抖音推廣已經(jīng)成了各個商家的日常運營常態(tài)，看著每天的點擊消耗相信大家都在擔(dān)心到底能不能回本，而測款就是為了找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的那款商品。

如果不測款，在后期的運營中，我們無法找到產(chǎn)品的聚焦點，產(chǎn)品越多，工作重心就越不知道怎么傾斜，一盤散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后發(fā)現(xiàn)哪個也賣不好。

除此之外，測出次爆款，在主款的衰退期來臨之前，我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶運營干貨，如何玩轉(zhuǎn)新品測款呢?一起來了解清楚。

一、老客戶測款的前提：流量基數(shù)和商品類型

1、有較大的流量

測款就是通過大量的商品數(shù)據(jù)做多維度分析，將分析后的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均值做對比，來預(yù)測商品成為爆款的可能性。

所以測款首先要有較大的流量，同時老客戶數(shù)量不能少(數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確)。主要參考的商品數(shù)據(jù)有：點擊率、收藏/加購率、轉(zhuǎn)化率等。

2、商品屬于復(fù)購較高的商品

商品屬于復(fù)購、回購較高的產(chǎn)品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。

像冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜這種家電家裝類的就算了。

二、老客戶測款的方式

1、利用抖音粉絲群進(jìn)行測款

(1)在粉絲群發(fā)布主圖投票測款，并獎勵優(yōu)惠券或者紅包。

(2)要測款的商品先別上架，先準(zhǔn)備好兩張圖片(一張主輪播圖和一張詳情圖)在群里測試，比如，你準(zhǔn)備測試三款，你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了

(3) 先發(fā)布主輪播圖，編上編號，讓老客戶投票，每人只能選一張，記住讓老客戶選第一眼最想點的那張，即下意識的選擇，不要做過多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù)，等同于點擊量。

(4)發(fā)布詳情圖(建議做簡略版的商品詳情頁)，再次投票，讓老客戶選擇傾向選擇購買哪款(可以多選，但是要按照優(yōu)先級排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C。)記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。

(5)測試完后，上架商品，老客戶可以選擇使用得到的優(yōu)惠券購買該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷量。如果老客戶很多，參與度很積極，你如果怕贈送太多優(yōu)惠券虧損太大，可以從從投票最高的款中，隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎信息。

(6)分析數(shù)據(jù)

(7)最后可以調(diào)研一下，選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對比其他圖片，老客戶選擇的原因是什么，可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。

2、利用短信營銷進(jìn)行測款

(1)商家上架，先不做任何推廣，用短信在老客戶中做營銷。

(2)編輯好短信，設(shè)置針對該商品的優(yōu)惠券，發(fā)給老客戶。如果有群的商家一定要做好宣傳。

(3)記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量，作為消費者對新品的反饋，一個星期后使用量最多(下單)的那款就是我們測試的結(jié)果款。

注意：新增的短信營銷直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能，可以讓消費者通過短信鏈接即可喚起抖音app進(jìn)入該商品頁面，下單時會自動使用該店鋪該商品的商品優(yōu)惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用戶→用戶運營→用戶觸達(dá)→運營計劃(右上角選專業(yè)版);點此操作

操作指南：「用戶觸達(dá)-運營計劃」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品測款工具提效

為了提上商家測款的效率，新品互動測款功能上線：通過消費者互動投票的方式來收集信息，最終達(dá)到新品提前預(yù)測，人貨匹配的效果。

根據(jù)商品排名來實現(xiàn)精準(zhǔn)選貨和備貨

通過商品圖片利益點透出，進(jìn)行賣點校準(zhǔn)

通過消費者參與數(shù)據(jù)來進(jìn)行偏好人群分析

操作入口：抖店→用戶→用戶運營→活動工具→新建測款活動

抖音圖文掛車賺錢嗎？掛小黃車怎么收費？

抖音上的流量比較大，有著不少的用戶在抖音上刷短視頻，所以很多賣家會在平臺開通掛車獲得收入，不少新手不清楚抖音圖文掛車到底賺不賺錢，下面就來介紹清楚。

抖音如果你做圖文，第一步就是用你的圖文作品來吸引粉絲，讓你的粉絲符合標(biāo)準(zhǔn)。第二步:不斷更新作品，吸引粉絲，讓他們期待你的下一部作品。第三步:當(dāng)你的粉絲達(dá)到一定數(shù)量，粉絲粘度不錯的時候，打開直播，依靠粉絲的粘度提升直播間的人氣，收獲禮物，變現(xiàn)。第四步:也可以去直播間帶貨，賣自己的特產(chǎn)或者其他商品換現(xiàn)金。

抖音掛小黃車怎么收費：

抖音掛小黃車收費標(biāo)準(zhǔn)是，按商品實際成交金額的5%收取，

對于“含有推廣傭金”的商品，按照推廣者實際獲得推廣傭金的50%收取。對于商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量較好的商家，顧客若在售后維權(quán)期內(nèi)退款。

抖音會每月定期返還收取的技術(shù)服務(wù)費(具體評估規(guī)則和返還時間以抖音官方通知為準(zhǔn))，并以快幣的形式返還到抖音賬戶中。

傭金怎么設(shè)置：

淘寶聯(lián)盟里設(shè)置的傭金，包含了達(dá)人(淘寶客)，淘寶平臺，抖音平臺的提成。比如：商品售價100元，設(shè)置20%的傭金(6%+14%)，其中的6%是內(nèi)容商品庫的服務(wù)費(平臺規(guī)定給淘寶和抖音平臺的服務(wù)費)。

剩下的14%再按三方分成比例分成。阿里媽媽官方技術(shù)服務(wù)費、互動招商活動發(fā)起方、互動招商活動推廣方這三方的分成比例調(diào)整為10%：5%：85%，不再區(qū)分活動發(fā)起者的類型。

但當(dāng)發(fā)起者為商家或官方時，無分成比例，傭金的90%歸推廣者。也就是這14塊錢里，達(dá)人能拿到85%-90%，也就是11.9元~12.6元。

經(jīng)過介紹，我們了解到抖音圖文掛車賺不賺錢，其實相對來說也是能賺錢的，但是也需要有更多的粉絲才能獲得更多的收入。不知道開通小黃車可以按照以上操作進(jìn)行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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