京東商家如何做好一場(chǎng)店鋪直播（上）

                   在此先公布一個(gè)好消息，在繼京東直播頻道登錄京東主頁(yè)核心頻道區(qū)域取得大流量曝光后，為鼓勵(lì)各POP商家活躍開播，一起促進(jìn)京東直播生態(tài)的不斷成長(zhǎng)，途徑出臺(tái)POP商家直播降扣方針。

一切在12月1日至2023年2月29日的pop商家，只需通過(guò)直播帶來(lái)的銷售額，途徑扣點(diǎn)降至1%，滿意直播條件的pop商家均可參加，只需開播，即可參加到降扣方針中 ，即可取得公域流量。那問(wèn)題來(lái)了，其實(shí)許多商家都有觸摸直播，但是大部分直播協(xié)作都是找達(dá)人來(lái)協(xié)作，自己怎么開端播，對(duì)于沒(méi)有操作過(guò)的商家的確煞費(fèi)腦筋，對(duì)于擅長(zhǎng)直播的達(dá)人或許組織來(lái)說(shuō)，便是很輕車熟路的作業(yè)了！雷洛這就帶您了解，直播的第一步，咱們?cè)撟錾?，另外也揭開咱們專業(yè)直播組織的神秘面紗！

第一步，先期直播的預(yù)備作業(yè)作為沒(méi)有觸摸過(guò)直播的商家，前面基本上是一片空白，突然發(fā)現(xiàn)要注冊(cè)直播了，也能夠做直播了，卻發(fā)現(xiàn)不知道如何開端，措手不及！先擦一把汗，要做直播首先得知道直播間需求些什么，運(yùn)用什么設(shè)備來(lái)播，是否尋求畫質(zhì)，選用什么攝像頭，制造什么場(chǎng)景來(lái)播呢？簡(jiǎn)要篇，第一是能做直播的手機(jī)一部，攝像頭像素高的手機(jī)越適合，最次也要能玩得轉(zhuǎn)王者榮耀，能順暢吃雞的手機(jī)！第二則是恰當(dāng)?shù)墓饩€，主播地點(diǎn)的區(qū)域是整個(gè)直播間的焦點(diǎn)，前面的產(chǎn)品能清晰展現(xiàn)，不呈現(xiàn)各類偏色影響效果。一般建議挑選相應(yīng)的美顏燈支架，手機(jī)能夠放置于美顏燈的防滑手機(jī)夾上。如下圖：晉級(jí)設(shè)備篇，每天的直播有十分的多，一般的直播間裝備是一臺(tái)能夠長(zhǎng)時(shí)刻安穩(wěn)高效作業(yè)的筆記本，推薦挑選聯(lián)想4000左右的筆記本，加上一個(gè)價(jià)位400~600元的高清攝像頭，再配上相應(yīng)的打光設(shè)備，近距離一個(gè)美顏燈+旁邊面光采用金貝的常亮燈一對(duì)（柔光箱），也便是咱們?nèi)粘Ｖ辈ラg的基本裝備了，需求杰出品牌的話，布景墻能夠做好1.5x1.8的KT版做品牌布景墻，能夠滿意日常的需求，也能夠運(yùn)用布景布的方式替代。頂部的運(yùn)用白色環(huán)境燈，如下圖：以上設(shè)備裝備只適用于一般場(chǎng)景類目的產(chǎn)品，不適合大型家居家電產(chǎn)品類的產(chǎn)品，至于愈加大型的如PGC節(jié)目類型所需的設(shè)備更多，成本就更高了，這里則不一一列舉，先處理一般情況的直播場(chǎng)景構(gòu)建。滿意店肆直播需求即可。

第二步：直播后臺(tái)的實(shí)操部分直播場(chǎng)地有了，直播設(shè)備也有了，接下來(lái)該規(guī)劃一下播什么產(chǎn)品，

1、播什么，整理好直播產(chǎn)品的SKU信息。咱們需求整理好需求播的一切產(chǎn)品sku，每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特色賣點(diǎn)，一條條的列清楚，避免直播期間呈現(xiàn)各種直播事故；直播面向客戶的，首先得自己要了解自己的產(chǎn)品，用專業(yè)的解說(shuō)贏得顧客的青睞！一般一場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)為2個(gè)小時(shí)，2個(gè)小時(shí)的時(shí)刻長(zhǎng)度內(nèi)，加上一些互動(dòng)，一般能夠播15~20個(gè)產(chǎn)品，中心假如交叉抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，則用的時(shí)刻會(huì)更多，所以咱們一場(chǎng)直播下來(lái)15個(gè)產(chǎn)品是比較適宜的。當(dāng)然前期假如對(duì)這塊不太數(shù)量，能夠嘗試播1小時(shí)1場(chǎng)次的，一小時(shí)6-8個(gè)產(chǎn)品參加直播即可。

