京東7億美元來投資興盛優(yōu)選是什么意思？都買了啥？

昌盛優(yōu)選是現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里的標(biāo)桿選手，最先跑通社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)形式。

12月11日，京東發(fā)布公告，宣布7億美元戰(zhàn)略投資昌盛優(yōu)選。

而剛剛用2億美元「拿下」了美家買菜的京東，又以7億美元巨資投入昌盛優(yōu)選之后，將會(huì)獲得什么，又將做些什么?

京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表示，與昌盛優(yōu)選的合作，是「幫助低線商場(chǎng)的門店主消除信息不對(duì)稱、下降流轉(zhuǎn)本錢、進(jìn)步運(yùn)營(yíng)功率，完成更好的選品和運(yùn)營(yíng)，通過他們來觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，而不是代替他們。

」實(shí)際上，過去，京東一直很難真實(shí)下沉到低線城市。

即便是京東要點(diǎn)推廣的「京東便利店」，獲得的成績(jī)也是乏善可陳。

昌盛優(yōu)選、美家買菜等「外援」的參加，將幫助京東補(bǔ)齊下沉商場(chǎng)的短板。

昌盛優(yōu)選的創(chuàng)始人岳立華從2001年進(jìn)入大型超市領(lǐng)域，在接受《深網(wǎng)》采訪時(shí)，他回想，其時(shí)「論資金、論實(shí)力、論管理人員、論經(jīng)歷，咱們都沒法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。

但我發(fā)現(xiàn)，盡管大超市產(chǎn)品齊全，要去一趟卻很不方便，而坐落社區(qū)的便利超市反而成了市民的首選。

小規(guī)模運(yùn)營(yíng)，好控制、好管理，我預(yù)計(jì)未來必定是兩級(jí)分化的商場(chǎng)，要么做大，要么做小，既然這樣，我不如做小。

12年后，形勢(shì)翻轉(zhuǎn)。

從2013年開端，經(jīng)過不斷地試錯(cuò)之后，昌盛優(yōu)選「預(yù)售+自提」的商業(yè)形式，總算在2023年跑通。

昌盛優(yōu)選在線上供給的通常是生果、蔬菜等差異性的產(chǎn)品，這樣能夠避免和線下門店產(chǎn)品的重復(fù)、構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，一起能夠?yàn)榫€下門店引流，另一方面通過線上出售進(jìn)步添加店主們的收入。

20多年的職業(yè)耕耘，讓昌盛優(yōu)選擁有自建的物流體系，以及忠誠(chéng)的供貨商體系。

這為他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、配送等用戶體驗(yàn)的把控上，供給了保證，這點(diǎn)與京東倡議的自建物流理念類似。

某物流供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴極客公園(ID：geekpark)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的履約方式，在倉(cāng)配、物流本錢上比傳統(tǒng)形式能夠下降3-4倍的本錢，而在生鮮品類，甚至能夠達(dá)到20倍。

岳立華其時(shí)或許沒有想到，昌盛優(yōu)選提出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形式，在功率上會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于馬云、劉強(qiáng)東們?cè)义X推廣的「新零售」概念，并在幾年后引來仿照。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)形式在下沉商場(chǎng)的滲透上，有多大的威力?

現(xiàn)在，昌盛優(yōu)選已掩蓋14個(gè)省、163個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣級(jí)市、4777個(gè)城鎮(zhèn)、31405個(gè)村，門店數(shù)30萬(wàn)+，且每周新增至少在10000家以上。

據(jù)悉，昌盛優(yōu)選大部分的訂單都來自于城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村。

可見，其真實(shí)完成了從城市到鄉(xiāng)村的掩蓋。

在迎戰(zhàn)巨子的過程中，昌盛優(yōu)選盡管有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也存在其本身局限性。

根據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道，昌盛優(yōu)選的核心崗位簡(jiǎn)直都是湖南人，同等級(jí)外地人短少歸屬感。

在湖南之外地區(qū)的擴(kuò)張的過程中，困難重重，尤其是遇到巨子的圍獵。

而互聯(lián)網(wǎng)大廠的管理層簡(jiǎn)直匯聚了來自四面八方的人才，從這一層面上看，昌盛優(yōu)選也需要更多元的外部人才的參加。

廖建文表示，京東會(huì)憑借昌盛優(yōu)選和京喜品牌來進(jìn)一步探入下沉商場(chǎng)，為此京東專門組建了面向下沉商場(chǎng)的戰(zhàn)略新式事務(wù)——京喜事業(yè)群，其擁有獨(dú)立的品牌京喜。

其中，京喜拼拼應(yīng)該是其整合了其內(nèi)部友家鋪?zhàn)印⒕〇|戔戔購(gòu)、蛐蛐購(gòu)、以及美家買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的新渠道。

歸納來看，新建立的京喜品牌已經(jīng)是獨(dú)立于京東商城之外的、將線上和線下事務(wù)交融的全新品牌，且滲透的地理面積更大。

最近一年，京東都在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型。

因?yàn)槊媾R碎片化的購(gòu)物場(chǎng)景，京東的自營(yíng)形式本錢增高、不再是功率的最優(yōu)解。

所以，開端向淘寶的形式看齊，試圖利用營(yíng)銷、物流等服務(wù)進(jìn)步利潤(rùn)率。

不過，自營(yíng)事務(wù)的收入根據(jù)占據(jù)全體的接近90%，轉(zhuǎn)型發(fā)展比較緩慢。

所以，把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)團(tuán)購(gòu)，紀(jì)源本錢管理合伙人童士豪在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)表示，要跑通社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一商業(yè)模型，除了要像拼多多那樣去整合用戶需求，還要像美菜那樣去整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，然后通過物流創(chuàng)新來整合倉(cāng)配才能。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)上，京東相較對(duì)手單薄的環(huán)節(jié)在前端小程序、APP的掩蓋，而這將由昌盛優(yōu)選以及新的京喜來填補(bǔ);別的，在低線城市和農(nóng)場(chǎng)的倉(cāng)配、物流方面，昌盛優(yōu)選和美家買菜也將供給極大助力。

現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的格局已基本明晰，主力玩家為：拼多多、滴滴、阿里、美團(tuán)，以及「后來者」京東。

而跟著劉強(qiáng)東的「復(fù)出」、以及昌盛優(yōu)選、美家買菜等外援的參加，京東把新的增長(zhǎng)希望寄托在京喜事務(wù)上，好像也更符合邏輯。

但是，同在12月11日這一天，中央政治局會(huì)議提出：要強(qiáng)化反壟斷和避免本錢無(wú)序擴(kuò)張。

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