小賣(mài)家吐貨-1萬(wàn)元資金起步的小C玩法！給小賣(mài)家擦槍的話?。ǜ拢?淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶賣(mài)家,淘寶小賣(mài)家,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

現(xiàn)在的幕思城，全網(wǎng)充斥著淘寶集市C店的末日論，所謂的專(zhuān)家總是站在電商代表的高度之乎者也，評(píng)頭論足！大多數(shù)是一些令小賣(mài)家看了為之糾結(jié)的悲觀論！本人看了實(shí)在于心不忍，所以發(fā)個(gè)帖吐個(gè)泡！本人不是商城運(yùn)營(yíng)，也不是數(shù)冠大家，淘寶小C的一個(gè)小小“搬運(yùn)工”！那些大環(huán)境大言論我看了也只是會(huì)心一笑，你的觀念不代表大家的末日，小賣(mài)家也要生存，咱要的不是你言論的調(diào)調(diào)，咱要的是干貨！我們沒(méi)有大把大把的錢(qián)來(lái)砸出一條血腥路，動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)做推廣的方法給咱試也肯定嚇得尿濕褲襠！咱的資金是有限的，錢(qián)不多，小人物一個(gè)玩不起也傷不起！羅嗦了那么多，還是說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷吧！今年六月，大齡未婚，無(wú)房無(wú)車(chē)，存款弄個(gè)底朝天的我，捧著一個(gè)巨大的鴨梨，走出了黑心工廠小管理的道路，涉足了淘寶，和一朋友合作，一人五千，投了個(gè)C店做女裝！沒(méi)進(jìn)入之前一直在學(xué)習(xí)，找干貨，真正進(jìn)入之后也沒(méi)有顯得笨手笨腳，算是入行較快的人，再加上兩人也不懶，從代銷(xiāo)做起，一個(gè)月到從零做到一鉆，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)代銷(xiāo)做死人，真不是出路，貨源利潤(rùn)等方面都控制不了，還好經(jīng)銷(xiāo)商還算態(tài)度不錯(cuò)，沒(méi)出過(guò)什么亂子！一個(gè)月下來(lái)，房租水電加伙食成本一個(gè)月4000+，一算，明顯虧了！開(kāi)始想擺脫代銷(xiāo)之路，利用剩下的6000多元進(jìn)了3000貨，在廣州進(jìn)了一款尾貨秋裝，成本15元，200件，拍照上架，因?yàn)橘|(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，又是品牌尾貨，所以定價(jià)高出成本很多！弄了十幾個(gè)銷(xiāo)量后開(kāi)車(chē)，十天下來(lái)才賣(mài)出八件，燒車(chē)卻燒了幾百元，后來(lái)想這樣不是辦法，就打五折參加活動(dòng)，報(bào)了十幾個(gè)，后來(lái)終于通過(guò)了官方的一個(gè)活動(dòng)，意外的是當(dāng)天爆賣(mài)，半天就清了，還補(bǔ)出近一百件，也就是三百多件的貨一天清完，除去快遞每單平均9.5元，每件賺20元左右，因?yàn)闆](méi)有打印機(jī)，全部手寫(xiě)，兩個(gè)人忙了三天，終于清完了所有工作！一算利潤(rùn)，加上關(guān)聯(lián)了一下代銷(xiāo)商品，純賺7000多，拿貨到賣(mài)完，一共用了半個(gè)月！這一下子信心就來(lái)了，當(dāng)天晚上和朋友包個(gè)間KTV，吃喝消費(fèi)男人了一個(gè)晚之后，開(kāi)始另做計(jì)劃了，三天后，又用一萬(wàn)元在東莞進(jìn)了兩款，一款裙子，一款開(kāi)衫，款式都非常OK，還是一樣的模式，拍照，上架，（一直沒(méi)買(mǎi)相機(jī)，覺(jué)得自己沒(méi)那水平，圖片很重要，都是花錢(qián)請(qǐng)的攝影和模特，拍一件40元），報(bào)活動(dòng)，折騰了近半個(gè)月，裙子上了淘折！效果在意料之中，兩天清完了，毛利是8000元左右，后來(lái)不知什么原因，另一款始終報(bào)不上，只有開(kāi)車(chē)！于是就好好研究開(kāi)車(chē)，出價(jià)從1.5元一直到0.4元，花了一個(gè)多月時(shí)間，1500多的車(chē)費(fèi)，再加上優(yōu)化和站外，這款也清完了！