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    拼多多多多場景推廣技巧是什么?附注意事項

    2022-03-14|10:18|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:531

    如果拼多多商家想要做好店鋪的場景推廣,那肯定也要求各位掌握一定的推廣技巧,另外也有很多注意事項需要引起重視,我馬上就來給各位賣家們介紹。



    第一點當然是選款了,確定好要推廣的產(chǎn)品是非常重要的,比如大家是新入駐平臺的店鋪,這時候最好選擇一款受眾群廣的應季產(chǎn)品,進入推廣的話轉化率就會高一些。

    還可以在自己的店內重新選擇一款優(yōu)質產(chǎn)品,加入到主推商品頁面中,將兩種商品搭配成一個優(yōu)惠套餐來銷售引流。

    第二點是要優(yōu)化商品的售前售后服務了,優(yōu)化消費者的購物體驗和優(yōu)化產(chǎn)品本身,從產(chǎn)品的標題、詳情頁、主圖等方面入手進行優(yōu)化操作,此外還要贏得一些有好評的基礎銷量,這個基礎銷量如何做就不在這里和大家詳細說明了,相信大家都知道拼多多刷單這回事吧。

    第三點就是一款產(chǎn)品最好不要場景推廣和搜索推廣同時使用,這樣會很浪費錢的,大多數(shù)賣家的操作方法就是先開場景,根據(jù)商品轉化率逐步進行優(yōu)化,等有較好的轉化率后,則考慮是否進一步開通搜索推廣。

    不管是場景推廣還是搜索推廣這兩種模式都是比較花錢的,有些賣家在開車的時候,既想獲得流量又怕花錢,這樣的心理是不對的,在前期的推廣中就是需要稍微的虧一點錢的;

    但是也不是說大家的廣告價格設置的越高越好的,大家可以操作的方式就是先以稍低的廣告價格方式出價,然后根據(jù)排名情況來逐步提高價格,這樣一步步的獲得好的排名。

    注意事項:

    1、了解場景定向

    在場景推廣定向中,優(yōu)先選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向,對于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品,可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向,這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競品更具有優(yōu)勢;拉新的話,選擇普通用戶,相似店鋪定向。

    日常,除了葉子類目定向,其它都可以;在推新品引流時,除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向;產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,優(yōu)先選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向;沒有價格優(yōu)勢,則選擇用戶重定向和興趣點定向。

    2、不要和拼多多搜索推廣一起開

    據(jù)悉,很多的商家為了更好的引拼多多流量,于是在場景推廣的同時也開搜索推廣,先不說效果怎么樣,肯定會增加自己的成本。

    對于新店開車,若雙開的話,建議先暫停搜索推廣,只開場景,等場景推廣權重穩(wěn)定后在開搜索。當投產(chǎn)比上來后,降低出價也能維持排名的穩(wěn)定,用更燒的成本帶來更多的銷量。

    3、保持商品推廣出價

    在保持場景推廣計劃實施的同時,等質量分提高后,也要保持商品推廣出價,這樣可以在出價相同的情況下,拿到更靠前的排名,得到更多的曝光;然后適當提高商品價格,提高整體的GMV,ROI也會跟著提高。時間折扣方面,根據(jù)轉化較高的時段去調整。

    4、明白權重方向

    簡單的來說,就是你要知道你做的事情加的是哪方面的權重,看完第一步就應該明白你的店鋪需要需要哪方面的流量,若你需要類目流量,那么有哪些東西是加類目權重的,場景推廣,活動,多多進寶等;

    這就是你能利用的推廣工具,且你要提前嘗試多多進寶能不能以行業(yè)平均水平推的動,避免你需要量來提升權重突破流量是掉鏈子。



    拼多多場景推廣怎么玩?有哪些方法?

    其實對拼多多商家們來說,自然也希望能夠做好店鋪的推廣,而拼多多推廣又分為了多種,場景推廣也是其中的一種,這種推廣到底應該怎么玩轉呢?有哪些方法呢?

    1、了解場景定向

    在場景推廣定向中,優(yōu)先選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向,對于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品,可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向,這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競品更具有優(yōu)勢;拉新的話,選擇普通用戶,相似店鋪定向。日常,除了葉子類目定向,其它都可以;

    在推新品引流時,除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向;產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,優(yōu)先選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向;沒有價格優(yōu)勢,則選擇用戶重定向和興趣點定向。

    2、不要和搜索推廣一起開

    據(jù)悉,很多的商家為了更好的引拼多多流量,于是在場景推廣的同時也開搜索推廣,先不說效果怎么樣,肯定會增加自己的成本。對于新店開車,若雙開的話,建議先暫停搜索推廣,只開場景,等場景推廣權重穩(wěn)定后在開搜索。當投產(chǎn)比上來后,降低出價也能維持排名的穩(wěn)定,用更少的成本帶來更多的銷量。

    3、保持商品推廣出價

    在保持場景推廣計劃實施的同時,等質量分提高后,也要保持商品推廣出價,這樣可以在出價相同的情況下,拿到更靠前的排名,得到更多的曝光;然后適當提高商品價格,提高整體的GMV,ROI也會跟著提高。時間折扣方面,根據(jù)轉化較高的時段去調整。

    4、明白權重方向

    簡單的來說,就是你要知道你做的事情加的是哪方面的權重,看完第一步就應該明白你的店哪方面的流量,若你需要類目流量,那么有哪些東西是加類目權重的,場景推廣,活動,多多進寶等;

    這就是你能利用的推廣工具,且你要提前嘗試多多進寶能不能以行業(yè)平均水平推的動,避免你需要量來提升權重突破流量是掉鏈子。

    5、我建議

    各位商家小伙伴若想通過場景推廣來提升店鋪流量,建議選擇相似產(chǎn)品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向,這三類能夠為店鋪帶來比較精準的流量,促進轉化。

    所以各位商家們利用拼多多場景推廣時,一定要依據(jù)商家的產(chǎn)品特點,選擇不同的定向,這樣才能達到一個較好的引流效果,提升轉化。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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