直通車(chē)推廣工具是很多小伙伴想要了解的，因?yàn)榇蠹以诰W(wǎng)上開(kāi)店之后，肯定要給自己的店鋪?zhàn)鐾茝V，那么直通車(chē)要掌握相關(guān)的技巧才會(huì)出效果，直通車(chē)投產(chǎn)比越高越好嗎?

直通車(chē)投產(chǎn)比越高越好嗎?

直通車(chē)并不是投入產(chǎn)出比越高越好。

1、當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高。

2、但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

3、產(chǎn)出比是銷(xiāo)售總額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

4、轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

5、當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。

6、投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報(bào)的比，打個(gè)比方。關(guān)鍵字roi，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元費(fèi)用，而你這個(gè)字帶來(lái)的效率有300，roi=300/100=3。

7、直通車(chē)roi，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300，而直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為9000，所以推廣費(fèi)用為=900/300=3。

8、投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

直通車(chē)投產(chǎn)比不一定是越高越好，大家在使用直通車(chē)的時(shí)候一定要注意成本問(wèn)題，根據(jù)自己的成本去設(shè)置一個(gè)日限額，而且直通車(chē)一定不要隨意的去暫停哦!

直通車(chē)投產(chǎn)比一般多少合適？如何降低點(diǎn)擊花費(fèi)？

為了得到更多的流量，大部分商家都會(huì)開(kāi)通直通車(chē)，不過(guò)，這個(gè)推廣方式能夠給我們帶來(lái)流量，也確實(shí)非常燒錢(qián)。賣(mài)家們通常會(huì)計(jì)算投產(chǎn)比，來(lái)衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車(chē)操作過(guò)程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒(méi)有虧錢(qián)，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車(chē)投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)？

降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個(gè)：

有些人對(duì)于直通車(chē)的認(rèn)知可能就是投錢(qián)，花錢(qián)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名。

其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買(mǎi)斷排名，淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來(lái)修正和平衡直通車(chē)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來(lái)看個(gè)公式：

直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車(chē)平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。

b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類(lèi)目、寶貝屬性相關(guān)。

c、買(mǎi)家體驗(yàn)：直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服響應(yīng)時(shí)間、好評(píng)&差評(píng)等。

所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，直通車(chē)問(wèn)題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

如果能夠達(dá)到1：10，說(shuō)明直通車(chē)開(kāi)得非常好，繼續(xù)開(kāi)直通車(chē)是非常賺錢(qián)的，如果投產(chǎn)比比較低，說(shuō)明直通車(chē)還有待優(yōu)化，要從多個(gè)不同方面來(lái)提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣中獲利。

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