淘寶運(yùn)營(yíng)全攻略

促銷定價(jià)知多少？淘寶店鋪為了擴(kuò)大銷售量，不能任性地對(duì)店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行定價(jià)，要遵循一定的規(guī)則。店鋪寶貝定價(jià)規(guī)則：

1、低價(jià)銷售

低價(jià)銷售的商品都是一些低端商品。其價(jià)格一般為正常價(jià)的57折，在整個(gè)店鋪中占15%，主要包括以下三種商品：

①清倉(cāng)商品；②促銷商品；

③低價(jià)引流商品。

低價(jià)銷售的商品屬于低端商品。該類商品能滿足不同的需求人群。在店鋪中，這樣的低價(jià)商品要與不同的商品搭配使用。其流星還要與其他價(jià)位商品共享。

2、正常價(jià)銷售

正常價(jià)銷售的商品屬于中端商品，在整個(gè)店鋪中占70%，是店鋪內(nèi)主要銷售的商品。淘寶賣家需要根據(jù)市場(chǎng)對(duì)該類商品做以下定位：

①購(gòu)買人群定位；

②消費(fèi)能力定位

③消費(fèi)習(xí)慣定位。

對(duì)正常價(jià)銷售的商品，店鋪賣家要根據(jù)市場(chǎng)、購(gòu)買人群及消費(fèi)能力進(jìn)行定位，而不要為商品去找市場(chǎng)，另外，對(duì)這類商品還要做好老買家分類、圈養(yǎng)。

3、高價(jià)銷售

高價(jià)銷售的商品屬于高端商品。其價(jià)格一般為正常價(jià)的23倍，在整個(gè)店鋪中占15%，主要為了提升店鋪形象。其使用情況如下：

①老買家的攀升；

②淘寶活動(dòng)申報(bào)（針對(duì)于淘寶賣家而言）；

3引入不同購(gòu)買力流量。

例如，淘寶賣家參加淘寶官方活動(dòng)后，商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，因?yàn)橐M(jìn)的活動(dòng)流量不符合店鋪商品的正常價(jià)，當(dāng)買家進(jìn)入你的店鋪后，看到你的商品價(jià)格比之前的要高，那么買家基本上就不會(huì)買，所以參加淘寶官方活動(dòng)后，有可能你的店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。

下面主要講的促銷定價(jià)，就是針對(duì)店鋪內(nèi)低價(jià)銷售的商品而言。促銷定價(jià)是暫時(shí)將店鋪內(nèi)寶貝價(jià)格的售價(jià)低于正常價(jià)格，有時(shí)甚至低于成本價(jià)格，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

選擇某商品做促銷的時(shí)候，要合理定價(jià)。關(guān)于定價(jià)，我給大家一個(gè)思路是，定價(jià)要根據(jù)淘寶商品的價(jià)格和行業(yè)均價(jià)來(lái)定。我不贊同虧本做買賣的方法，更不贊同暴利。定價(jià)可以換位思考一下，如果是你，這個(gè)商品你覺(jué)得值多少錢，你愿意為它花多少錢買單？

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