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新手開(kāi)直通車技巧6大核心要訣

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀：57

對(duì)于直通車新手來(lái)說(shuō)，看了很多直通車的文章，發(fā)現(xiàn)看不懂或者嘗試不成功。

這是很多直通車新手都會(huì)遇到的問(wèn)題。

俗話說(shuō)師傅帶路修行靠個(gè)人，你只是跳過(guò)了師傅，還沒(méi)人領(lǐng)你進(jìn)門(mén)呢！你爬窗了，所以邊肖今天給你帶來(lái)新手直通車的技巧，讓你更了解直通車，新手直通車技巧的六大核心技巧。

來(lái)看看吧！1.什么是直達(dá)車？

先說(shuō)它的核心。

直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣工具，它的功能是引流，它的收費(fèi)方式是用戶的點(diǎn)擊，所以我們一般可以說(shuō)直通車是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)流量的工具。

注意:直通車只有一個(gè)作用，就是引流。

流量也是直通車運(yùn)營(yíng)后我們唯一能控制的數(shù)據(jù)。

流量進(jìn)來(lái)之后能不能轉(zhuǎn)化，取決于寶貝本身的轉(zhuǎn)化能力，以及我們買(mǎi)的流量的質(zhì)量，或者說(shuō)準(zhǔn)確率。

了解了以上這一點(diǎn)，我們就可以在直通車數(shù)據(jù)不理想的時(shí)候，合理客觀的進(jìn)行分析，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。

2.我們?yōu)槭裁匆_(kāi)直通車？

很多店主以為直通車可以【補(bǔ)】店，然后看到很多大賣家在做直通車，看了很多視頻案例，所以準(zhǔn)備了一定的資金，于是就莫名其妙的開(kāi)車，然后就開(kāi)始每天盯著直通車，看著錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)的往外流，心想【為什么不換算】.......漫長(zhǎng)的一天就這樣開(kāi)始了。

直通車不是淘寶上最好的推廣工具，但一定是最全面的推廣工具。

它的功能很多，我總結(jié)為:測(cè)繪，量錢(qián)，拿流量，沖銷量，做ROI，也就是產(chǎn)出。

就像我們出門(mén)開(kāi)車一樣，上車前一定要知道目的地在哪里，走哪條路，車在路上能開(kāi)多快，我什么時(shí)候到目的地，油箱里油夠不夠。

在你開(kāi)始推直通車之前，一定要想清楚我們的目的。

目的必須有一個(gè)，一個(gè)階段只能有一個(gè)。

最高優(yōu)先級(jí)目標(biāo)確定后，就不能【過(guò)分關(guān)注】其他目的了。

我們都希望通過(guò)直通車【建】店，但這一定是一個(gè)漫長(zhǎng)而漸進(jìn)的過(guò)程。

如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，往往最后都是賠錢(qián)，然后對(duì)直通車失望，留下一個(gè)結(jié)論:直通車沒(méi)用。

既然是有償推廣，我建議大家在開(kāi)車前問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我會(huì)花多少錢(qián)，我會(huì)達(dá)到什么目的。

通過(guò)在不同階段不斷的問(wèn)自己，可以讓自己在提升過(guò)程中不至于迷失。

3.我在直達(dá)車上做什么？

寶貝，開(kāi)車之前，一定要足夠仔細(xì)的去了解這個(gè)問(wèn)題。

本文主要針對(duì)中小賣家作為場(chǎng)景。

假設(shè)我一天要花100元，我該拿這100元做什么？

直通車的功能有很多，測(cè)圖，量錢(qián)，拿流量，沖銷量，做ROI等等。

，我們將逐一分解它們。

1.我們把這兩點(diǎn)放在一起:測(cè)繪和測(cè)錢(qián)，兩者都是測(cè)。

測(cè)量的目的是為了比較。

中小賣家貨源有限，我們主要需要比較自己店里哪個(gè)最好或者哪個(gè)圖最好，需要的是一個(gè)相對(duì)值。

很簡(jiǎn)單。

假設(shè)一次點(diǎn)擊2塊，那么100塊可以獲得50次點(diǎn)擊，6天可以獲得300次點(diǎn)擊。

這300次點(diǎn)擊，必然會(huì)分布在不同的寶藏，不同的畫(huà)面。

最常見(jiàn)的應(yīng)用場(chǎng)景是，寶寶主圖用了一段時(shí)間后，我們經(jīng)常會(huì)想是不是應(yīng)該換一張主圖試試。

