我們都知道，天貓店鋪推廣工作是必不可少的，也是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中最為重要的。不過(guò)，推廣是需要付錢(qián)的，且是成本較高的一種輸出，我們?cè)撛趺从?jì)算店鋪的推廣費(fèi)用占比呢?

一、推廣費(fèi)用占比怎么算?

一般小于15%

你可以根據(jù)天貓平臺(tái)的規(guī)則計(jì)算天貓店推廣費(fèi)用占比。一般來(lái)說(shuō)，推廣費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的比例要小于15%。具體比例可根據(jù)不同的行業(yè)和活動(dòng)不同而有所變化。不同店鋪和類(lèi)目，具體的占比也是不同的。

普通店鋪正常情況推廣費(fèi)占比建議控制在15%以內(nèi)，爆款前期沖量需要占比較高，可能會(huì)達(dá)到20-30%。建議可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的毛利率的多少來(lái)制定具體的標(biāo)準(zhǔn)，高客單價(jià)產(chǎn)品的毛利相對(duì)較高，推廣費(fèi)用占比較高一些也是可以承受的。

廣告費(fèi)用占比沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費(fèi)用的控制都不同。通過(guò)直通車(chē)完成銷(xiāo)售額目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標(biāo)銷(xiāo)售額/客單價(jià)=目標(biāo)成交量。目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點(diǎn)擊量。目標(biāo)點(diǎn)擊量*PPC=預(yù)估推廣費(fèi)用。

二、推廣費(fèi)用包括哪些?

1、店鋪推廣的費(fèi)用

天貓店鋪推廣分為三個(gè)部分，即基礎(chǔ)、特色和高級(jí)?；A(chǔ)推廣主要就是指我們常用的淘內(nèi)推廣活動(dòng)、直通車(chē)等，基礎(chǔ)推廣又分為推廣工具和收費(fèi)推廣，費(fèi)用一般都在5000元以上。而特色推廣就是指日常推廣(活動(dòng)推廣)、專(zhuān)題推廣)等，一般都在5000元以上。而高級(jí)推廣一般是指基礎(chǔ)推廣，一般是在1000元左右。

2、品牌推廣費(fèi)用

在天貓營(yíng)銷(xiāo)中，品牌推廣是非常重要的一環(huán)。通過(guò)品牌推廣，可大大提升商品的知名度和口碑。同時(shí)，可以有效帶動(dòng)銷(xiāo)售，達(dá)到預(yù)期效果。不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且很多品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多大型天貓商家搶光了。

以上就是關(guān)于計(jì)算店鋪推廣費(fèi)用占比的方法，在開(kāi)始推廣之前，最好先做好推廣費(fèi)用占比的標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推廣，可以有效控制推廣的成本，也能取得更好的推廣效果。

天貓推廣費(fèi)用高嗎？推廣方式有哪些？

在天貓平臺(tái)上面也有不少賣(mài)家也想要做好店鋪推廣，同時(shí)也有很多賣(mài)家都想要去了解店鋪推廣的費(fèi)用到底高不高，另外又有哪些推廣的方式呢?我這就給各位詳細(xì)介紹。

免費(fèi)的就是靠關(guān)鍵詞，做好了這些都是免費(fèi)流量，不要錢(qián)。

以及上一些天貓官方活動(dòng)，天天特價(jià)，淘金幣等。

收費(fèi)的有天貓客，按你設(shè)置的傭金，淘客幫你賣(mài)多少，你給多少傭金。不成交，倒不收費(fèi)。當(dāng)然也會(huì)有空子鉆，不一一敘述。

還有直通車(chē)、超級(jí)推薦和極速推等。

直通車(chē)費(fèi)用看你的產(chǎn)品成本，以及美工的能力。因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在是100個(gè)點(diǎn)擊，有3-5個(gè)成交。也就是說(shuō)3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)1塊。那也就是說(shuō)，這件衣服廣告費(fèi)100，成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過(guò)現(xiàn)在靠前的幾位直通車(chē)費(fèi)用一個(gè)點(diǎn)擊都上6-10塊，有得20不等。算比較瘋狂。所以天貓推廣的費(fèi)用算是比較高的。

推廣方式有哪些?

天貓店鋪可用的免費(fèi)推廣方式有微淘咨詢、買(mǎi)家秀、微博官方平臺(tái)、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、QQ空間、各大論壇等等，賣(mài)家用戶都可以利用起來(lái)去推廣自己的店鋪，達(dá)到引流的目的。

天貓店鋪可用的付費(fèi)推廣方式有天貓直通車(chē)推廣平臺(tái)、超級(jí)推薦推廣平臺(tái)、還有一些站外的廣告資源位，賣(mài)家都可以為自己的店鋪?zhàn)鐾斗拧?/p>

對(duì)于天貓而言，關(guān)鍵詞可以是我們的品牌，型號(hào)、促銷(xiāo)方式、形容詞、商品的關(guān)鍵字、好評(píng)率、信用級(jí)別、地域特性還有店鋪名稱(chēng)等等。若是我們的商品名字中有很多的消費(fèi)者都會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，那么展現(xiàn)在消費(fèi)者的幾率就會(huì)變得更大了。

巧用社區(qū)，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)都是要購(gòu)物的，那也就是說(shuō)明，社區(qū)也是我們進(jìn)行推廣的好地方，而我們所說(shuō)的論壇便是天貓社區(qū)論壇等我們可以多發(fā)好帖，精華帖也可以發(fā)一些能夠引起熱點(diǎn)討論的帖子，來(lái)提高我們店鋪的瀏覽量，自然而然的生意也就來(lái)了。

另外還可以通過(guò)參加促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到我們的店鋪里頭，利用活動(dòng)資源，為我們的店鋪的進(jìn)行推廣。其次我們也可以利用節(jié)日，自己搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，提高我們的訪問(wèn)量，從而提高我們的業(yè)績(jī)。

天貓上的很多推廣渠道是對(duì)天貓店鋪無(wú)條件開(kāi)放使用的，比如說(shuō)上文中的鉆展平臺(tái)，天貓店鋪需要滿足一定的條件才能使用，而天貓店鋪只要開(kāi)通后，就可以直接使用了。

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