抖音平臺(tái)中有抖音小店的功能，開通這個(gè)功能的商家越來越多了，然而做起來的商家只有小部分，很多人做了很久都沒有什么效果。所以大家紛紛抱怨抖音小店賣貨太難了，實(shí)際真的如此嗎?

抖音小店賣貨太難了嗎?

并不是，主要是大家沒掌握技巧。

抖音小店賣貨如何成功啟航?

1、開通抖音小店

開通抖音小店后，就可以直接在抖音平臺(tái)直接購買。這樣一來，消費(fèi)者就不需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)去下單，可以大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

而且抖音小店開通后，可以在頭條號(hào)、抖音、火山個(gè)人主頁展示專屬的店鋪頁面，商品可通過微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行展示曝光。

2、視頻產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售

如果你的產(chǎn)品本身就很有特點(diǎn)，很新奇或者功能非常實(shí)用，或是產(chǎn)品很稀缺，那最好的方式就是在短暫的時(shí)間內(nèi)最大程度的直接秀出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

比如之前抖音上賣爆的妖嬈花，就是直接將妖嬈花的特點(diǎn)、會(huì)妖嬈的扭動(dòng)、會(huì)吹薩克斯的特點(diǎn)直接在視頻中展示出來，或者將妖嬈花和萌寵、萌孩子放在一起制造笑點(diǎn)。由于產(chǎn)品本身的新奇獨(dú)特性，一出現(xiàn)就吸引了眾多抖音用戶購買。

3、巧妙場(chǎng)景植入銷售

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告的植入，就是在視頻中場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频漠a(chǎn)品、logo的露出，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如你個(gè)小劇情或者搞笑視頻，在場(chǎng)景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后現(xiàn)出品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

4、口碑呈現(xiàn)，突出重點(diǎn)銷售

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門店的火爆場(chǎng)面，長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

5、曝光企業(yè)日常，傳播企業(yè)文化

抖音上很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里、馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目。

總而言之，抖音帶貨的方式有很多種，大家可以開通抖音小店，哈氣可以利用視頻去做推廣，同時(shí)可以在視頻里面掛鏈接，不管是哪一種方式，都需要各位抖音用戶們掌握一些技巧。

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抖音愛心好物是什么？有哪些規(guī)范要遵守？

不知道各位抖音用戶們有沒有發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诙兑羝脚_(tái)購物的時(shí)候會(huì)看到一些商品有愛心好物的標(biāo)志。這些其實(shí)都是抖音商家們?cè)O(shè)置的，那么抖音愛心好物是什么意思呢?下面進(jìn)行解答。

抖音愛心好物是什么?

“愛心好物”是指抖音商家在發(fā)布商品時(shí)自愿選擇參與“愛心好物計(jì)劃”(即公益捐贈(zèng)活動(dòng))的商品，參與成功后商品將帶有“愛心好物”標(biāo)志。

“愛心好物計(jì)劃”是指商家可以將商品與公益項(xiàng)目掛接，在銷售成功后，將一部分銷售收入捐贈(zèng)給公益項(xiàng)目。

有哪些規(guī)范要遵守?

1、 “愛心好物”的發(fā)布、售賣、宣傳等行為需遵守抖音電商平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則，包括但不限于《商品信息發(fā)布規(guī)范》、《商家發(fā)貨行為管理規(guī)則》、《商家售后服務(wù)管理規(guī)范》、《電商創(chuàng)作者管理總則》等。

2、除“愛心好物”以外的其他普通商品，禁止出現(xiàn)虛假公益宣傳;

3、 “愛心好物”的捐款結(jié)算：

(1)將在訂單支付成功后，捐贈(zèng)金額以sku為維度進(jìn)行結(jié)算。

(2)若消費(fèi)者取消訂單，訂單不做捐贈(zèng)金額結(jié)算。

(3)對(duì)于進(jìn)入售后處理的訂單，若sku維度單有貨款結(jié)算金額則進(jìn)行捐款，即只有sku單全額退款導(dǎo)致無需結(jié)算時(shí)才不做捐款，否則一律捐款。

4、“愛心好物”售后處理規(guī)范與普通商品保持一致，若發(fā)生售后退款，需按照原售后退款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

這其實(shí)是抖音平臺(tái)的一種公益行為，和淘寶平臺(tái)的公益寶貝挺相似的。抖音商家們可以開通這個(gè)功能，開通了以后對(duì)于提升商品的權(quán)重來說會(huì)有一定的幫助，同時(shí)還做了公益。

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