滬牌代拍月入 5W+，如何開拓線上流量渠道精準(zhǔn)引流

有需求的地方就有生意，很多不在上海的朋友可能不太了解，上海的車牌需要競拍，但是競拍不是說價格高者得，而是在特定的時間中加價不能超過一定的數(shù)值，出價高了或者低了都不能得到滬牌。所以普通人想拍到滬牌有很大的難度，從而催生了滬牌代拍這一行業(yè)。

滬牌代拍行業(yè)已經(jīng)存在了七八年，技術(shù)和商業(yè)模式也變得相對成熟。一張滬牌成功競拍的背后，實際上存在著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆止づc產(chǎn)業(yè)鏈條，有些團隊只接單，有的做中間的軟件商，有的只負(fù)責(zé)拍牌，而有些團隊專門從事培訓(xùn)碼工。

滬牌代拍的生意深受政策的影響，去年在上海限行政策加重的情況下，參拍人數(shù)一度逼近了 25W 人。

雖然今年在疫情等因素的影響下，回落到了 17W 人。但今年 5 月份，上海為刺激經(jīng)濟發(fā)布了購車補貼政策，給予個人用戶一次性 10000 元購車補貼。此外，下半年還將新增四萬張的滬牌額度（相當(dāng)于全年增加了30%）。

作為代拍的接單團隊，從單量上，我們已經(jīng)明顯感覺到這一行業(yè)又開始了復(fù)蘇，預(yù)計參拍人數(shù)將在未來幾個月大幅增加。

去年在偶然的機會下，我進入了這個圈子比較封閉的行業(yè)，得益于限行的政策，也快速地賺到了自己工作以外的第一桶金。

本文我想帶大家了解下滬牌代拍行業(yè)中的「內(nèi)幕」，揭示滬牌代拍行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和每方的盈利模式，以及分享自己在淘寶、小紅書等平臺上的線上獲客經(jīng)驗。

---正文---

一、簡述代拍行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

滬牌每個月發(fā)放牌照 1W 多張，去年每個月大約 20W 人參加競拍，從業(yè)務(wù)規(guī)模來講，客戶有限，是一個小眾行業(yè)。但這個小行業(yè)的分工其實十分嚴(yán)密，從產(chǎn)業(yè)鏈條上來講，一般分為收單團隊、代拍團隊、軟件商以及碼工團隊。

1. 收單團隊

也就是我們常說的黃牛，作為流量方在市場上進行收單。

上海的朋友在商超都能看到有 XX 代拍，這個行業(yè)最早就是由線下發(fā)家，做的早的在線下網(wǎng)點已經(jīng)形成了規(guī)模效應(yīng)，對線下流量有一定的壟斷能力。直到現(xiàn)在，線下獲客還是主要渠道。但是線下成本比較高，需要租場地并且至少要有兩個員工進行倒班。對于剛?cè)刖值男率謥碚f，我選擇了成本更低的線上平臺。

除了頭部兩家知名的品牌以外，大大小小的線上線下收單團隊也特別多，數(shù)量估計在幾百家以上。

數(shù)量眾多的原因是這個行業(yè)屬于弱勢品類，客戶不會指定必須要某個品牌，只要能幫客戶搞定即可。小的收單很多是 4S 店的工作人員、駕校教練、二手車行業(yè)的從業(yè)者，利用自身的資源進行收單，然后再交給代拍團隊拍牌。

2. 代拍團隊

代拍團隊主要靠拍牌照盈利，一般來講，他們自己的收單能力有限，大多需要從收單團隊來購買牌照，每次拍牌都要支付費用。

拍牌照的確是一個技術(shù)活，一張牌照要成功拍到，需要好的設(shè)備、軟件、出價策略、碼工以及運氣。

對代拍團隊來講，中標(biāo)率的高低是收單團隊放單時衡量的標(biāo)準(zhǔn)。好的團隊不愁沒有標(biāo)書拍，而連續(xù)幾個月表現(xiàn)都很差的團隊很可能就此出局，沒有收單團隊愿意放單給他們。

作為核心競爭力，有的團隊會有自己的軟件，并且只供自己拍牌使用。但更多的團隊并沒有軟件研發(fā)的能力，則需要購買別人的軟件，于是催生出了軟件商。

3. 軟件商

這個行業(yè)的軟件商是按照效果收費，如果使用其提供的軟件，拍中車牌的話，一張需要支付 500 元。軟件商的利潤很高，但這個需要很強的技術(shù)實力才能做到，好的軟件商年利潤超千萬，但是存在一定的法律風(fēng)險。

