣家們分享一下。

大概在5~%15%之間。

現(xiàn)在淘寶店鋪商品的利潤，大概在5~%15%之間，不同的行業(yè)商品的利潤是不同的。

怎么算?

如今的電商平臺大多都配有利潤統(tǒng)計(jì)功能，但要得出利潤僅為平臺數(shù)據(jù)，實(shí)際還需考慮：

1、平臺使用費(fèi)和傭金扣點(diǎn)，例如京東，不僅需要繳納年費(fèi)或者提供押金，而且每賣出去一件寶貝,京東就扣取相應(yīng)的費(fèi)率。

2、寶貝成本，對于電商行業(yè)來說，如今一定要將稅務(wù)成本以及郵費(fèi)含括在內(nèi)。隨著電商法的完善，大額資金流水店鋪的稅收也是一筆不小數(shù)目。同理，如果商品包郵出售，郵費(fèi)自然要算入成本。

3、推廣費(fèi)用，無論多優(yōu)秀的寶貝都需要推廣，但是很多公司的推廣開銷是沒有計(jì)劃的。商品銷量好，就少花點(diǎn)，銷量不好就多砸錢，花銷時(shí)間也不確定，導(dǎo)致每個(gè)月的推廣費(fèi)用也忽高忽低，不僅不利于利潤核算，還容易導(dǎo)致虧損。

4、員工與場地成本，從員工的角度考慮，銷售額減去成本就是利潤了。但是老板還要考慮還有交付場地租金，辦公設(shè)施采購，場地水電等必需的花銷。

5、成單成本是最容易忽略的，不是每一單銷售都一定成功，難免有退換貨或者快遞丟失，無論是退換貨的運(yùn)費(fèi)還是貨品丟失，都是應(yīng)該算入成本中的。

其實(shí)就店鋪本身的原因，就比如前面所說的違規(guī)運(yùn)營，因?yàn)檫`規(guī)運(yùn)營會導(dǎo)致店鋪扣分，而店鋪扣分就會影響到另一個(gè)問題，那就是權(quán)重，權(quán)重越低排名越低，天貓給的訪客就越少，不管你直通車費(fèi)用是多少也達(dá)不到原本的預(yù)期，甚至扣分嚴(yán)重還有可能被清退，在這樣的情況下還能掙到錢嗎?

天貓店鋪怎么做起來？有什么策略？

天貓店鋪開起來之后，商家就要全身心的投入到店鋪的運(yùn)營中，需要對店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃以及推廣引流，促進(jìn)店鋪的銷量，那么天貓店鋪怎么做起來?

1、擁有新的天貓店鋪之后，商家要明確自己的店鋪主要經(jīng)營的是什么。將商品進(jìn)行仔細(xì)分類，找出引流款與利潤款，將產(chǎn)品特色以及賣點(diǎn)展現(xiàn)出來。當(dāng)然，供貨渠道要穩(wěn)定，不能今天有明天沒有，會嚴(yán)重影響銷量。另外，選擇一家合適的快遞公司，保障發(fā)貨速度。

2、確定主營商品之后，需要通過拍照將商品的詳細(xì)情況展現(xiàn)出來。在拍照過程中，要注意商品的特點(diǎn)與細(xì)節(jié)，盡可能詳細(xì)一些，讓買家通過照片對商品有大致的了解。

3、做好產(chǎn)品詳情描述之后，可以進(jìn)行推廣。面對多種多樣的商品，商家們也不知道應(yīng)該主推哪一款。這個(gè)時(shí)候不妨通過直通車測款、鉆展測款等方式找出一款適合做主推的產(chǎn)品，效果都很不錯。

4、做完測款之后，我們便有了著重推廣的產(chǎn)品。此時(shí)，做一些試用活動，或者特惠活動，吸引更多消費(fèi)者來關(guān)注。等到擁有成交量之后，做一下回饋，看看顧客對商品的反饋。

5、想讓商品獲得一些流量，不能只通過自然搜索來得到。在前期需要支付一些費(fèi)用，獲得相應(yīng)的流量。此時(shí)，需要商家有一定的資金支持，大膽地做出推廣。當(dāng)?shù)赇佊辛艘恍╀N量后，可以參加官方活動。當(dāng)然，不需要頻繁地參加活動，定期選擇一個(gè)更適合店鋪發(fā)展的活動，推出爆款，增加營業(yè)額。

6、做好日常的維護(hù)工作。對推廣活動、轉(zhuǎn)化率以及售后等各方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，以及及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

7、做好消費(fèi)定位。有一些商家認(rèn)為，是不是什么都賣，更容易獲得營業(yè)額?事實(shí)上這種想法并不對，什么都有，卻什么都不精，就成了雜貨鋪，沒有任何特色。這就需要商家確定好客戶群體，比如只賣女裝。就得想想要賣什么特色的女裝，是針對肥胖人群還是矮個(gè)子人群?沒有特色，是不可能吸引買家。

8、注重店鋪評價(jià)。通過買家的評價(jià)，去了解還有哪些地方需要改善。遇到差評也不要擔(dān)心，及時(shí)與買家溝通。并且從差評中找到店鋪的不足之處，并且認(rèn)真改正。有時(shí)候得到差評并不是壞事兒，反而對店鋪的長久發(fā)展更有幫助。

最后在開天貓店鋪的時(shí)候，商家也要做好店鋪數(shù)據(jù)分析，不斷地對自身的店鋪進(jìn)行全面優(yōu)化剖析，如果店鋪有不足的地方，我們也要及時(shí)做出措施去彌補(bǔ)，保證店鋪良好運(yùn)營。

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