興盛優(yōu)選大范圍關(guān)停，社區(qū)團購開始轉(zhuǎn)風向！

                   近日，社區(qū)團購渠道昌盛優(yōu)選，悄然關(guān)停多省站點。

1、昌盛優(yōu)選縮短關(guān)站據(jù)媒體報道，昌盛優(yōu)選現(xiàn)在華北大區(qū)的站點所剩無幾，僅余華夏河南幾城;東南區(qū)域作為這次撤退的重災區(qū)，江蘇、浙江、安徽多地站點宣告封閉。此外，昌盛優(yōu)選還把華北地區(qū)除去省會之外的地級市全部砍掉，退至各省的本部。值得注意的是，昌盛優(yōu)選、十薈團、同程日子，在社區(qū)團購中稱為“老三團”。現(xiàn)在，“老三團”中僅剩昌盛優(yōu)選一顆獨苗，別的兩個渠道早已喪失了生命力。2023年，昌盛優(yōu)選依托連鎖便利店芙蓉昌盛與夫妻老婆店形成了百雜快消+生鮮的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“預售+自提”形式，團長由遍布全國的很多夫妻店、便利店組成，這些門店提供倉儲和服務(wù)，完成今天買次日達，創(chuàng)始了其時社區(qū)團購的先河。不僅如此，昌盛優(yōu)選自建立以來，其成長速度可謂是令人稱奇。2023年，受疫情影響，社區(qū)團購大爆發(fā)。昌盛優(yōu)選的成績完成翻倍增加，GMV打破300億元。據(jù)媒體消息，在2023年至2023年，昌盛優(yōu)選累計取得將近50億美元的融資。其間最高融資金額為2023年2月取得的D輪融資30億美元，出資方包括紅衫本錢我國、騰訊出資、方源本錢等。此外，京東也在2023年12月，作為出資方，給昌盛優(yōu)選投了7億美元。還有，2023年頭，昌盛優(yōu)選發(fā)布的宣揚視頻顯現(xiàn)，2023年昌盛優(yōu)選生鮮產(chǎn)品的出售同比增加400%+，用戶同比增加300%，協(xié)作門店數(shù)同比增加近400%，進駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村同比增加300%+。引人重視的是，昌盛優(yōu)選發(fā)源于湖南，西南地區(qū)為其大后方，湖南、湖北兩地更是其優(yōu)勢所在地。只可惜，跟著商場的變化，這位西南地區(qū)的社區(qū)團購霸主，也被撤城和縮短所困擾。而為了解決困擾，昌盛優(yōu)選開始試水線上超市打法。本年1月，昌盛優(yōu)選APP增加了服裝板塊。近期，昌盛優(yōu)選還推出了金秋婚禮季分類。除了上線服飾和時節(jié)品類，昌盛優(yōu)選還添加了家具電器、美妝個體和文具用品等各種類型，進一步執(zhí)行“線上超市+次日自提”形式。跟著社區(qū)團購的展開，渠道拓寬產(chǎn)品品類實屬正常。但無論如何，昌盛優(yōu)選一直是以出售生鮮蔬菜為主的社區(qū)團購渠道，其他品類所帶來的商業(yè)變現(xiàn)是有限的，生鮮蔬菜的質(zhì)量和價格才是其需求要點重視的部分。僅從當前來看，昌盛優(yōu)選此次縮短風云往后，一方面需求對渠道進行優(yōu)化和拓寬產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品的性價比。另一方面，在短時刻內(nèi)應(yīng)該據(jù)守優(yōu)勢區(qū)域，不再進行擴張，減少與其他玩家正面對決。