4. 碼工團隊

要拍到車牌，并不是有軟件就可以，軟件解決不了驗證碼驗證的問題。所以需要人工來進行打碼，于是要衍生出了碼工這一職業(yè)。碼工頭子負(fù)責(zé)組織招募碼工以及進行培訓(xùn)，做碼工的多是在校學(xué)生。

圖：滬牌代拍產(chǎn)業(yè)鏈

二、作為流量方，如何通過線上獲客

這篇文章主要和大家分享下線上運營的技巧，生財社群中的運營高手眾多，請多多指教！

回顧過去一年多的運營，主要可以分為傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商，其中淘寶平臺已經(jīng)穩(wěn)定，抖音和小紅書平臺還在摸索。

1. 傳統(tǒng)電商淘寶：店群+秒單模式破局

在決定做代拍后，第一個想到要運營的平臺就是淘寶。

當(dāng)時在淘寶上做這個的也是非常多了，而自己在做這個項目以前，并沒有做過淘寶店，如何把新店做起來就是面臨的一個難題。

我的淘寶店鋪經(jīng)歷可以分為幾個階段：

1）調(diào)研同行，確定自己的詳情頁

做淘寶先要做好詳細(xì)頁。我的詳情頁是參考了綜合排名前 10 與銷量排名前 10 的店鋪。

參考之后，我發(fā)現(xiàn)大部分店鋪千篇一律，無外乎說自己網(wǎng)絡(luò)快，機器好。于是，我開始思考如何讓自己和其它店鋪變得不一樣，能夠讓客戶看到后更相信。最后，我打造了三組和客戶的故事，并且把微信聊天記錄做到詳情頁上。

2）基礎(chǔ)布局：銷量、評論以及問大家

做好詳情頁以后，就開始了找渠道進行人工干預(yù)。

我當(dāng)時是找到了一個人工干預(yù)的供應(yīng)商，每天 10 單，通過關(guān)鍵詞下單做權(quán)重，然后這 10 個人，每個人再介紹 10 個，依次下去。

這里補充一下，淘寶抓的一個邏輯是，同樣的一批人，在很多店鋪都下單了，那么這批人就是黑號，這幾個店就都補過。通過人介紹人的操作辦法可以最大程度地避免關(guān)聯(lián)，我用這個辦法操作，比較安全。

人工干預(yù)的同時，同時布局好評論以及「問大家」。

關(guān)于評論，我的操作是，盡量多的圖文評價，批量采集競店的評論和圖片，自己略加修改。

開始的時候，我還自己琢磨怎么寫好評論，后來店做多了就麻木了，也明白了，消費者記不住這么多信息，評論看上去很豐富就可以了?！竼柎蠹摇贡M量在前期布局，因為后面人多了不一定收到提問邀請。

通過以上操作，當(dāng)月就能成功出單。雖然第一個月就幾個單子，但是我非常興奮。后面兩個月，雖然單量都有上升，但是比較緩慢。真正讓銷量大幅度上升的，是做了秒單的操作。

作為插曲，這里講一下運營淘寶的辛酸史，由于經(jīng)驗不足，最開始人工干預(yù)的時候，不懂要關(guān)閉淘寶客，等到發(fā)現(xiàn)時，已經(jīng)被薅羊毛薅走了 1.2W，并且沒有任何辦法挽回?fù)p失。這里給淘寶新手提個醒，一定要注意！

3）發(fā)現(xiàn)同行異常值，學(xué)會秒單玩法

接下來，我來講下淘寶的秒單玩法。

下圖是現(xiàn)在的淘寶店鋪銷量的截圖，大家可以看到，最高的一個銷量 2000+，其它的銷量都是 1000+。

按照正常人工干預(yù)，在價格上，一單至少 8 元，1000 單要 8000 元，2000 單要 16000 元，對于我們剛?cè)胄械男率郑@個費用顯然是難以接受的。

那同行為什么能承擔(dān)如此高昂的費用呢？

為了研究同行手段，我去查了他們的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他們操作的秘密。

我們找到其中一個鏈接，看下他的數(shù)據(jù)。我用的軟件是店怪獸：店怪獸-電商人都在用的淘系數(shù)據(jù)分析工具 (dgshou.com)，可以免費查 3 個競品。店怪獸的數(shù)據(jù)和真實數(shù)據(jù)是有一定的出入，但對我們研究競品整體影響不大。

我們可以看到，上面有月銷等數(shù)據(jù)，重點是第二張圖，近 30 日的銷量中，3 月 10 號、3 月 17 號、3 月 18 號，這三天都超過了 200 單，而平常只有幾單，數(shù)據(jù)過于異常。

