如何不通過直通車測款？測款時看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶商家開店時就需要經(jīng)過打造爆款來引流，而產(chǎn)品能不能成為爆款，不能靠個人感覺，許多商家一開始測款就是選擇直通車測款，雖然這是測款的一種方法，但關(guān)于不開車的店鋪來說，就不知道怎樣測款了。

那么怎么不經(jīng)過直通車測款?

測款時看哪些數(shù)據(jù)?

怎么不經(jīng)過直通車測款?

1.老客戶測款、自媒體測款關(guān)于一些中大型賣家有許多老客戶的，可以經(jīng)過旺旺、老客戶群、客戶運營渠道等途徑發(fā)送產(chǎn)品，給老客戶優(yōu)惠，引薦新產(chǎn)品，讓客戶自在選擇。

2.微淘測款假設(shè)店鋪有較多的粉絲，經(jīng)過發(fā)微淘，定位產(chǎn)品上新，布告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，然后搞一個抽獎之類，將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。

最終從必定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

3.相關(guān)測款假設(shè)店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，可以在其店鋪引薦位放測款產(chǎn)品，或者在詳情主頁加上相關(guān)海報，做二級頁面，看側(cè)款產(chǎn)品的點擊率、保藏、加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，依據(jù)(保藏人數(shù)+加購人數(shù))/訪客數(shù)*100=均勻保藏加購率的公式，只需均勻保藏加購率10%，這個款就可以定心斗膽的去做，它就是一個賺錢款!

不過假設(shè)測了十幾天都沒到達(dá)這個效果，這個款還是先別做了。

測款時看哪些數(shù)據(jù)?

1.點擊率:點擊率直接表現(xiàn)的是對這款寶物的愛好度。

點擊率更高的寶物，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推行。

影響點擊率相應(yīng)的要素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等等要素。

測款前這些數(shù)據(jù)是要優(yōu)化好。

2.保藏率:保藏率反映了這款寶物的潛力，保藏率越高闡明潛在買家越多。

后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

這個方針在選款上的影響要素很大。

3.加購率:加購直接反映了買家關(guān)于寶物的購買自愿，加購率越高，客戶的購買自愿越強。

假設(shè)加購率很高，可是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時去分析競爭對手。

4.轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是直接反響了買家對這款寶物的接受度。

高的轉(zhuǎn)化率可以在相同的流量下獲得更多的銷量。

淘寶的公式是：出售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率越高，也闡清楚流量的利用率越高。

5.客戶反響:其實這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)堆集到必定程度之后才會有的。

客戶反響包括點評、DSR評分、退換貨比率等方針。

它是客戶收到寶物之后發(fā)生的，也是客戶收到產(chǎn)品今后最直接的論說。

這個方針決議了產(chǎn)品有沒有持續(xù)推下去的必要。

淘寶店鋪測款是必要的，只要經(jīng)過大部分的客戶喜好來選出來那些比較好賣的產(chǎn)品，這樣一來便當(dāng)出售，二來也便當(dāng)打造爆款。

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