在淘寶上各種推廣方式雖然比較多，但是直通車一直是比較主流的推廣方式了，因?yàn)橹蓖ㄜ囎龊煤笕粘５牧髁烤筒怀蓡栴}了，所以在淘寶上開店一定要去了解下開直通車的運(yùn)營流程，下面分享下吧。

淘寶開直通車運(yùn)營流程是什么?

1、選款

第一步，先對所要操作的店鋪進(jìn)行市場分析，然后觀察操作店鋪所對應(yīng)的競爭對手，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口。

第二步，對所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測試。通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放棄。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個寶貝可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，盡可能地涵蓋這個寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。同時，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

3、推廣標(biāo)題和推廣圖

推廣標(biāo)題：—個計(jì)劃只能放—個寶貝，一個寶貝可以有兩個直通車標(biāo)題。直通車的標(biāo)題我一般是在活動期間會添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添加，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：—個寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測試不同推廣圖的效果，通過—段時間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時間和投放地域

投放時間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時間段里面可以加大投放折扣。

投放地域：可以根據(jù)一段時間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放，把話費(fèi)控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

5、關(guān)鍵詞的出價及后期優(yōu)化

在做一個寶貝的推廣的時候，不要將泛詞太靠前，應(yīng)該先去燒—些中心詞和精準(zhǔn)詞，因?yàn)橥恍┓涸~的質(zhì)星得分不高，太靠前可能會導(dǎo)致花費(fèi)過多，ROI很低，可以采取先養(yǎng)詞后發(fā)力的手段去進(jìn)行操作。

為何要做直通車?

1、可以打造精準(zhǔn)人群店鋪 從而店鋪有自己的精準(zhǔn)標(biāo)簽 從而讓淘寶給我精準(zhǔn)訪客。

2、另一個能增加關(guān)鍵詞權(quán)重 寶貝的權(quán)重 提高自然搜索訪客。

3、直通車推廣針對的是關(guān)鍵詞來的，直通車的權(quán)重上來了，關(guān)鍵詞的權(quán)重也就上來了，會拉動你標(biāo)題的權(quán)重，那么你的自然訪客也就上來了，自然訪客對你這個標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)，對產(chǎn)品加權(quán)，那么你的直通車會越來越好開，這是個良性循環(huán)。

4、不管是無線還是PC端，我們有很多訪客是來源于搜索訪客，但是為何我們進(jìn)行搜索后產(chǎn)品會有順序的排列呢?那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品權(quán)重不同，就會造成排序不同。因此，我們可以通過直通車進(jìn)行加權(quán)，這就是最基礎(chǔ)的以直通車帶動自然流露搜索的原理。

淘寶開直通車的運(yùn)營流程主要就是上面介紹的幾個步驟了，其中每一步都是很關(guān)鍵的，只要把所有的步驟做好了，最終直通車的推廣效果才能達(dá)到最佳，很多商家打造爆款就是靠的直通車的精細(xì)運(yùn)營。

天貓開直通車怎么操作？前期要注意什么？

最近天貓平臺變化是非常多的，就比如我們最常用到的直通車也在發(fā)生著一些變化，有些賣家可能覺得直通車開起來并不是很有效果，這就很傷腦筋了。那么天貓開直通車怎么操作?前期要注意什么?

天貓開直通車怎么操作?

直通車快速上分上權(quán)重實(shí)操原理：

1、新建計(jì)劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上;

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍;

3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于50個;

4、人群點(diǎn)擊量占比大于70%。

直通車只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分。其中，點(diǎn)擊量不能集中在三個詞上，如果點(diǎn)擊量集中在三個詞以內(nèi)不上分。

建議中小賣家店鋪權(quán)重不高，不要寶貝上架就急著開直通車，當(dāng)你的自然搜索有了變化，有明顯的搜索增加的時候，利用生意經(jīng)查看搜索流量進(jìn)店的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索進(jìn)店關(guān)鍵詞做直通車關(guān)鍵詞的疊加權(quán)重和交叉權(quán)重，這樣可以更加快速提高直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重。

所以建議：中小賣家要等自然搜索有一定流量后，無線端有真實(shí)訪客，UV價值達(dá)到20的時候開直通車效果比較好。這里強(qiáng)調(diào)一下，前期做標(biāo)題的時候，一定要明確自己直通車要操作核心 關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題中。選詞要選擇展現(xiàn)量3000-5000，在線寶貝數(shù)量少，點(diǎn)擊率>3%，比較容易起搜索流量和直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重。

前期要注意什么?

1、新品0銷量的時候理論上直通車是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權(quán)重會起來的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會慢慢入車。

2、初期可以用直通車后臺中某幾個人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢人群，建議前期人群操作。

3、注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價的特征來選擇人群溢價的高低。普遍來說，你定價為爆款產(chǎn)品，沒有太大人群影響的類目，溢價低就可以了;如果是小眾人群你的產(chǎn)品，高溢價鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量。

前期是否開人群，主要看你的產(chǎn)品有沒有受到年齡段、性別、月消費(fèi)能力很明顯的限制。比如有兩個價位的人群，前者99元包郵，我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r;后者價位699，我們一定要高溢價高客單價人群。

我們要搞ROI，流量一定要更精準(zhǔn)，就要通過人群高溢價對流量進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，這時候流量就一定會少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時候人群相對不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不會很高，ROI也一定不會很高。

所以開直通車需要做好價格定位后，根據(jù)價格和定位，再做直通車人群和溢價比例的設(shè)置。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。