很多商家都想自己的店鋪有爆款產(chǎn)品，但是爆款不僅僅只是固定的一款產(chǎn)品，淘寶爆款都是有一個(gè)生命周期的。所以，商家們要在它進(jìn)入衰退期之前選好店鋪的下一個(gè)爆款。那么，淘寶爆款如何來(lái)選款呢?接下來(lái)就來(lái)聊聊。

一，淘寶爆款如何選款?

最簡(jiǎn)單的就是在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量的降序排列，這樣就能知道哪些款式是賣(mài)得比較好的;也可以到同行的TOP店鋪中看看他們有哪些寶貝的銷(xiāo)量比較高;還有一個(gè)就是“掌柜熱賣(mài)”了，這里展示的都是直通車(chē)上的寶貝，所以有些寶貝的銷(xiāo)量可能不是很高，但是通常都會(huì)有不錯(cuò)的收藏量，這些數(shù)據(jù)我們也是可以參考的。

雖然這幾個(gè)爆款的選款方式簡(jiǎn)單粗暴，也比較保險(xiǎn)，但是中小賣(mài)家還是要量力而行，因?yàn)樽陨淼母?jìng)爭(zhēng)力比較弱，大賣(mài)家賣(mài)得好不代表你賣(mài)得好，要做出一些差異化，或是選擇相似的但淘寶較少的款式，這樣可能更容易打造爆款。

二，主推款怎么選?

并不是選款之后就可以直接打造爆款了，我們還需要去測(cè)試出一個(gè)主推款，重點(diǎn)去推這個(gè)款，能讓我們節(jié)省不少費(fèi)用。

最快最省錢(qián)的方法就是老顧客了，當(dāng)然這前提是你要有足夠的老顧客，且維護(hù)工作做得比較好的，就可以在微淘、淘寶群或微信群中看看他們比較喜歡哪個(gè)新品，通常都是沒(méi)什么問(wèn)題的。

生意參謀這個(gè)數(shù)據(jù)分析工具可千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，通過(guò)其中的訪(fǎng)客數(shù)量、收藏加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化率等，是可以得出店鋪的主推款的;

還有一個(gè)方法就是大家熟悉的淘寶客了，這里主要是看看寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)分析這個(gè)款式是否受買(mǎi)家喜歡。這個(gè)方式的有點(diǎn)在于成本較低，操作也比較靈活，中小賣(mài)家不妨試試吧。

以上就是關(guān)于商家如何選爆款跟主推款的相關(guān)內(nèi)容介紹。商家們一定要重視選款，好的產(chǎn)品能讓你打造爆款的過(guò)程事半功倍的，而且還能為自己節(jié)省不少成本，讓店鋪更好的運(yùn)營(yíng)。希望能幫助到大家。

淘寶破零后如何爆款？爆款有什么特征？

淘寶開(kāi)店店鋪中，有時(shí)候淘寶店鋪新推出一款新品，是最需要銷(xiāo)量的時(shí)候，尤其是在銷(xiāo)售狀態(tài)為零的情況下，需要打破銷(xiāo)售為零的狀態(tài)，但是光能突破零銷(xiāo)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)候還想打造爆款，那應(yīng)該怎么做，接下來(lái)，我們就來(lái)聊聊這個(gè)話(huà)題，給大家打開(kāi)一些思路。

一、淘寶破零后如何打爆款?

1、初期階段，找到和寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。小賣(mài)家，建議從精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，這樣較容易控制，花費(fèi)小，轉(zhuǎn)化好，也很好養(yǎng)權(quán)重。

于人群搜索也可以測(cè)試，分析店鋪，寶貝特征，投放相匹配的人群。

2、中期維護(hù)，在權(quán)重穩(wěn)定的同時(shí)需加入該行業(yè)的大詞，增大流量進(jìn)入。這時(shí)候數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，可以定向打開(kāi)，各種途徑搶流量。

3、衰退期，這時(shí)候要對(duì)爆款穩(wěn)定的投入，將店鋪其它較好的寶貝與爆款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣可以借爆款的流量，間接性的引爆下一個(gè)寶貝，形成一個(gè)良性循環(huán)，一個(gè)爆款周期結(jié)束。

二、爆款有什么特征?

想要在淘寶零銷(xiāo)量的狀態(tài)下，做出爆款需要做到以下幾點(diǎn)：

1、能快速吸引眼球，這直接反應(yīng)出用戶(hù)對(duì)寶貝的喜好度，點(diǎn)擊率越高，越容易爆。

2、讓用戶(hù)想擁有，收藏率就會(huì)很高，后期轉(zhuǎn)化的占比很重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。

3、能立即下單，說(shuō)明這款產(chǎn)品受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高。

4、寶貝質(zhì)量，爆款不只是要獨(dú)特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評(píng)和口碑，這樣才會(huì)有二次下單。

明確爆款特性后，就要進(jìn)行測(cè)款和選款：

1、通過(guò)老客戶(hù)免費(fèi)試用進(jìn)行測(cè)款，這樣既能快速測(cè)款，不過(guò)老客戶(hù)群體一定要大，不然數(shù)據(jù)會(huì)不準(zhǔn)。

2、微淘，通過(guò)參與投票方式來(lái)測(cè)款，也可以達(dá)到選款的目的。淘寶達(dá)人只要內(nèi)容好，流量還是非?？捎^(guān)的。

3、鉆展，投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意測(cè)試點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)情況。設(shè)置好區(qū)域定向，確保產(chǎn)品最大曝光，展現(xiàn)在用戶(hù)眼前。

4、直通車(chē)推廣，根據(jù)市場(chǎng)分析，選擇幾款產(chǎn)品，直接開(kāi)車(chē)測(cè)試，來(lái)確定主推款。

淘寶零銷(xiāo)量到爆款是需要一個(gè)過(guò)程的，當(dāng)然，大家要掌握方法，如果能夠做好，這幾塊內(nèi)容，就能很快打造出爆款，還能迅速提升淘寶店鋪權(quán)重，只要店鋪有幾款銷(xiāo)售不錯(cuò)的產(chǎn)品，那接下來(lái)店鋪就處于比較穩(wěn)定的階段。

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