品牌商品定價(jià)格如何操作？怎么對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)？

目前讓自己的消費(fèi)激動(dòng)的一個(gè)重要原因便是產(chǎn)品價(jià)格。

當(dāng)價(jià)格低到讓你難以拒絕的時(shí)分，顧客的行為自然會(huì)呈現(xiàn)。

那么品牌產(chǎn)品怎樣應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

品牌產(chǎn)品怎樣定價(jià)格?

1、隨行就市定價(jià)法價(jià)格是商場(chǎng)的平均價(jià)格，企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品在商場(chǎng)中沒(méi)有差異化。

比如在大豆、鋼材、豬肉、糧食等等這些商場(chǎng)當(dāng)中，因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化，所以決議價(jià)格不是產(chǎn)品自身而是供求關(guān)系，處在一個(gè)供應(yīng)和需求曲線的一個(gè)完美十字穿插。

2、本錢加成定價(jià)法價(jià)格是基于企業(yè)的本錢，加上一定的贏利，企業(yè)具有一定的定價(jià)權(quán)。

在這個(gè)商場(chǎng)當(dāng)中企業(yè)就有一定的定價(jià)權(quán)，這個(gè)時(shí)分品牌在開(kāi)始發(fā)揮作用。

如果是處在公關(guān)職業(yè)，那么報(bào)價(jià)基本上便是發(fā)新聞稿的費(fèi)用+公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用+固定服務(wù)費(fèi)。

3、撇脂定價(jià)法價(jià)格按照品牌在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的接受度而不同，越來(lái)越低。

產(chǎn)品推出的初期因?yàn)槎际菄L鮮型顧客、極客型顧客，所以把價(jià)格定的高，讓那些最渴望新產(chǎn)品的人，好奇嘗鮮的人，拿到最高價(jià)格。

然后隨著產(chǎn)品不斷成熟，讓那些晚來(lái)者，自身就關(guān)注產(chǎn)品使用價(jià)值的人。

不愿花太多價(jià)錢的人也能夠不斷下降價(jià)格用得起這個(gè)產(chǎn)品，所以這是一個(gè)基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)過(guò)程。

這樣一個(gè)組合，能夠確保在產(chǎn)品需求成長(zhǎng)商場(chǎng)成長(zhǎng)性很好時(shí)取得最大的銷售價(jià)格，在產(chǎn)品進(jìn)入到緩慢增長(zhǎng)甚至闌珊時(shí)，能獲取最大贏利。

怎樣應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

1、主動(dòng)出擊。

在產(chǎn)品定位階段，找到自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異，采用差異化定價(jià)，避免顧客直接比較同品類產(chǎn)品。

不同的產(chǎn)品定位也不同。

而且因?yàn)楣δ芴?，不同的品牌仍是能夠找到自己拿手的領(lǐng)域來(lái)發(fā)聲的。

2、解決正面沖突。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接經(jīng)過(guò)降價(jià)宣戰(zhàn)，能夠經(jīng)過(guò)其他方法化解攻勢(shì)。

比如14天無(wú)理由退款，能夠恣意組合的打包產(chǎn)品等等。

競(jìng)品的價(jià)格低繼續(xù)降價(jià)贏利就會(huì)太低，這時(shí)分能夠經(jīng)過(guò)產(chǎn)品模塊化來(lái)應(yīng)對(duì)。

讓顧客選擇自己需要加強(qiáng)的部分，更容易讓顧客接受，總價(jià)沒(méi)有減少。

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