2、怎么播，依據(jù)產(chǎn)品信息，制造直播的腳本流程但凡預(yù)則立不預(yù)則廢，未雨綢繆，做好直播預(yù)備的作業(yè)十分有必要！直播流程分為開場(chǎng)，產(chǎn)品解說(shuō)，互動(dòng)銜接，直播完畢；這些都很檢測(cè)主播在直播期間的控場(chǎng)才能，在直播期間，咱們要整理好對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的利益點(diǎn)和優(yōu)惠力度，直播期間有哪些活動(dòng)，滿減活動(dòng)或是秒殺活動(dòng)；第二則是預(yù)設(shè)的直播節(jié)奏。開場(chǎng)需求引導(dǎo)重視店肆，奉告直播利益點(diǎn)，鼓勵(lì)參加的粉絲主動(dòng)共享直播間。直播期間能夠挖掘用戶的痛點(diǎn)，引發(fā)共識(shí)，推出品牌或許產(chǎn)品；在逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，展示產(chǎn)品的特色，運(yùn)用方法等，期間強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度，引導(dǎo)用戶加購(gòu)下單……

3、該預(yù)備的預(yù)備了，接下來(lái)該是主播出鏡了，對(duì)產(chǎn)品了解的直播客服是最佳人選！當(dāng)然，許多商家一想到直播就會(huì)覺得自己做不到，新的趨勢(shì)到來(lái)自己來(lái)不及，失去機(jī)會(huì)而又措手不及。前期不專業(yè)很正常，先嘗試起來(lái)，了解產(chǎn)品的能夠先播為快。挑選店肆主播，首先得有有基礎(chǔ)的素質(zhì)和口才表達(dá)才能。主播在直播的時(shí)分是需求面臨成千上萬(wàn)的觀眾的，因此主播的個(gè)人才能水平直接影響著整場(chǎng)直播的好壞，一個(gè)合格的店肆主播，不只需求有較好的控場(chǎng)才能，同時(shí)需求口齒伶俐、思路清晰、與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)。店肆挑選客服主播都有自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，了解店肆的產(chǎn)品，能夠很便捷的處理客戶的疑慮。當(dāng)然假如的確帶來(lái)更多擔(dān)負(fù)，也能夠挑選專業(yè)的京東直播組織做店肆代播或許做直播孵化，全方位的流程化的服務(wù)管理，為店肆的直播添磚加瓦！

第三步、直播開播實(shí)操咱們?cè)陂_端直播前都需求先預(yù)定直播間，直播間涉及到的素材都要提前預(yù)備好，有了第一次的經(jīng)歷，后邊再做就十分方便了！一切直播都在PC達(dá)人端的網(wǎng)址里面創(chuàng)建即可。商家能夠登陸dr.jd.com，在途徑投稿的進(jìn)口進(jìn)去，創(chuàng)建直播間即可。直播創(chuàng)建包括直播標(biāo)題，直播時(shí)刻段，直播利益點(diǎn)，直播形式，依據(jù)適合自己產(chǎn)品的情況挑選對(duì)應(yīng)的直播時(shí)段，形式即可。直播間需求設(shè)置相應(yīng)的封面圖，千萬(wàn)留意圖片不需求增加任何文字，水印，圖片素材不能變形，相關(guān)主題不得模糊，精美大圖更容易吸引用戶的點(diǎn)擊觀看。

裝備直播店肆的廣告坑位圖，有優(yōu)惠券能夠增加優(yōu)惠券鏈接，也能夠增加店肆的其他類型的宣揚(yáng)圖片，一般建議挑選2個(gè)坑位的的廣告位較為適宜。然后裝備對(duì)應(yīng)的直播sku產(chǎn)品鏈接即可，最后完結(jié)確認(rèn)。直播間就創(chuàng)建好了！我是馬可廷！專注京東淘寶全域內(nèi)容營(yíng)銷各途徑玩法研討，歡迎重視&討論！這里僅僅簡(jiǎn)單的共享直播前的各類事項(xiàng)，如需了解直播中的各類細(xì)節(jié)，請(qǐng)聽下回分解！                

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