2、職業(yè)墮入阻滯，商場不容樂觀昌盛優(yōu)選曾經(jīng)是先行者，現(xiàn)在是追趕者。2023年，線下消費遇冷，線上消費熾熱，各路本錢看準了社區(qū)團購風口，紛紛進場，展開燒錢大戰(zhàn)。同年6月，沒有零售經(jīng)驗的滴滴，上線了“橙心優(yōu)選”;7月，美團建立“優(yōu)選事業(yè)部”并推出“美團優(yōu)選”事務(wù);8月，拼多多推出“多多買菜”，盒馬建立盒馬優(yōu)選事業(yè)部;10月，“蘇寧菜場”在北京上線……一時刻，社區(qū)團購熱鬧非凡，各個渠道扎堆爭奪商場。然而，隨之而來卻是補貼、流量大戰(zhàn)引發(fā)的種種亂象，比如賤價推銷，“一分錢賣菜”等擾亂商場的行為。2023年12月，多家供應(yīng)商宣告向社區(qū)團購“斷供”，社區(qū)團購遭到抵制，隨后，國家商場監(jiān)管總局出臺“九不得”方針，提出禁止惡性價格競賽、亂用商場分配位置、出售假冒偽劣產(chǎn)品等法令。從全國范圍看，各社區(qū)團購渠道的撤城動作開始于2023年年頭，也就是在“九不得”新規(guī)出臺后不久。自那以來，社區(qū)團購繼續(xù)虧損，職業(yè)墮入阻滯，各渠道對這項事務(wù)的熱情逐步減退，一些聞名社區(qū)團購渠道墮入困境，乃至倒閉。其間，美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜組成的“新三團”，自4月下旬以來，也在縮短陣線和進行人員優(yōu)化，美團優(yōu)選被曝撤離西北多地和北京，多多買菜也被曝“關(guān)停并轉(zhuǎn)”站點，多個低效團被關(guān)?；蚣娌ⅰ瓗зY進場的巨子渠道姑且如此，更何況其他小型社區(qū)電商玩家。上一年下半年開始，呆蘿卜停運、同程日子宣告破產(chǎn)、食享會總部人去樓空，十薈團全國事務(wù)關(guān)停，而昌盛優(yōu)選在巨子的夾擊下，只能靠縮短自保，淪落成為巨子的追趕者。其實，昌盛優(yōu)選自從向外擴張以來，就長時間不服水土。2023年，昌盛優(yōu)選活躍嘗試對外擴張，覆蓋范圍一度到達18個省份。但到了下半年，昌盛優(yōu)選在山東、陜西等地日單量下降嚴重，浙江、江蘇、安徽等地也是如此，僅在湖南、湖北、廣東依舊保持強勢位置。有媒體報道，上一年6月起，昌盛優(yōu)選便中止了全部拉新、超低折扣活動，到了9月，昌盛優(yōu)選提出“磐石方案”，中止了對外擴張，暫停開通新城市，而且封閉低效門店。有業(yè)內(nèi)人士表明，昌盛優(yōu)選在各路本錢介入后，打亂了自身的節(jié)奏和方案，原本昌盛優(yōu)選理應(yīng)緩速平穩(wěn)地向全國各地推動湖南形式，并在2023年完成覆蓋全國商場的方案，卻沒料想到，各路巨子的布局，致使其被逼開啟賤價競賽，并繼續(xù)撤城縮短。其實，大部分社區(qū)團購渠道不只是因為方針的嚴厲監(jiān)管才進行撤城縮短的，更是因為燒錢換不來盈余，渠道難以為繼，才走到了斷臂求生的地步。京東旗下的京喜拼拼便是如此。因為入局時刻晚，京喜拼拼上線之時，正是社區(qū)團購競賽白熱化時期，其時的橙心優(yōu)選和美團優(yōu)選、多多買菜等巨子玩家瓜分了絕大部分商場，京喜拼拼輸在了起跑線上，錯過了進場的最佳時機。據(jù)晚點報道，刨除配送、傭錢、員工等本錢后，京喜拼拼凈利率在-40%，而美團優(yōu)選和多多買菜的凈利率則在-20%左右。此外，即使是展開巔峰時期，京喜拼拼都只占有10%左右的商場份額。時至今日，綜合各渠道來看，社區(qū)團購現(xiàn)在的展開狀況并不樂觀。一部分社區(qū)團購渠道縮短，另一部分社區(qū)團購渠道直接離場。落得這般田地，原因有很多，最核心的仍是產(chǎn)業(yè)鏈不完善、缺乏繼續(xù)的資金維持渠道展開，從而造成節(jié)節(jié)退敗。

3、商場回歸理性，社區(qū)團購逐步老練裁人不斷，撤城不斷。或許有許多人以為社區(qū)團購會這樣消亡下去。其實不然，2022年的社區(qū)團購商場正逐步回歸理性，走向老練?；仡欉^去互聯(lián)網(wǎng)的風口大戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，在燒錢時期就倒下的渠道不計其數(shù)，此時，為了及時止損，放棄新事務(wù)短尾求生的玩家被篩選，而剩余的玩家繼續(xù)進化，然后，在一輪乃至是幾輪的優(yōu)勝劣汰之下，渠道完成精進和優(yōu)化，最終整個商場得以展開壯大。更何況，此前的上海疫情，也再一次證明了社區(qū)團購有其存在的價值和必要性?，F(xiàn)在來說，剩余的玩家，是據(jù)守優(yōu)勢、打持久戰(zhàn)，仍是扔掉這個繼續(xù)虧損的項目，還要視社區(qū)團購的未來展開形勢而定?？倸w，社區(qū)團購只需進入盈余狀況，便能夠自我造血，取得長時間展開。換句話說，社區(qū)團購講究的是長時間價值的延續(xù)。在這個職業(yè)里，經(jīng)過燒錢沒辦法速戰(zhàn)速決，畢竟物流和供應(yīng)鏈，以及整個出產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)都是不可忽視的。別的，在方針的嚴厲監(jiān)管之下，社區(qū)團購賽道上的渠道也趨于理性。

總而言之，從本質(zhì)上看，社區(qū)團購的核心一直是極致的性價比。對社區(qū)團購來說，用創(chuàng)新的方式尋找到更多的超值貨品才是展開要害。而從價格大戰(zhàn)、燒錢補貼到回歸供給、連接產(chǎn)銷，發(fā)明新增加，這都意味著社區(qū)團購正逐步走向老練。                

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