抖音團(tuán)購(gòu)，低價(jià)策略能玩多久？

抖音的呈現(xiàn)，打破了本地日子的商場(chǎng)格局。

短短兩年的時(shí)間，抖音便成了到店服務(wù)方式的最大變量。

上個(gè)月，抖音日子服務(wù)單月GMV打破100億，發(fā)展迅猛。

年頭，抖音本地日子定下了年入500億的GMV目標(biāo)。

現(xiàn)在，抖音現(xiàn)已提前完成了全年使命。

一、抖音團(tuán)購(gòu)，賤價(jià)引爆消費(fèi)在抖音全體高速發(fā)展的本地日子板塊中，團(tuán)購(gòu)事務(wù)的體現(xiàn)尤為出色。

憑借抖音的團(tuán)購(gòu)功能，不少商家完成短時(shí)間內(nèi)的爆單。

例如，滬上阿姨從前曬出成績(jī)單，在為期三天的抖音直播中，賣出超150萬(wàn)份的團(tuán)購(gòu)券，交易額打破2300萬(wàn)。

此外，也有餐飲商家單單一款299元的套餐，就在兩周內(nèi)賣出了7萬(wàn)份。

有職業(yè)人士在某三線城市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用抖音購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券的用戶量已達(dá)到美團(tuán)和群眾點(diǎn)評(píng)購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券用戶的三倍左右。

一起，在SaaS后臺(tái)顯現(xiàn)，抖音團(tuán)購(gòu)事務(wù)的商場(chǎng)占比現(xiàn)已達(dá)到4成，美團(tuán)和抖音的團(tuán)購(gòu)事務(wù)占比為6：4。

這條逆襲之路走到現(xiàn)在，抖音根本沒(méi)有花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。

2023年，抖音正式發(fā)力本地日子，先后推出了門(mén)票預(yù)定、酒店預(yù)定、團(tuán)購(gòu)等功能。

抖音團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容+賤價(jià)方式便是這個(gè)時(shí)候確定的。

抖音團(tuán)購(gòu)事務(wù)的突飛猛進(jìn)，也離不開(kāi)賤價(jià)引流這個(gè)萬(wàn)年殺手锏。

抖音團(tuán)購(gòu)價(jià)能有多廉價(jià)呢?

打個(gè)比如，原本到店人均幾百的餐廳，買了團(tuán)購(gòu)券或許只需求199元、299元就能滿意幾個(gè)人吃一頓。

從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，顧客挑選抖音團(tuán)購(gòu)，確實(shí)大部分都是由于賤價(jià)。

商家能夠做到賤價(jià)的很大部分原因是抖音抽傭比較低，依據(jù)產(chǎn)品的品類，一般在2%-10%之間。

在本年6月份之前，抖音更是采取零傭金的方式。

但一起用賤價(jià)搶占商場(chǎng)，也是對(duì)途徑商家的一大考驗(yàn)。

出于對(duì)本錢(qián)的考量，許多入局抖音團(tuán)購(gòu)的商家都打著引流的目的。

有時(shí)顧客拿著抖音團(tuán)購(gòu)券到店消費(fèi)，才發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)與到店消費(fèi)存在差異。

或許爽性商家難以承接短時(shí)間內(nèi)暴升的客流量，造成用戶體驗(yàn)的不足。

此外，上文提到，抖音團(tuán)購(gòu)是內(nèi)容+賤價(jià)的組合打法。

賤價(jià)之外，抖音用短視頻、直播等內(nèi)容方式來(lái)完成對(duì)用戶的深度種草。

但由于入局門(mén)檻低，短視頻泛濫，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)峻。

另一方面，抖音種草隨機(jī)性比較強(qiáng)，商家很難經(jīng)過(guò)沉積優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)完成高留存。

往往是利用賤價(jià)的爆款套餐來(lái)引流，可是用戶薅完羊毛就走，難以留存。

實(shí)踐上，對(duì)商家們來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是運(yùn)營(yíng)思路的改變。

運(yùn)營(yíng)才能更強(qiáng)的大品牌或許連鎖店，能夠經(jīng)過(guò)組合方式推出滯銷品，或許推出新品。

至于中小品牌能夠打造爆品，同樣能夠完成生意增加。

終究，留存依然是驗(yàn)證這一方式是否能夠走通的要害目標(biāo)，也決議了抖音終究能把這門(mén)生意做到多大。

二、滿意用戶榜首消費(fèi)需求，美團(tuán)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)跟著事務(wù)發(fā)展壯大，抖音團(tuán)購(gòu)的攻城略地難免會(huì)觸及美團(tuán)的基本盤(pán)。

