淘寶商家們想要在平臺(tái)上獲得流量就必須做好推廣，而推廣的方式這么多，有些推廣是可以卡位的，這樣就能獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)位置，用最少的預(yù)算獲得最佳的效果，那么在淘寶上如何卡位推廣呢?

淘寶如何做卡位推廣?

淘寶商家可以利用直通車達(dá)到卡位的目的。

淘寶卡位需要做好哪些方面?

1、拖價(jià)卡位

質(zhì)量分對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重之外，在直通車的推廣過(guò)程中還能起到有效降低直通車投入成本的效果。寶貝排名會(huì)隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就說(shuō)明質(zhì)量分越高，商品的排名和曝光率也會(huì)越高，店鋪獲得的流量也就越高。

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，在卡住位置后加上前面的優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。

2、合理布局出價(jià)

對(duì)于熱門(mén)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，如果你覺(jué)得首頁(yè)第一二三位置的PPC過(guò)高時(shí)，可以嘗試選擇首頁(yè)末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，當(dāng)他們拉到頁(yè)尾時(shí)候會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)擊下一頁(yè)，而這時(shí)靠近下一頁(yè)位置的圖片也特別容易被注意到了，而這些位置就是非常值得我們搶的。

3、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)上你需要做的就是錯(cuò)位進(jìn)行，避免直接面對(duì)比自己實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手影響點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

僅收藏詞：

這要看的是單次點(diǎn)擊成本了，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果成本在自己承受的范圍內(nèi)可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例是比較可觀，后期還可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化。從3天、7天和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上就可以看出，收藏?cái)?shù)據(jù)帶來(lái)的成交是很可觀的，并且收藏也對(duì)買(mǎi)家體驗(yàn)有提升的作用，從而提升質(zhì)量分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

僅點(diǎn)擊詞：

短期僅點(diǎn)擊不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察。當(dāng)成交詞變的成本高時(shí)，僅收藏詞和僅點(diǎn)擊詞相對(duì)變成了價(jià)值低洼，價(jià)值也變得更高。但如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益的話，也是建議刪除。

轉(zhuǎn)化詞：

轉(zhuǎn)化詞是優(yōu)質(zhì)詞要優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的，要逐步提升出價(jià)增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下能帶來(lái)更多的訂單和利潤(rùn)。

無(wú)點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行，如果是相關(guān)性等就可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞那就可以依然保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞都建議刪除，因?yàn)樗麄儠?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，影響推廣效果。

淘寶卡位推廣根據(jù)推廣方式不同，卡位的具體操作不同，有的是做直通車推廣來(lái)卡位，有的則是做優(yōu)化關(guān)鍵詞卡位，無(wú)論是哪種方式，只要能獲得較多的流量就是不錯(cuò)的方法，不過(guò)卡位能否成功有時(shí)候看運(yùn)氣。

淘寶同行卡位選品什么意思？如何操作卡位？

在淘寶上不少商家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)卡位的操作，其實(shí)卡位還延伸出了很多一些其他的玩法，比如卡位選品玩法，就是利用卡位的方式來(lái)選品，不過(guò)這種方式很少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，下面具體介紹下同行卡位選品的含義。

淘寶同行卡位選品什么意思?

卡位選品的意思就是利用淘寶搜索的篩選功能，從價(jià)格段、銷量、款式等角度提高商品的曝光率，從而在同行面前獲得微弱的優(yōu)勢(shì)。比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了，這樣可以直接吸引買(mǎi)家。

商家要在自己可控范圍內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好。比如同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低;同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量好;什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何操作卡位?

1、利用淘寶上下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種方法是可以參考的。

淘寶選品卡位的意思很明了，利用各種條件營(yíng)造出自己商品的優(yōu)勢(shì)，這樣在同樣的條件下，就可以獲得更多的流量和訂單了。

淘寶同行卡位選品的意思就是淘寶同行商家們利用卡位的方式來(lái)進(jìn)行選品的操作，這種方式可以有效的選擇一些好賣的商品，避免選品失敗的情況，不過(guò)選品的方式也有很多，這種用不好就用其他的。

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