直接置換有風(fēng)險(xiǎn)。

這時(shí)候可以把圖片放到直通車?yán)餃y(cè)試一下。

得到數(shù)據(jù)后，就可以判斷圖片是否需要更換。

2.我們還把流量和沖銷量這兩個(gè)點(diǎn)放在一起，因?yàn)橹灰D(zhuǎn)化率穩(wěn)定，流量就能轉(zhuǎn)化成銷量。

假設(shè)我一天消費(fèi)100元，適合這兩點(diǎn)嗎？

首先可以通過(guò)直通車后臺(tái)的流量分析，分析出該品類的主要大詞，得出該品類的大概價(jià)格。

但如果你真的想獲得流量，你需要付出的代價(jià)往往會(huì)高于這個(gè)。

我們估計(jì)初步可以從PC導(dǎo)出2元，從移動(dòng)導(dǎo)出1元。

以移動(dòng)端為參考，即預(yù)算100可以獲得不超過(guò)100的流量，再參考1.7的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，即100元可以賣出12件左右，一個(gè)月可以為寶寶積累60件左右的銷量。

這是理論上的，當(dāng)然不能作為一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，但是可以給自己一個(gè)大概的預(yù)期。

然后你可以根據(jù)自己的情況決定推不推。

3.做ROI。

個(gè)人認(rèn)為對(duì)于每天500以下的直通車，優(yōu)化ROI意義不大。

假設(shè)我們的直通車一天100元。

經(jīng)過(guò)一些調(diào)整，ROI為1.5，即直通車一天賣150元。

下一步我們應(yīng)該做什么？

我們希望投資回報(bào)率更高嗎？

是的，投資回報(bào)率越高越好，但這是理論上的。

在我們的實(shí)際推廣中，為了提高上述情況下的ROI，我們要做的就是減少我們的無(wú)用流量。

假設(shè)我們砍掉了無(wú)用的50元流量，那么我們的ROI可以達(dá)到3，但是我們每天也損失了50的流量，這是不合適的。

淘寶最重要的是增長(zhǎng)趨勢(shì)。

我認(rèn)為正確的做法是，在ROI達(dá)到1.5后，根據(jù)自己的承受能力和店鋪的日總銷售額，考慮是否增加預(yù)算來(lái)?yè)Q取更多的銷售額，即使ROI會(huì)更低。

如果你每天多花100，投資回報(bào)率就會(huì)降到1.25，也就是說(shuō)你每天多賣兩個(gè)單價(jià)50元的產(chǎn)品，相當(dāng)于每個(gè)月多賣60個(gè)。

性價(jià)比比較哪個(gè)好？

四個(gè)。

上車吧！整個(gè)上車流程分為:設(shè)置每日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、投放時(shí)間、投放區(qū)域、選錢(qián)、選圖、選字、選價(jià)、匹配方式選擇、投放人群選擇。

十步，這里先討論兩點(diǎn)，錢(qián)和字的選擇。

(1)選錢(qián)開(kāi)直通車，我們首先需要確定開(kāi)哪個(gè)產(chǎn)品。

是直通車的付費(fèi)流量，就像我們花錢(qián)買(mǎi)東西一樣。

一般來(lái)說(shuō)要選性價(jià)比高的，土豪免費(fèi)。

所以在預(yù)算有限的情況下，一定要買(mǎi)性價(jià)比最高的流量，也就是推送相對(duì)最有可能轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

千萬(wàn)不要以為幾個(gè)寶寶就想推。

這是第一步。

那么我們?cè)撊绾芜x擇推廣寶貝呢？

兩種方法:①參考業(yè)務(wù)人員。

在我們積累了一段時(shí)間的自然數(shù)據(jù)之后，就可以從業(yè)務(wù)人員那里挖掘出一些有價(jià)值的信息。

打開(kāi)業(yè)務(wù)人員，選擇業(yè)務(wù)分析頁(yè)簽，如下圖，在商品效果欄勾選5個(gè)數(shù)據(jù)，選擇最近7天。

注:任何單日的寶寶數(shù)據(jù)都不能說(shuō)明問(wèn)題。

要養(yǎng)成一段時(shí)間看數(shù)據(jù)的習(xí)慣。

進(jìn)入業(yè)務(wù)人員，選擇業(yè)務(wù)分析，分別勾選以下項(xiàng)目。

然后選擇按訪客數(shù)量對(duì)主要關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行排序。

訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均訪客值，這三個(gè)值，訪客數(shù)表示這個(gè)寶貝目前的引流能力，轉(zhuǎn)化率表示這個(gè)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，平均訪客值可以理解為這個(gè)寶貝的流量值。

在這種情況下，很明顯我們的第一個(gè)寶寶最有優(yōu)勢(shì)。

在轉(zhuǎn)化率高的基礎(chǔ)上，流量規(guī)模大，訪客價(jià)值高，可以確定這一家是我們可以優(yōu)先考慮的。

②很多時(shí)候我們店鋪的數(shù)據(jù)不是那么好判斷的:可能數(shù)據(jù)量太小，或者有幾個(gè)寶貝差距非常小，或者這個(gè)寶貝訪客很多，但是那個(gè)寶貝轉(zhuǎn)化率很高，或者有其他任何會(huì)妨礙我們判斷的情況發(fā)生，我們可以用直通車幫我們測(cè)錢(qián)。

