淘寶直播全球購(gòu)主播如何拓寬直播價(jià)值？

直播業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了時(shí)下為紅火的一個(gè)行業(yè)，不光是國(guó)內(nèi)商家會(huì)做直播，現(xiàn)在全球購(gòu)的商家也都開(kāi)通了直播。

那么淘寶直播全球購(gòu)主播怎么拓展直播價(jià)值?

海外主播如何更好的運(yùn)營(yíng)?

下面給大家講述一下。

1、什么是亮點(diǎn)額定流量+額定成交亮點(diǎn)在直播完畢之后，作為產(chǎn)品的短視頻素材，仍然能夠在公域取得曝光和轉(zhuǎn)化，延長(zhǎng)直播的生命周期，拓展直播的商業(yè)價(jià)值。

部分商家亮點(diǎn)帶來(lái)的成交占到直播生命周期的GMV占比超越30%。

2、分發(fā)途徑舉例3、獲取更多公域流量的優(yōu)質(zhì)亮點(diǎn)必備要素：優(yōu)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)解說(shuō)需要留心四大根底關(guān)鍵+四大優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵，詳細(xì)見(jiàn)下。

-四大根底關(guān)鍵：(1)解說(shuō)與產(chǎn)品相關(guān)解說(shuō)相關(guān)：解說(shuō)與產(chǎn)品相關(guān)，不摻雜其它產(chǎn)品解說(shuō)。

起止打點(diǎn)準(zhǔn)確：準(zhǔn)確地進(jìn)行開(kāi)端/完畢解說(shuō)標(biāo)示，開(kāi)端解說(shuō)時(shí)報(bào)寶貝號(hào)/產(chǎn)品名便于用戶(hù)快速了解到在講的是哪個(gè)產(chǎn)品。

(2)直播間裝飾音畫(huà)明晰：收音及畫(huà)質(zhì)明晰布景專(zhuān)業(yè)整潔：直播間布景裝飾和品牌/人設(shè)調(diào)性符合，全體潔凈整潔明亮。

恰當(dāng)貼片：全體貼片數(shù)量<=2個(gè)，推薦上方1/5方位，防止遮擋產(chǎn)品中心展現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品明晰出現(xiàn)：保證產(chǎn)品有較大的展現(xiàn)空間(3)主播質(zhì)量主播形象：形象優(yōu)良，有人設(shè)感，與品牌/產(chǎn)品符合。

情緒表達(dá)：情緒飽滿(mǎn)有有感染力，用戶(hù)能感遭到熱心。

(4)解說(shuō)節(jié)奏吐字明晰：普通話(huà)規(guī)范、吐字明晰，解說(shuō)連接不要拖沓、不摻雜過(guò)多語(yǔ)氣詞。

解說(shuō)聚焦：解說(shuō)內(nèi)容結(jié)構(gòu)明晰，聯(lián)接天然，不頻頻被用戶(hù)發(fā)問(wèn)打斷。

關(guān)鍵杰出：語(yǔ)速音調(diào)抑揚(yáng)頓挫，能杰出重要解說(shuō)點(diǎn)。

-四大優(yōu)質(zhì)解說(shuō)關(guān)鍵(1)前5秒所見(jiàn)所得前5s產(chǎn)品完整出鏡+一句代表產(chǎn)品亮點(diǎn)的有效解說(shuō)(或經(jīng)過(guò)一個(gè)論題快速吸引用戶(hù)注意力，引入產(chǎn)品)(2)全面的產(chǎn)品出現(xiàn)明晰展現(xiàn)：保證產(chǎn)品占據(jù)畫(huà)面中心區(qū)域，防止過(guò)遠(yuǎn);多視點(diǎn)展現(xiàn)：多維度(視點(diǎn)/遠(yuǎn)近/特寫(xiě))對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，便于用戶(hù)全面了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)(3)多維度切入+場(chǎng)景化解說(shuō)多維度切入：結(jié)合用戶(hù)需求痛點(diǎn)，從用戶(hù)關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)切入解說(shuō)講買(mǎi)點(diǎn)不是賣(mài)點(diǎn)：把不形象的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)單引起聯(lián)想的口語(yǔ)化的場(chǎng)景化表達(dá)。

萬(wàn)能解說(shuō)公式：觀念輸出/需求假設(shè)/場(chǎng)景復(fù)原/舉例背書(shū)/生動(dòng)比喻/對(duì)比/作用出現(xiàn)/氛圍刻畫(huà)+賣(mài)點(diǎn)解說(shuō)/行動(dòng)呼吁/解決方案(4)中心賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵展現(xiàn)中心賣(mài)點(diǎn)盡可能經(jīng)過(guò)視覺(jué)化的演示方法讓用戶(hù)快速感知-分行業(yè)【亮點(diǎn)】前5s吸睛話(huà)術(shù)思路亮點(diǎn)的前5s至關(guān)重要!!決議了亮點(diǎn)是否能夠吸引用戶(hù)注意力，獲取較多公域分發(fā)流量!!請(qǐng)商家務(wù)必根據(jù)行業(yè)總結(jié)的吸睛話(huà)術(shù)，改善亮點(diǎn)質(zhì)量。

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