拼多多也是比較有名氣的電商之一了，不少人也很看好它，因此也希望能夠開(kāi)一個(gè)拼多多店鋪，但是大家是否知道拼多多開(kāi)店鋪是否需要錢(qián)呢?又該怎么去運(yùn)營(yíng)呢?

首先拼多多開(kāi)店是肯定需要錢(qián)的。網(wǎng)上開(kāi)店都是需要交保證金的，這是給買(mǎi)家一種保障，讓買(mǎi)家購(gòu)物放心，就像淘寶天貓交保證金一樣，拼多多開(kāi)店也要交保證金。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1、熟悉拼多多規(guī)則。在拼多多開(kāi)店初期想要有銷(xiāo)量，首先要讓消費(fèi)者看得見(jiàn)，必須提升拼多多排名。賣(mài)家能搞清楚排名規(guī)則，也就相當(dāng)于提升了一個(gè)層次。拼多多的千人千面，在不同喜好的用戶(hù)界面，店鋪排名也會(huì)受到較大影響。

2、讓利顧客，以質(zhì)取勝。所謂讓利顧客不是只優(yōu)惠幾塊錢(qián)，也不是先提價(jià)再降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是沒(méi)有利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)，如直接出廠(chǎng)價(jià)包郵銷(xiāo)售，前提是質(zhì)量要有保障，不要因?yàn)榇黉N(xiāo)就以次充好，不然的話(huà)反而弄巧成拙。

消費(fèi)者收到商品后真心覺(jué)得商品好，自然會(huì)成為回頭客，甚至?xí)扑]更多的客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以這一讓利行為其實(shí)就是積累口碑的行為。

3、評(píng)價(jià)管理。很多消費(fèi)者下單前都會(huì)看評(píng)價(jià)，良好的評(píng)價(jià)和回復(fù)能讓顧客產(chǎn)生“好想馬上下單”的念頭，評(píng)價(jià)管理，是在用戶(hù)評(píng)價(jià)還沒(méi)出來(lái)前就去進(jìn)行，要達(dá)成一種效果，就是“差評(píng)變好評(píng)，無(wú)評(píng)變好評(píng)，好評(píng)變成張圖字的好評(píng)”，必須給用戶(hù)一個(gè)心動(dòng)點(diǎn)，比如說(shuō)：優(yōu)惠券，店家補(bǔ)償?shù)取?/p>

4、一個(gè)好的店鋪名也是很關(guān)鍵，店鋪名可以與商品有相關(guān)性，或者是帶有一定的寓意在其中，讓買(mǎi)家能一眼就清楚你的店鋪賣(mài)的商品的種類(lèi)，如果符合他們的需求，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽，從而提升店鋪的點(diǎn)擊率!

開(kāi)拼多多網(wǎng)店靠譜嗎？怎么降低成本？

在拼多多上面開(kāi)通了網(wǎng)店之后，賣(mài)家們肯定也需要先去了解一下開(kāi)拼多多網(wǎng)店是否是一件靠譜的事情，另外也要想辦法去降低開(kāi)拼多多網(wǎng)店的成本，我馬上給各位支支招。

我們先來(lái)看一下背景。拼多多上市至今，市值已達(dá)240億美元。這讓拼多多成功占據(jù)國(guó)內(nèi)零售業(yè)行業(yè)的三把交椅。

雖然很多人對(duì)拼多多并無(wú)好感，認(rèn)為便宜沒(méi)好貨。但市場(chǎng)總是有需求的，并且非常龐大。基于平臺(tái)定位的受眾人群，再加上微信的大力推廣，拼多多的客戶(hù)群體可以說(shuō)是源源不斷。

那作為商家來(lái)說(shuō)，自然是背靠大樹(shù)好乘涼。我們來(lái)細(xì)數(shù)幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一，無(wú)需引流，憑借龐大的自然搜索流量轉(zhuǎn)化客戶(hù)。(有人可能要辯駁了，那么平臺(tái)的直通車(chē)是干嘛的?這里只能告訴你，本人從不開(kāi)車(chē)燒錢(qián)，沒(méi)那個(gè)必要!)

第二，競(jìng)爭(zhēng)小，雖然近年商家瘋狂入駐，但比較淘寶或者京東，幾百萬(wàn)的商家面對(duì)幾億的客群群體，真的是不值一提。(再者說(shuō)明一點(diǎn)，為什么都來(lái)入駐，還不是因?yàn)橘嶅X(qián)!)

第三，門(mén)檻低。低門(mén)檻的入駐方式讓你不需要龐大的啟動(dòng)資金，你有多少錢(qián)，就能開(kāi)多少家店。(目前一張身份證可開(kāi)兩家店，一家人的身份證足夠個(gè)人操作了。)

第四，無(wú)貨源店群模式。利潤(rùn)加傭金。我們的貨源都是來(lái)自于上家平臺(tái)的采集，再上架到自己的店鋪來(lái)售賣(mài)，除了加價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)，還有上家平臺(tái)額外的傭金加成。

(有人不理解為什么加價(jià)還能賣(mài)出去?這不正是大眾的普遍觀(guān)念么，拼多多的東西就是便宜。其實(shí)這里最主要的因素是因?yàn)槠脚_(tái)之間的信息差，會(huì)用微信進(jìn)入拼多多購(gòu)物的群體，并不代表就會(huì)使用其他的平臺(tái))。因此拼多多上面開(kāi)網(wǎng)店當(dāng)然是比較靠譜的。

怎么降低成本?

想著通過(guò)降低快遞成本來(lái)減少虧本，不是不可以，不過(guò)這個(gè)快遞公司合作，這個(gè)需要自己去談的，商家在找合作的快遞公司的時(shí)候，可以找找快遞小哥，多跑幾家快遞公司調(diào)查價(jià)格，選擇價(jià)格最優(yōu)的快遞公司建立長(zhǎng)期合作，等到你和快遞員等人熟絡(luò)之后，就可以向?qū)Ψ娇硢蝺r(jià)了。每一單少一些費(fèi)用，總的下來(lái)可是能節(jié)省不少成本的。

還有就是可以通過(guò)其他方面的來(lái)減少成本，像在包裝方面的，快遞公司一般都會(huì)有提供免費(fèi)的塑料包裝袋，這樣是可以節(jié)省包裝費(fèi)的成本的。不過(guò)這些袋子對(duì)商品沒(méi)有保護(hù)作用，如果你的商品是易碎或容易損壞的話(huà)，需要自己先包裹幾層泡泡紙。

還有就是商家們估計(jì)有得是代發(fā)商的，供應(yīng)商給你發(fā)的貨，一般都會(huì)選包裝好，這樣就可以保留供應(yīng)商的盒子和包裝，進(jìn)行二次使用，這樣可是能節(jié)省不少的包裝材料。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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