當(dāng)賣家在運營淘寶店鋪的過程中，如若發(fā)現(xiàn)店鋪的流量比較低，就會需要通過推廣工具來做店鋪推廣，而其中直通車是效果比較好的一種，在開通后發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比較低，這會影響到店鋪的盈利，所以想要提高的話該怎么操作了?

1、首先關(guān)于日限額的設(shè)置問題，其中一個方向是如果沒有要求推廣費用的控制，那么在直通車方面盈利情況下，盡可能多的燒，在每天進行實時日限額設(shè)置上我就會重點加大投產(chǎn)高的計劃日限額，實時投產(chǎn)不是很優(yōu)秀的一般會維持或者下壓一些。

2、投放平臺的設(shè)置，要根據(jù)具體測試的投放數(shù)據(jù)去進行調(diào)整。

3、投放時間折扣和地域的設(shè)置，就時間折扣和地域方面可能每個車手有自己的操作習(xí)慣，可能有些會只投放某個固定時段，做到理論上的精準(zhǔn)投放。也有些是根據(jù)推廣費用而定，計劃基本上全時段投放，當(dāng)然一些產(chǎn)品買家人群分布特別明顯的產(chǎn)品，也會在個別特殊情況下我會根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)置相對幾個精準(zhǔn)的地域。

4、關(guān)鍵詞及人群溢價的設(shè)置，一般是在直通車前期測試階段完成的。關(guān)鍵詞的出價規(guī)律要達到制衡比例來分配，那么出價的高低以及關(guān)鍵詞人群的加減都要看對應(yīng)的roi數(shù)據(jù)來進行調(diào)整優(yōu)化。

5、創(chuàng)意圖及創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置，創(chuàng)意圖一般我會把測試過的所有圖片中點擊率最高的那張圖放在主圖和直通車三個創(chuàng)意圖片位置，為了避開在搜索展現(xiàn)頁面出現(xiàn)主圖和直通車圖沖突現(xiàn)象，我會在準(zhǔn)備一張點擊率和主圖差不多的他放在第四個計劃創(chuàng)意位置。

直通車如何提高轉(zhuǎn)化率：

一、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞

許多商家開直通車還停在優(yōu)化關(guān)鍵詞的階段，這樣甚至不開人群的。其實隨著淘寶直通車的不斷迭代，其人群系統(tǒng)已趨于完善，人群標(biāo)簽越來越細分，因此從關(guān)鍵詞的優(yōu)化到人群的優(yōu)化，是一個大的趨勢。

即便是同樣的寶貝，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的人群中所表現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是完全不同的。決定轉(zhuǎn)化的是流量精準(zhǔn)度，而決定流量精準(zhǔn)度是對于人群的把控。因此，商家在開直通車時，要把大部分精力放在優(yōu)化人群上。

二、人群的兩種類型：一種是高點擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

經(jīng)過介紹，我們了解到直通車投產(chǎn)怎么提高，賣家在開通后需要設(shè)置好日限額、并且對于投放平臺的設(shè)置，要根據(jù)具體測試的投放數(shù)據(jù)去進行調(diào)整、以及投放時間折扣和地域的設(shè)置等，做好這些才能提高直通車的投產(chǎn)比。

直通車投產(chǎn)比多少盈利？如何提高投產(chǎn)比？

直通車計劃雖然給電商帶來了更多流量和更好的推廣渠道，但是前期的投入也讓不少商家叫苦不迭。那么投產(chǎn)比多少才算盈利?要怎么才能提高投產(chǎn)比?接下來我們一起來討論這個問題。

直通車投產(chǎn)比多少盈利?

投入產(chǎn)出比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出率,店面發(fā)展客單量也是提高投產(chǎn)比的一種方法。實際上,只需直通車投入產(chǎn)出比(ROI)>建成投產(chǎn)均衡點,那麼便是贏利了,假如小于這一值就意味著著虧本。

建成投產(chǎn)均衡點也是有計算方法的,以下:

建成投產(chǎn)均衡點=1÷毛利率=1÷30%≈3.3

(毛利率=盈利÷市場價)

含意就是投入產(chǎn)出比>3.3也不虧掉。

因此諸位店家要想了解自身的投入產(chǎn)出比是否有贏利,能夠依據(jù)這一建成投產(chǎn)均衡點來開展較為穩(wěn)妥。

如何提高投產(chǎn)比?

1.高產(chǎn)量匹配高客戶列表。

首先，客單價是生產(chǎn)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

高產(chǎn)是什么意思?

必須是高客戶單，中低客戶單是沒辦法做到高產(chǎn)比的!

2.客單價提高，轉(zhuǎn)化率降低怎么辦?對于大部分商家來說，經(jīng)營高客單價商品時的一個重點關(guān)注點是:客單價提高了，轉(zhuǎn)化率降低了，怎么辦?

對此，可以重點從以下兩個方面入手:

(1).通過兩輪的輪播測試，不斷測試圖片和點擊率，力爭把點擊率測算到行業(yè)平均水平，優(yōu)化你的人群。

(2)如果你想開始一個高產(chǎn)量，建議你在推廣方面開始定制，不要開始OCPX，因為OCPX很多情況下是無法優(yōu)化的。如果這個產(chǎn)品的文字反饋特別好，數(shù)據(jù)反饋好，也不會幫你擴大流量，因為系統(tǒng)天花板價格就在那里。所以如果開放定制，就可以避免這種情況，隨時優(yōu)化數(shù)據(jù)。

3.有效降低PPC。

在制定直播推廣方案時，把握精準(zhǔn)人群如何通過精準(zhǔn)調(diào)控提高ROI，有效降低PPC。

推廣的時候，文字代表引流渠道。如果初期增加的字數(shù)較少，可以根據(jù)核心產(chǎn)品進行擴展，增加30個以上。之后可以降低競價，這樣我們拿到流量之后，整個計劃的PPC肯定會下降，流量會增加。

綜上所述，直通車投產(chǎn)比要達到3.3才算基本盈利，所以有些朋友投產(chǎn)比要是實在太低，可以考慮停止直通車計劃。

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