橙心優(yōu)選起死回生，社區(qū)團(tuán)購(gòu)即將跨入下半場(chǎng)！

“橙心優(yōu)選這次是真要停了”，這是本年3月在各大供貨商中評(píng)論度最高的論題，彼時(shí)，橙心優(yōu)選正準(zhǔn)備從川渝商場(chǎng)退出，C端事務(wù)也將全面關(guān)停。

而近來，間隔橙心優(yōu)選宣告全面關(guān)停才曩昔了4個(gè)多月，橙心優(yōu)選就現(xiàn)已重振旗鼓，在蘭州康復(fù)經(jīng)營(yíng)。

1、橙心優(yōu)選“起死回生”早在6月，橙心優(yōu)選就現(xiàn)已聯(lián)合了甘肅蘭州鐵邦物流召開商務(wù)洽談會(huì)，橙心優(yōu)選和蘭州鐵邦物流的合作，讓原先的自營(yíng)形式變成了分工形式，產(chǎn)品貨物的運(yùn)送和倉(cāng)儲(chǔ)都由物流公司供給。

在蘭州，數(shù)百個(gè)自提點(diǎn)現(xiàn)已正式開業(yè)，橙心優(yōu)選的小程序頁面上也繼續(xù)翻滾著“誠(chéng)招團(tuán)長(zhǎng)”的字樣，或許經(jīng)過上次的全面關(guān)停，橙心優(yōu)選的再次經(jīng)營(yíng)，是做了多重準(zhǔn)備的。

橙掌柜的產(chǎn)品形態(tài)與橙心優(yōu)選根本一致，差異在于橙掌柜的批發(fā)只接受B端商家用戶，成箱成盒來銷售產(chǎn)品。

在選品上也和橙心優(yōu)選不同，不再以生鮮產(chǎn)品為主，而是聚焦非生鮮的高頻剛需標(biāo)品。

這個(gè)新事務(wù)的推出只有一個(gè)意圖，便是盈利。

仍是那句話，商業(yè)的實(shí)質(zhì)，便是發(fā)明利潤(rùn)。

一個(gè)無法發(fā)明收益的公司，不管規(guī)劃做的有多大，都是徒勞。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)前期靠“燒錢”競(jìng)賽的時(shí)候，橙心優(yōu)選眼睛都不眨一下地“燒”了300億，但除了價(jià)格能留住顧客，在產(chǎn)質(zhì)量量、和履約服務(wù)等方面，卻沒有滿足的吸引力，讓顧客成為“留量”。

所以當(dāng)相關(guān)部門對(duì)賤價(jià)推銷、哄抬物價(jià)等無序的商場(chǎng)行為進(jìn)行監(jiān)管之后，橙心優(yōu)選自我造血才能缺乏的缺陷便馬上暴露了——從上一年10月份開端，橙心優(yōu)選的單量從1300萬單降至缺乏200萬單，僅存幾個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品也少之又少，和曩昔的繁榮形成了鮮明的對(duì)比。

打開現(xiàn)在蘭州橙心優(yōu)選的小程序，能看到生鮮產(chǎn)品的種類遠(yuǎn)不及之前，取而代之的是雜食百貨，能夠挑選的種類也大打折扣。

大概是有了關(guān)停的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新開端的橙心優(yōu)選，不再追求“高投入高收益”，而是一點(diǎn)一點(diǎn)地慢慢走。

2、無法放手的社區(qū)團(tuán)購(gòu)2023年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來了爆發(fā)式增加。

半途參加的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等渠道，都靠著賤價(jià)優(yōu)勢(shì)搶占了大量商場(chǎng)份額。

在橙心優(yōu)選下線之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的頭部渠道也僅剩多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選在相互制衡，直到2023年11月，淘菜菜的日單量現(xiàn)已突破了1300萬件，正式參加社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)賽中，形成三國(guó)鼎立的格局。

多多買菜年初時(shí)上線了多多驛站，首次將快遞代收點(diǎn)和自提點(diǎn)結(jié)合在一起，現(xiàn)在快遞代收點(diǎn)日單量現(xiàn)已超過3000萬單;

美團(tuán)優(yōu)選也在加速下沉，在河南部分區(qū)域招募商務(wù)拓寬，只為促活老團(tuán)點(diǎn)、提高團(tuán)長(zhǎng)的積極性。

除此之外，阿里系的淘菜菜也有新動(dòng)作。

7月21日，淘菜菜渠道向所有團(tuán)長(zhǎng)推行了免費(fèi)送貨上門的功能，團(tuán)長(zhǎng)能夠自己挑選起送金額和送貨規(guī)模，這樣一來，許多站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)額都提高了20%到30%，用戶在享受過這一服務(wù)之后，也更傾向于挑選在淘菜菜上購(gòu)物。

客觀來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍舊有其它零售業(yè)態(tài)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