八月底一結(jié)算，銷(xiāo)售額做到6萬(wàn)，利潤(rùn)3萬(wàn)多元！~就這樣，一直拿貨主打單品，兼掛代銷(xiāo)商品，有時(shí)代銷(xiāo)也能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，期間上過(guò)幾次活動(dòng)，但活動(dòng)不是主要，也不可能一直能上，開(kāi)車(chē)，站內(nèi)站外，不斷優(yōu)化，靠渠道進(jìn)貨的模式，就是我上面說(shuō)的“搬運(yùn)工”！9月份銷(xiāo)量做到8萬(wàn)，10月9萬(wàn)，11月12萬(wàn)元！后來(lái)朋友因個(gè)人原因，有事退出了，五個(gè)月下來(lái)做到五鉆，動(dòng)態(tài)評(píng)分全部保持在4.7以上全紅狀態(tài)，一結(jié)算，幸苦終有回報(bào)，庫(kù)存三萬(wàn)除外，每人分得6萬(wàn)元左右的純利潤(rùn)！接下來(lái)一個(gè)人了，說(shuō)實(shí)話，一個(gè)人真的不好做，原來(lái)的那個(gè)店讓給了朋友，我獨(dú)自一人從新搞了個(gè)新店，從零開(kāi)始，做到現(xiàn)在兩鉆！實(shí)在難做啊，一個(gè)人的時(shí)間太有限了，也不敢拿太多貨，主要是忙不過(guò)來(lái)，其間一直想再找個(gè)合伙人，可直到現(xiàn)在還沒(méi)找到，只有明年再做打算了！上面這些只是我個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)歷，相對(duì)大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，真不算什么，對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)起步！一直在幕思城混，沒(méi)怎么回帖，只是看，除了刻意去看干貨學(xué)習(xí)之外，隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)的大多都都是抱怨！創(chuàng)業(yè)是很難的，定位和規(guī)劃發(fā)展決定了你的未來(lái)！現(xiàn)在有很多人進(jìn)入淘寶有各種各樣的目的，有的是傳統(tǒng)企業(yè)入駐，有的是線下做品牌拓展，有的是學(xué)業(yè)有成操刀試水，有的是小打小鬧賺取生活費(fèi)！但是，綜述一個(gè)目的，就是賺錢(qián)！小賣(mài)家的玩法，我用一句話定義就是：用僅有的小錢(qián)促成訂單，最好不花錢(qián)也有單，有單就有賺，小虧怡情，大虧傷身！利潤(rùn)才是王道！直通車(chē)你也可以燒，但不能扔錢(qián)燒，燒到刀光劍影卻看不到血就停了，再投你只會(huì)虧更多，燒車(chē)走不通就走活動(dòng)路線，活動(dòng)上不了就利用淘客，淘客玩不了，就淘內(nèi)撒網(wǎng)！淘內(nèi)沒(méi)效果就試淘外！總之方法有很多，這個(gè)不行換一個(gè)！只要有訂單，而且是單子越來(lái)越多，一月下來(lái)有賺，比打工受氣強(qiáng)你就繼續(xù)，不行就走人，另謀出路！大好青年，在哪找不了活干??！所以，我在這里要說(shuō)的是，如果你不是品牌經(jīng)營(yíng)，如果你不是工廠老總，如果你不是大公司運(yùn)營(yíng)，而你只是一個(gè)小小的賣(mài)家，那么，你的定位就賺錢(qián)，一切的電商大環(huán)境都是浮云，我們只要能賺錢(qián)就行，那些拿大錢(qián)去砸出效果的大賣(mài)家，我們玩不了，但我們小賣(mài)家也有小賣(mài)家的玩法，主打單品，小爆到大爆，如果能控制貨源，那就更好！一款下來(lái)，你賺多少是多少，不要在乎以后的發(fā)展，以后的以后會(huì)變成什么樣我們也不能預(yù)見(jiàn)，以后的以后自然會(huì)有計(jì)劃！你現(xiàn)在就是賺錢(qián)，今天發(fā)十單，你賺多少，明天十五單你又賺多少，參加活動(dòng)清完一款你賺多少，一個(gè)月下來(lái)你又賺多少！日積月累，數(shù)年之后，你是變成崛起的大賣(mài)家，淘品牌，還是退出淘寶退出電商，到時(shí)自然見(jiàn)分曉！到你真的做大了，是個(gè)大賣(mài)家的時(shí)候，相信砸起錢(qián)來(lái)你也不再尿布濕了，你的野心和魄力會(huì)爆棚，眼皮子都不眨一下?。?！