實際上，這個是用了秒單的做法。一單僅需 2 元左右，1000 單也只需要幾分鐘就可以完成。

我發(fā)現(xiàn)這個套路以后，立馬去找到秒單的供應(yīng)商，通過秒單玩法一下子做到類目前三，加上在詳情頁和評論的布局上比較用心，單量直線上升，從每月的一二十單變成了一二百單。

我單店鋪的營業(yè)額迅速上升到 100W，而放單的利潤保守估計 3 個點，這個店鋪的利潤已經(jīng)超過了 3W 了。

（2021年7月，淘寶在途訂單超過100W的截圖）

不過秒單的缺點也十分明顯，很容易被淘寶抓。去年被抓了好多次，今年 3 月份也剛嚴(yán)查了一批。開始被抓的時候很焦慮，一直想辦法找到更安全的秒單渠道。后來想通了，你抓了我這個鏈接，我再重新起一個就是。

我按照這個思路操作，起了幾個新鏈接和新店鋪，布局了評論、問大家，補了銷量，也算是形成了店群。

但我這個店群和通常意義上的不一樣，我這個是為了有鏈接存活占位。此外，我把自己的老店鋪保護好，只做精干預(yù)，不做秒單。通過這樣的操作，不管秒單是否被抓，我都有鏈接能夠賺錢。

當(dāng)時冒著風(fēng)險做秒單有特殊的背景，那時恰逢上海限行政策加重，客戶一下子多了好幾萬，是流量的高峰期。

另一個原因是，秒單在那一段時間查得不嚴(yán)，我們類目內(nèi)卷到要到 8000 多單的銷量！店群+秒單的模式讓我積累了自己的原始客戶，現(xiàn)在淘寶的客戶量沒有那么大了，秒單的模式我也停掉了，以維護好自己的老店鋪為主。

這里總結(jié)下：

客單價高的行業(yè)想要做好淘寶，銷量、好評、「問大家」的布局非常重要，尤其是「問大家」不能忽視。

我試驗過，內(nèi)容同樣的鏈接，「問大家」如果沒有布局好就去沖量的話，銷量相差兩三倍！「問大家」需要前期用可控的人慢慢做，但這個時候不能著急，有時候慢就是快。

這里感謝下 @木易troy，進入生財以后，看到了 @木易troy 關(guān)于淘寶運營的貼子，加他好友向他請教了一些淘寶運營的問題，受益匪淺。

2. 內(nèi)容電商小紅書： 起底悶聲發(fā)大財?shù)膬?nèi)容

淘寶店穩(wěn)固以后，我把客服交給了自己的小兄弟，然后摸索起了內(nèi)容電商，發(fā)現(xiàn)小紅書的變現(xiàn)能力完全是個意外。

1）意外發(fā)現(xiàn)了小紅書的變現(xiàn)能力

先問下大家，下面的兩個內(nèi)容哪個能夠變現(xiàn)？

答案是，第一個變現(xiàn)了將近 2W，第二個一個咨詢都沒有。

這兩個都是我做的，第一條是以第三方客戶的角度寫的，當(dāng)時給淘寶店鋪做了一條「好物點評團」，對淘寶熟悉的朋友可能了解，這個板塊在「問大家」的下面。在「好物點評團」上發(fā)布以后，順手也發(fā)在了小紅書上。這是我人生中第一篇小紅書，沒想到就變現(xiàn)了。

第二個是我這次小紅書小航海做的，這篇內(nèi)容把關(guān)于拍滬牌，前前后后都說清楚了，廢的勁不少，但沒有任何效果。

第一個文章帶來 20 多個咨詢，來問我找的哪家代拍。我回復(fù)了我的業(yè)務(wù)微信號，20 個咨詢，近一半引流到了微信，最后成交 5 個，成交額近 2W！