直通車支付計(jì)量可以分為兩種情況:1。

同類產(chǎn)品。

同類產(chǎn)品只需要把所有要比較的錢(qián)都扔進(jìn)一個(gè)方案里，給一樣的大詞，用一樣的價(jià)格，觀察幾天后哪個(gè)寶貝的流量最多，哪個(gè)最好。

流量取決于轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化取決于交易額。

如果還是一樣，選哪個(gè)賺的多。

如果太接近無(wú)法判斷，有兩個(gè)選擇:要么繼續(xù)測(cè)試，要么隨便挑一個(gè)。

2.非同類商品，比如店里的衣服褲子，這時(shí)候在測(cè)錢(qián)和投票詞的時(shí)候，會(huì)把寶貝最近7天的所有成交詞(后面會(huì)說(shuō)怎么找詞)都選出來(lái)，平均加價(jià)50%。

然后和之前一樣，在收集到一定的數(shù)據(jù)后，就可以按照上面的方法來(lái)判斷選錢(qián)了。

(2)因?yàn)檫x詞是花錢(qián)買(mǎi)流量，所以一定要保證準(zhǔn)確性，不能亂投。

選詞有很多種方法。

這里先說(shuō)一個(gè)，就是我們已經(jīng)成交的詞。

這是最安全的。

那我們?cè)趺床拍苷业侥兀?/p>

這里是我們第一期需要投放的詞的記錄，價(jià)格可以定在比一般關(guān)鍵詞價(jià)格高30%左右。

就這樣，寶貝。

這是一次成功的旅行。

5.牢記投資回報(bào)率公式，永遠(yuǎn)知道你在做什么。

ROI就是投入產(chǎn)出比，有很多種計(jì)算方法。

在這里，我建議你用下面的公式來(lái)計(jì)算一下:ROI=轉(zhuǎn)化率x單價(jià)/PPC。

為什么要寫(xiě)這個(gè)？

因?yàn)檫@個(gè)表述把我們的轉(zhuǎn)化率、價(jià)格、PPC之間的關(guān)系說(shuō)清楚了。

在后期的調(diào)整中，如果想提高一個(gè)，可以按照這個(gè)公式進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)然，這里實(shí)際操作涉及到很多平衡點(diǎn)。

比如PPC按照這個(gè)公式無(wú)限下降，ROI就可以無(wú)限上升，這是真的。

但是在實(shí)際操作中，我們會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)PPC降低到某一點(diǎn)，我們就再也拿不到流量了。

這個(gè)過(guò)程中的平衡需要我們自己去摸索，沒(méi)有人能告訴你答案。

還有一點(diǎn):記住一天只能做一次調(diào)整，之后就不要管了。

直通車的調(diào)整一定是基于昨天和前天的數(shù)據(jù)對(duì)比。

你可以花很多時(shí)間分析數(shù)據(jù)，但一定不要花很多時(shí)間在調(diào)整上。

很多調(diào)整只會(huì)讓你更加迷茫。

你必須拋開(kāi)你花的錢(qián)，單純的看數(shù)據(jù)，這樣你才能客觀的從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

分而治之，什么問(wèn)題都能解決。

在開(kāi)車的過(guò)程中，總會(huì)有這樣或那樣的不如意。

我這里把問(wèn)題分為五個(gè)層次:賬號(hào)、計(jì)劃、寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。

當(dāng)我們遇到任何問(wèn)題時(shí)，我們會(huì)分解它們。

如果你覺(jué)得直通車運(yùn)行的不好，那就先找壞計(jì)劃，再找計(jì)劃里的壞寶貝，再找壞詞，再找壞點(diǎn)子。

結(jié)合ROI公式，調(diào)整一下，或者直接剔除。

去掉不好的，就會(huì)越來(lái)越好。

七。

總結(jié)新手在開(kāi)車的時(shí)候，掌握以上六點(diǎn)。

不要說(shuō)你開(kāi)的多好，但是你一定要能保持心態(tài)平和，知道自己在做什么，知道怎么花錢(qián)，知道花了錢(qián)會(huì)得到什么結(jié)果。

很多店主可能會(huì)心疼花個(gè)100、200元，導(dǎo)致他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上做了手腳，期待好了就加大投入。

其實(shí)道理應(yīng)該反過(guò)來(lái)。

先想好自己要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，再把目標(biāo)分解，最后根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算出所需的投入能否承受，然后放手大膽去做。

最后祝大家下半年生意興隆。

淘寶一直在變。

只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，總能找到自己的立足點(diǎn)。

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