對開通了拼多多店鋪的賣家來說，肯定也會選擇非標品，但是卻不知道這類產(chǎn)品到底應該要怎么去開車，另外又該怎么進行測款，我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

為什么你的車有人點沒人買?因為你用了大詞!你一個新品，卻膽敢跟大商家競爭，以卵擊石，后果可想而知，不僅花了冤枉錢，還影響了店鋪的權(quán)重，得不償失。

所以你就要找出自己的優(yōu)勢。而長尾詞就是你的優(yōu)勢，因為大商家根本用不上，只要出發(fā)點對了，才可以成長。所以拼多多新手前期開車，拼的不是價錢是詞庫。

新品上架前期，要時刻關(guān)著店鋪的各個數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應的優(yōu)化，多測款、測圖，以達到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標準判斷你的商品是否可以打造爆款。

如果始終無法打造爆款，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是你圖片的問題，直通車的圖是要讓消費者第一時間知道你賣的是什么，不像主圖一樣要精美特別，所以最好是白底配上文字，一目了然。

如果爆款和主推款都打造好了，那樣就完全適合開車了。系統(tǒng)給出50個關(guān)鍵詞，你可以篩選出跟商品有關(guān)的二十個左右的詞語，開始先出價少點，幾天之后，查看自己的數(shù)據(jù)的曝光點擊和訂單，先測曝光，因為前期訂單比較少，曝光少的你刪除了，然后再等幾天數(shù)據(jù)，把點擊少的也刪除了。

如果發(fā)現(xiàn)你推廣的商品曝光和點擊都不錯，還是沒有訂單的話，那就是你的圖片和詳情問題了，所以圖片一定要做好。

聽說開車和活動更配哦!拼多多平臺的所有活動，符合條件的盡可能都去報名，能不能過是另一回事，過了的話，配合開車，商品的效果事半功倍!

怎么測款?

1.直通車測款：實際上直通車測款是比較常見的方式，雖然有些人也會用場景去測款測圖，不過在這里，個人還是更偏向于搜索，因為這樣可以通過點擊率來直觀地看到數(shù)據(jù)反饋情況。

2. 活動測款：也就是說我們前期把店鋪寶貝的鏈接做到能上活動的指標，然后去做活動，雖然活動的流量會比較雜，但是能很好地讓寶貝在短期內(nèi)獲得巨大的曝光，驗證產(chǎn)品在市場的受歡迎程度;

換句話說，如果連活動這種泛流量，寶貝都能轉(zhuǎn)化，那更不說是精準的流量，后期我們就可以放心大膽去推了。這里數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴你，這個產(chǎn)品很好，剩下的就是讓更多精準用戶看到產(chǎn)品就好了。

商家們想要獲取更多流量也可利用萬流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。

平臺通過自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群，公眾號，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時，訂單轉(zhuǎn)化率也會直線飆升。

3.關(guān)聯(lián)銷售測款

實際上關(guān)聯(lián)銷售測款和老顧客測款差不多，就是利用店鋪訪客來對新品數(shù)據(jù)做出一個反饋，不過關(guān)聯(lián)銷售測款需要注意，需要選店鋪的流量爆款，把需要測試的鏈接放在關(guān)聯(lián)銷售的首位，這樣才能盡快積累到足夠多的流量，來看市場的反饋情況。

拼多多非標品是什么意思？怎么運營？

在拼多多平臺上面開店選品時，其實也分為標品和非標品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標品是什么意思，也不知道它應該怎么去運營，我馬上給各位介紹。

非標品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類型產(chǎn)品款式多種多樣，沒有統(tǒng)一的市場標準。

最常見的情況在購買服裝時，買家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購買。因為非標品類產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后，因為款式、材質(zhì)或顏色，買家對此效果不滿意，導致退貨率也比標品高很多。

怎么運營?

1、找到消費者需求

很多人以為拼多多平臺主要拼價格，其實對于非標品來說，價格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買家更喜歡200那件，大概率會買更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費者是哪些人群，了解消費者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對款式相對次要一些。

而賣家就要把控消費者這些需求，無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點展開，打消買家顧慮，從而促進轉(zhuǎn)化。

2、實現(xiàn)差異化

既然是非標品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢。

商家可以先了解清楚同行的賣點，做得好的地方，學習借鑒，再加上自己商品的特點，表達出自己的獨特優(yōu)勢。

差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點，以及消費者自身的需求，這樣才能使提煉出來的賣點更有競爭力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

請問淘寶店鋪怎么找到自己的類目群或者類目小二？

淘寶網(wǎng)店應該如何運營才能讓快速引流，如何做流量轉(zhuǎn)化？

淘寶店怎樣開通好貨到村，農(nóng)村淘寶應該怎么運營？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。