618過(guò)后淘寶賣家應(yīng)該這么做？如何穩(wěn)住店鋪流量和銷量？

當(dāng)618活動(dòng)過(guò)了之后，各位賣家并不能因此而懈怠，因?yàn)樵谶@樣的大促活動(dòng)過(guò)后也是一個(gè)非常不錯(cuò)的二次營(yíng)銷的絕佳時(shí)期，誰(shuí)能夠把握好，誰(shuí)就能夠繼續(xù)借助618的活動(dòng)勢(shì)頭獲得利益。

1、返場(chǎng)安排

大促活動(dòng)之后，購(gòu)買需求依然存在。買家都會(huì)有這樣的行為習(xí)慣，當(dāng)產(chǎn)品在促銷的時(shí)候，不著急買，考慮是否需求產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品不再優(yōu)惠的時(shí)候，買家決心要買，看到產(chǎn)品不優(yōu)惠，又開(kāi)始猶豫。所以產(chǎn)品的返場(chǎng)促銷一定要弄，本身大促活動(dòng)的坑位就有返場(chǎng)坑位。

行業(yè)促銷完結(jié)了，但是店鋪的促銷要依然繼續(xù)。因?yàn)槟闱懊嫱度氲囊鳎男略L客，新的收藏加購(gòu)，新的人群，購(gòu)買需求還沒(méi)有得到滿足。

店鋪?zhàn)陨矸祱?chǎng)周期，至少要延續(xù)一個(gè)轉(zhuǎn)化周期的，比如服裝3-5天的周期。這樣你才能，充分消化前期導(dǎo)入的流量。

2、活動(dòng)安排

應(yīng)該要在618活動(dòng)后做好一些返場(chǎng)，這樣就是為了轉(zhuǎn)化之前的流量，并且還要做好對(duì)應(yīng)的活動(dòng)安排，這樣就是為了借助活動(dòng)的余熱。

在618大促之前肯定也會(huì)利用其它的活動(dòng)來(lái)導(dǎo)入流量，因此在大促結(jié)束后，同樣需要其他活動(dòng)延續(xù)店鋪熱度，進(jìn)一步推升店鋪產(chǎn)品的熱賣程度。

如同前邊所說(shuō)的，延續(xù)買家的購(gòu)買需求，維持店鋪的流量熱度，繼續(xù)熱賣，訪客多，店鋪才夠熱，而不是活動(dòng)完了，店鋪就休息了。

要知道，現(xiàn)在這波操作是年中，后續(xù)操作是為了雙十一，9月份起跑，要在之前準(zhǔn)備?？粗鴷r(shí)間還長(zhǎng)，轉(zhuǎn)眼近在眼前。

3、新品安排

大促活動(dòng)，推的是現(xiàn)在的熱款寶貝，或者爆款后續(xù)的維護(hù)。但與此同時(shí)，不能忘記新品的操作。

本身年中大促是流量的拉升高點(diǎn)，之后市場(chǎng)需求、產(chǎn)品的應(yīng)季性，都有變化。所以店鋪可借助大促流量，及時(shí)做好新品操作的規(guī)劃。

操作能力強(qiáng)的，當(dāng)季產(chǎn)品還能繼續(xù)沖一波，操作能力弱的，可延續(xù)現(xiàn)有產(chǎn)品，導(dǎo)流新品。新品爆款包括兩個(gè)方面，一是當(dāng)季新品和爆款關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一方面，就是換季產(chǎn)品，需提前做好布局。

4、推廣安排

流量不能停，現(xiàn)在的推廣都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精準(zhǔn)流量，這樣的訪客一定要爭(zhēng)取。很多人最簡(jiǎn)單的思維，你不花錢引流，怎么會(huì)有免費(fèi)流量給到你。

推廣這塊要做的是調(diào)整你的操作方向,活動(dòng)期間更多的商家，是不計(jì)成本的投入，當(dāng)然理性的商家，會(huì)投放的相對(duì)合理，不會(huì)賠錢賺吆喝。

整體的操作方向高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低投產(chǎn)的方向?，F(xiàn)在要做的就是有效引流，控制投產(chǎn)，不再以獲取曝光為主，而是以獲取精準(zhǔn)流量為主。

關(guān)鍵詞的正常投放排位，人群調(diào)低直通車溢價(jià)，以及首頁(yè)定向，是否繼續(xù)高價(jià)操作，都需要調(diào)整一下。

5、引流安排

引流方面，主要的看店鋪的人群情況，在做好直通車精準(zhǔn)引流的同時(shí)，要不要其他流量。

比如站外，比如淘客流量，以及活動(dòng)流量(活動(dòng)流量也有好的，也有不好的，小商家常做的金幣這種活動(dòng)，人群維度亂;聚劃算，搶購(gòu)這樣的活動(dòng)，相對(duì)優(yōu)質(zhì)，所以要看店鋪的流量，人群情況去選擇)。

本身這個(gè)階段，就是維系店鋪的流量，不至于掉的太慘，結(jié)合店鋪流量需求去選擇推廣操作。

這個(gè)時(shí)段可以很好地利用鉆展去引流，本身鉆展的展示資源位多，全網(wǎng)覆蓋面高，在做返場(chǎng)等爆款延續(xù)操作的時(shí)候，可以針對(duì)優(yōu)質(zhì)資源位，人群進(jìn)行投放，獲取流量。

推薦閱讀：

淘寶店618轉(zhuǎn)化失敗的原因是什么?如何提高轉(zhuǎn)化率?

618直播消費(fèi)者畫像新鮮出爐：誰(shuí)是消費(fèi)主力軍?

618淘寶遇到職業(yè)打假人怎么辦?怎么維護(hù)自身權(quán)益?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶超級(jí)推薦怎么設(shè)置效果最好？設(shè)置技巧

天貓破損包退是什么？如何申請(qǐng)？

淘寶店怎么備案才能發(fā)布商品？詳細(xì)步驟看這里

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。