2）挖掘行業(yè)中賺錢的內(nèi)容

根據(jù)這個文章我受到了啟發(fā)，去挖掘一下，我們行業(yè)賺錢的賬號應(yīng)該長什么樣子。

第一步：搜索框中，搜索「滬牌中了」，按照綜合排序。

第二步：把評論中，「求推薦」、「求介紹」等留言多的找出來

我找到了三篇，評論中大部分都是求介紹，內(nèi)容分別是：

http://xhslink.com/nckMsg

http://xhslink.com/ZfqMsg

http://xhslink.com/y9YMsg

第三步：研究這三篇內(nèi)容的特點

很明確的一點是，三個都是同行發(fā)布的。三篇文章的共同特點就是，簡單粗暴告訴大家能夠快速中標(biāo)。

第一種，以自己的角度發(fā)的，簡單粗暴， 不過容易被舉報。

第二個寫的太簡單，雖然引流的功能實現(xiàn)了，但是轉(zhuǎn)化率可能一般。

第三個內(nèi)容，以客戶的角度來發(fā)布，并且給了自己拍牌的建議，顯得十分誠懇。3個建議分別是，不用找大平臺，不用找淘寶店，找個能簽合同的，實際上已經(jīng)為自己下一步的轉(zhuǎn)化做鋪墊了，發(fā)布時間在 2 月 26 號。

近一個月中，有 140 條評論，其中 60 多條都是求推薦！私信的人數(shù)應(yīng)該更多，我那篇留言和私信的人數(shù)大約是1：2，估算這個內(nèi)容應(yīng)該引流了 100 多位個客戶，成交額應(yīng)該在幾十萬。

3）先抄后超，杠桿超越

摸清楚什么是能夠賺錢的內(nèi)容后，我們就可以模仿他了。但是只模仿不夠，我們要想辦法給這篇內(nèi)容加個杠桿。

我的策略是，多寫幾篇這類的文章，然后多找?guī)讉€賬戶批量發(fā)布，找到其中數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，把賬戶補到 500 粉，之后就可以在小紅書上投廣告，進而開啟收米模式。

這里我們回顧下，徐東東在生財里有分享一篇文章：1 篇筆記變現(xiàn)過千萬，我在小紅書賺錢的實操經(jīng)驗https://articles.zsxq.com/id_61nswd110ikb.html

結(jié)合自己的這個事情，讓我重新思考，什么才是好內(nèi)容？能變現(xiàn)的賬號都長什么樣子？

除了小紅書以外，在抖音也做了嘗試。這兩個數(shù)據(jù)看起來還可以，但實際的詢單量與成交量都不太多。我認(rèn)為是內(nèi)容選題的方向存在問題，選題離變現(xiàn)有點遠了。新的內(nèi)容還在嘗試中，如果有了突破，再和大家分享。

三、淺談一點感悟與收獲

1. 做自己能力圈內(nèi)的事情

去年有點膨脹，看到軟件方賺錢多，也想著做軟件。于是找了自己認(rèn)為的技術(shù)大牛商量，他也覺得可以搞定，結(jié)果我賠進去了 10 幾萬，朋友搭進去半年多的時間。

現(xiàn)在復(fù)盤下來，這個事情明顯超出了自己的能力。做流量的能力，拍牌的能力和做軟件的能力都不一樣，自己做好自己擅長的流量端就可以了。

2. 能夠賺錢的時候一定不要手軟

上海限行政策加碼以后，出現(xiàn)了流量的高峰，那個時候還看什么 ROI 呀，盡力去搶客戶就好啦。

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)機會的時候，一定要盡快地把勢能拉起來。現(xiàn)在客戶總量在減少，但自己的客戶體量還算穩(wěn)定，主要是當(dāng)時搶到了很多新客戶，然后很多轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)在只后悔晚搶了兩個月。

3. 賽道選擇：大江大魚，小河小魚

滬牌行業(yè)的整體體量、地域限制以及政策限量，決定了它就是一個小眾行業(yè)。

這個行業(yè)沒有太多的公司存在，絕大部分都是像我這樣的個體創(chuàng)業(yè)者或者小團隊，不是大家不想公司化運作，而是因為市場的天花板支撐不起來大公司的利潤。當(dāng)時的自己，完全沒有認(rèn)識到這一點。

不過，當(dāng)時的自己還沒有賺到主業(yè)以外的錢，沒有挑的資格，如果對項目挑挑揀揀，到現(xiàn)在都可能一事無成。但對于有一定能力的朋友，選項目的時候一定會關(guān)注賽道的大小。

4. 做內(nèi)容電商不晚，應(yīng)該全力以赴

做了一年多的淘寶，發(fā)現(xiàn)做到后面就是一個資本游戲。一方面有同行價格的內(nèi)卷，另一方面還有人工干預(yù)成本的上升。

但是在內(nèi)容電商，我們還可以拼才華。淘寶成立于 2003 年，我在 17 年后，才開始學(xué)做淘寶，并且賺到了錢。抖音成立于 2016 年，到現(xiàn)在才 6 年。比起淘寶，內(nèi)容電商還很年輕，我們也還年輕，應(yīng)該全力以赴。

最后，謝謝生財平臺！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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