首先是便利優(yōu)勢(shì)。

之前社區(qū)團(tuán)購(gòu)還未興起的時(shí)候，人們買菜根本都需求去到超市或者菜商場(chǎng)，一來一回，以及排隊(duì)結(jié)賬都需求時(shí)刻，這對(duì)沒什么時(shí)刻的上班族來說，并不友愛。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ钱?dāng)天下單，次日送達(dá)，只需求提前一天下單好自己需求的產(chǎn)品，第二天就能去自提點(diǎn)取貨，與去商場(chǎng)比較，大大節(jié)省了時(shí)刻。

其次是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

近兩年叮咚買菜、美團(tuán)買菜等30分鐘送達(dá)的渠道呈現(xiàn)后，也有很多人會(huì)被其便利性所吸引，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與其比較，在速度上天然輸了一大截，可是就產(chǎn)品價(jià)格而言，卻是比30分鐘送達(dá)的渠道優(yōu)惠跟多。

所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)無疑對(duì)錯(cuò)急需顧客最好的挑選。

而關(guān)于滴滴來說，這個(gè)生意也非做不可。

一向以來，滴滴都將橙心優(yōu)選作為自己的“親兒子”，甚至說過“對(duì)橙心優(yōu)選的投入將不設(shè)上限”的話，可是橙心優(yōu)選的體現(xiàn)卻一向強(qiáng)差人意。

滴滴要是想從“打車渠道”升級(jí)成“巨頭級(jí)企業(yè)”，那就必須擴(kuò)展事務(wù)邊界。

并且當(dāng)時(shí)滴滴是為了展示實(shí)力，而推出的橙心優(yōu)選，橙心優(yōu)選一旦徹底封閉，關(guān)于滴滴來說將是一次巨大的商譽(yù)減值。

不管從哪個(gè)視點(diǎn)來看，橙心優(yōu)選都是滴滴不能輕易放手的。

3、價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束，敞開新一輪戰(zhàn)役當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)脫節(jié)“拼本錢”帶來的惡性競(jìng)賽后，能上賽道比一比的玩家根本已確定，而這些玩家，將敞開一輪新的戰(zhàn)役。

本年4月，美團(tuán)優(yōu)選撤出包含甘肅、青海、寧夏、新疆在內(nèi)的西北四省，按理說撤地必定會(huì)影響其訂單總量，可是從之后的成果來看，并沒有呈現(xiàn)明顯下降，這就得益于其在核心省份的復(fù)購(gòu)率有了提高。

美團(tuán)在2023年半年報(bào)中指出，社區(qū)電商事務(wù)未來仍是開展要點(diǎn)。

眼下美團(tuán)優(yōu)選正在擴(kuò)展區(qū)域覆蓋，用戶規(guī)劃堅(jiān)持增加的一起，加大對(duì)網(wǎng)格倉(cāng)、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，進(jìn)而提升服務(wù)履約才能。

當(dāng)各大渠道還在人口密度高的一二線城市競(jìng)賽時(shí)，多多買菜卻繼續(xù)堅(jiān)持深耕下沉商場(chǎng)。

截止本年6月，多多買菜也現(xiàn)已做到了在全國(guó)三分之一的省份完成盈虧平衡，包含美團(tuán)“拱手相讓”的西北四省，多多買菜還計(jì)劃，在本年年底前完成所有省份盈虧平衡。

關(guān)于淘菜菜來說，“送貨上門”便是其走差異化道路的第一步，既然起步?jīng)]有別人早，那就從服務(wù)下手，以體驗(yàn)感制勝。

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條長(zhǎng)長(zhǎng)的道路上來說，前期的“燒錢大戰(zhàn)”或許只剛走了幾步，負(fù)責(zé)給各渠道打下了商場(chǎng)基礎(chǔ)，而真實(shí)沖刺的階段，是比產(chǎn)品質(zhì)量、比用戶服務(wù)、比供應(yīng)鏈、比履約才能等等。

即使是“輸”過一次的橙心優(yōu)選，也不想錯(cuò)過。

關(guān)于美團(tuán)優(yōu)選來說，豐厚的SKU讓用戶能夠經(jīng)過美團(tuán)優(yōu)選買到幾乎日常所需的產(chǎn)品，用戶的復(fù)購(gòu)率是美團(tuán)優(yōu)選手里最大的一張王牌;

關(guān)于多多買菜來說，一直在下沉商場(chǎng)里游走，這些二三線城市是別的渠道不曾進(jìn)入的范疇，抓住了他們，也就抓住了很大一部分商場(chǎng)。

關(guān)于橙心優(yōu)選來說，在跌倒之后重新爬起，需求一些時(shí)刻康復(fù)，可是社區(qū)團(tuán)購(gòu)格局現(xiàn)已形成，想要再打破，可沒那么簡(jiǎn)略了。

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