對(duì)直通車運(yùn)營者而言，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是大家是否清楚直通車投產(chǎn)的意思是什么呢?具體應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢?

直通車投入產(chǎn)出(簡稱“投產(chǎn)”)就是你的銷售總額與成本的比例，比如，你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元，在直通車上花了500元，那么投入產(chǎn)出比就是1000：500=2。

怎么優(yōu)化?

1、減少失效耗費(fèi)

怎么樣的耗費(fèi)算是失效耗費(fèi)呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的耗費(fèi)就是失效的。關(guān)鍵詞的目錄按照花費(fèi)排行，就能看到那些耗費(fèi)高、交易量少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就可以去掉。

這時(shí)可能有的關(guān)鍵詞雖然耗費(fèi)大，但是交易量同時(shí)也挺高的，這些關(guān)鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關(guān)鍵詞交易量較少，耗費(fèi)也不是很多，這些可以減少競價(jià)。

另外，群體溢價(jià)數(shù)據(jù)中，投產(chǎn)低的群體溢價(jià)也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經(jīng)過一段時(shí)間觀察一直沒有起色也可以關(guān)掉。

2、減少推廣的PPC

總體提升帳戶的點(diǎn)擊率，從而提升關(guān)鍵關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，根據(jù)品質(zhì)分的提升來減少核心關(guān)鍵詞的PPC，可以添加廉價(jià)引流的操作技巧，來減少全部帳戶的PPC。

但是要留意的是，人們一定不可以單純性地對(duì)關(guān)鍵詞減少競價(jià)，只是要給關(guān)鍵詞找尋一個(gè)競價(jià)和投入產(chǎn)出比的均衡值。

大家在主打關(guān)鍵詞明確表示一個(gè)競價(jià)后，能夠給這一關(guān)鍵詞，左右下10%的力度來調(diào)整競價(jià)，再根據(jù)投入產(chǎn)出比和點(diǎn)一下轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來進(jìn)一步判斷哪家競價(jià)是最好的。

3、提升營銷推廣客單價(jià)

客單價(jià)就是指交易量顧客在店內(nèi)均值的成交量，一樣一個(gè)瀏覽量，一樣的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息，客單價(jià)越高的狀況下，投入產(chǎn)出比就會(huì)越高，因此，提升推廣成交客單價(jià)都是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵實(shí)際操作。

在提升客單價(jià)的實(shí)際操作中，能夠 運(yùn)用一些方法，例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內(nèi)提交訂單的那時(shí)候，會(huì)以便優(yōu)惠劵主題活動(dòng)選購大量的商品。

要如何有效設(shè)定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價(jià)為基本，設(shè)定優(yōu)惠劵應(yīng)用門坎。

4、提升營銷推廣轉(zhuǎn)化率

營銷推廣的單品轉(zhuǎn)化率高，一樣的瀏覽量，一樣的耗費(fèi)下，成交額會(huì)提升，投入產(chǎn)出比當(dāng)然就提升了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率獲得提升了以后，人們的營銷推廣投入產(chǎn)出比當(dāng)然就會(huì)提升。

天貓直通車投產(chǎn)多少算正常？沒轉(zhuǎn)化怎么辦？

如果大家想要開通天貓直通車，那自然也需要先去了解一下天貓直通車投產(chǎn)多少才算正常，另外如果沒有轉(zhuǎn)化的話，應(yīng)該要怎么辦呢?

投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。

總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。

所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

直通車產(chǎn)出比沒有沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求的，也沒有多少才算正常一說，畢竟賣家用戶使用直通車的時(shí)長不同，推廣的產(chǎn)品不同這個(gè)產(chǎn)出比例就不同;

商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的，如果后期的話傳出比例必然會(huì)變高的，賣家用戶只需要掌握直通車產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的就好。

沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

1、想要淘寶直通車有轉(zhuǎn)化那么一定要有精準(zhǔn)的流量，賣家要檢查商品的關(guān)鍵詞與寶貝的標(biāo)題、屬性等相關(guān)度高不高，標(biāo)題、屬性就是用戶的需求，用戶的需求就是代表店鋪精準(zhǔn)人群。

直通車投放的時(shí)候可以把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，這樣既能保證有搜索又能保證有轉(zhuǎn)化。

2、淘寶賣家所提供的產(chǎn)品信息越詳細(xì)，越有質(zhì)量，那么轉(zhuǎn)化的可能性就越大，詳情頁一定要表達(dá)出產(chǎn)品的精髓，觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，詳情頁最好是包含場景圖、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格圖、對(duì)比圖、好評(píng)圖，這樣才能吸引買家消費(fèi)。

3、有的淘寶賣家在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了推廣，這樣買家下單的時(shí)候沒有參考，很少會(huì)有買家會(huì)去下單的;

所以淘寶賣家在開直通車前要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個(gè)評(píng)價(jià)，最好還有10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)帶圖評(píng)價(jià)。

4、淘寶客服的太對(duì)也會(huì)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率，所以淘寶賣家要加強(qiáng)淘寶客服的引導(dǎo)程度以及效勞態(tài)度了，這個(gè)是需要淘寶賣家自行樹立一個(gè)比較完善的客服制度，提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技巧。

5、淘寶賣家要選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞，當(dāng)然大詞也是有精準(zhǔn)的，那么淘寶賣家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

賣家還要針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化，根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)加入一些促銷信息，不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，從而使商品有轉(zhuǎn)化。

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