事實(shí)上，短時(shí)間內(nèi)，抖音還無(wú)法對(duì)美團(tuán)造成太大的要挾。

與美團(tuán)相比，抖音本地日子的體量還存在增加的空間。

常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)成交鏈路一般有三種：一是直接到店消費(fèi)，運(yùn)用團(tuán)購(gòu)方式付款;二是在團(tuán)購(gòu)?fù)緩讲檎液线m的店肆和套餐，以供未來(lái)消費(fèi);三是刷到心動(dòng)的套餐，發(fā)生沖動(dòng)消費(fèi)。

毫無(wú)疑問(wèn)，榜首種成交鏈路中，美團(tuán)絕對(duì)是大部分顧客的首選。

這也是團(tuán)購(gòu)用戶成交頻次最高的一種路徑。

抖音團(tuán)購(gòu)要想與美團(tuán)爭(zhēng)奪用戶榜首消費(fèi)需求的商場(chǎng)，就必須在產(chǎn)業(yè)鏈完整度、產(chǎn)品豐富度等方面與美團(tuán)正面比賽。

很顯然，現(xiàn)在在這一點(diǎn)上美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)更大。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，抖音團(tuán)購(gòu)更多滿意用戶的潛在需求，即在非必需消費(fèi)場(chǎng)景之外發(fā)揮作用。

因而，相比美團(tuán)的東西型消費(fèi)，抖音更簡(jiǎn)單激發(fā)用戶的隨機(jī)消費(fèi)。

比如，用戶在同城頁(yè)面看到一家商鋪的團(tuán)購(gòu)信息，剛好被種草，如果距離不是很遠(yuǎn)就有或許促進(jìn)到店交易。

一起，這也指出了美團(tuán)本地日子內(nèi)容化的不足。

不過(guò)，美團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)端在視頻化和直播化兩個(gè)方面進(jìn)行探索。

本年，美團(tuán)上線了面向商家和達(dá)人的免費(fèi)開(kāi)播東西“美團(tuán)直播助手”，基本上涵蓋了外賣、團(tuán)購(gòu)、酒旅等事務(wù)。

另一方面，美團(tuán)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要?jiǎng)儆诙兑簟?/p>

短時(shí)間內(nèi)，抖音還無(wú)法支撐大部分商家的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，這就導(dǎo)致途徑商家僅僅把抖音當(dāng)作一個(gè)輔佐途徑。

因而，完善的口碑系統(tǒng)和商家的安穩(wěn)運(yùn)營(yíng)是抖音需求不斷包圍的方向。

在此之前，抖音和美團(tuán)之間的聯(lián)系都處于互補(bǔ)大于競(jìng)賽的階段。

歸納來(lái)看，一邊押注閃購(gòu)一邊調(diào)整優(yōu)選，美團(tuán)的未來(lái)在于大零售。

各自的方向下，團(tuán)購(gòu)歷來(lái)都不是雙方的終點(diǎn)，也難以對(duì)終究的戰(zhàn)局起到?jīng)Q議性的作用。

在激烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中，把自己的路走穩(wěn)才是要害。

三、抖音團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)已成型在向前的道路上高歌猛進(jìn)，抖音團(tuán)購(gòu)正在被越來(lái)越多的商家挑選。

日前，抖音發(fā)布了本地日子服務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

抖音已掩蓋全國(guó)377個(gè)城市，囊括了80多個(gè)垂直細(xì)分品類。

同比去年，抖音的途徑動(dòng)銷商戶數(shù)增加了22倍，全體交易金額增加超30倍。

一起，針對(duì)團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)化率不高、到店核銷率有待提升等不足，抖音團(tuán)購(gòu)方面也做出了明顯改進(jìn)。

抖音團(tuán)購(gòu)種草有時(shí)效性比較強(qiáng)的特點(diǎn)，隨機(jī)消費(fèi)下被忘記的或許性很大，核銷率不高。

因而，抖音的考核目標(biāo)也從GMV調(diào)整成了核銷率，加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐交易額的考核力度。

更重要的是，抖音團(tuán)購(gòu)的流量來(lái)歷結(jié)構(gòu)發(fā)生了不小的改變。

現(xiàn)在，查找占比超過(guò)18%，直播占比35%，短視頻占比47%。

運(yùn)用查找功能代表了用戶心智的提升，直播則代表了轉(zhuǎn)化率更加安穩(wěn)，相比之前短視頻流量占比挨近70%，很明顯抖音團(tuán)購(gòu)確實(shí)定性增加了。

美團(tuán)之外，抖音現(xiàn)在現(xiàn)已成為了團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)的另一個(gè)挑選，促運(yùn)用戶形成固定的運(yùn)用習(xí)慣成為抖音團(tuán)購(gòu)下一步包圍的要害。

畢竟，創(chuàng)新的商業(yè)方式不斷呈現(xiàn)，本地日子的競(jìng)賽，沒(méi)有終局。

有美團(tuán)這樣具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)玩家，也有抖音、小紅書(shū)、哈啰等新興勢(shì)力。

分散的本地日子商場(chǎng)，隨時(shí)或許有異軍突起。

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