回首你是小賣(mài)家的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的道理：有時(shí)，沒(méi)錢(qián)缺資金也不一定要放棄，借不到錢(qián)不能怪別人，也不證明你沒(méi)本事，利用你手里僅有的錢(qián)，找上一兩個(gè)志同道合的朋友一起試試水，也許也可以做成功，自古賺錢(qián)都是用錢(qián)生錢(qián)，小錢(qián)生大錢(qián)！李嘉成不只是個(gè)傳說(shuō)！你也可能成為傳說(shuō)！寫(xiě)了大半天，其實(shí)也沒(méi)說(shuō)出什么干貨，只是講事實(shí)，現(xiàn)實(shí)就擺在眼前，怎么做每個(gè)人心中都有數(shù)！我有個(gè)習(xí)慣就是經(jīng)常會(huì)去看一些小賣(mài)家，三鉆級(jí)以下的，看人家的開(kāi)店時(shí)間，看人家的店鋪運(yùn)營(yíng)，有興趣的就收藏起來(lái)，過(guò)一段時(shí)間之后，也許是幾天后，也許是幾個(gè)月，再過(guò)去看人家發(fā)展到什么程度，經(jīng)常，我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多驚喜，人才輩出總是一堆又一堆！有時(shí)，能讓你羨慕讓你嫉妒的事情，也不一定是壞事，也有可能變成一種激勵(lì)！小賣(mài)家處處有春天，冬去春又來(lái)，何苦讓那些代表的言論毀了出路？他們的話，我們僅供參考！?。?！這個(gè)版塊本來(lái)就是C2C，中小賣(mài)家的交流平臺(tái)，真的希望更多的小賣(mài)家吐一吐你的發(fā)展過(guò)程，你吐了，有的人看了就可能是干貨?。?！歡迎回貼交流！--------------------------------------------------------------------------------------------------1月5日深夜，更新：關(guān)于回帖留言的說(shuō)明：實(shí)在是出乎我的意料，想不到小小一個(gè)隨筆小帖兩天內(nèi)引起這么大的反響，點(diǎn)擊都快過(guò)1萬(wàn)6了，還上了神帖榜！今天百度了一下，好像還有不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了，真的一點(diǎn)都沒(méi)想到！從這點(diǎn)充分可以說(shuō)明，幕思城中小賣(mài)家的數(shù)量之多，所遇到的問(wèn)題都是有很大的普遍性，受苦受難的小C們?yōu)榱松鏋榱税l(fā)展，求知欲還是蠻強(qiáng)的！謝謝這么多朋友的回帖和支持！這兩天內(nèi)一共收到近兩百封派郵，都是希望交流求教的朋友，也有些提出和本人合作的，真的讓我很感動(dòng)！但因?yàn)楸緛?lái)店鋪一個(gè)人做，有點(diǎn)忙，加上那么多人問(wèn)，實(shí)在沒(méi)有很好的和大家交流，但很大一部分都已回復(fù)！另外有一點(diǎn)要說(shuō)明的是，在回復(fù)中有些朋友對(duì)貨源優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)方面有一些懷疑，在這里要說(shuō)明一點(diǎn)的是，所謂的尾貨并不是全部都是價(jià)低質(zhì)優(yōu)的，也有很多次貨，尾貨也分很多種的，像廣州還有一些是用稱(chēng)論斤的！實(shí)在不能拿的！要知道，不管是C店還是B店，商品的質(zhì)量保證是前提，再怎么賺也不能昧著良心賣(mài)次品，大量的中差評(píng)也很有可能廢了店鋪的！真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌尾貨，原單處理貨，還是很難找的！我這次也算是運(yùn)氣，意外在網(wǎng)上找到的！但不是一直有，這種貨源雖然用心找會(huì)有，但實(shí)在是可遇不可求，除非你有朋友和親人在做這行！否則也不能花大量時(shí)間浪費(fèi)在找這種貨源上！還有就是有些朋友說(shuō)帖子里的推廣和營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)得過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有說(shuō)明詳細(xì)的推廣步驟，這個(gè)我當(dāng)初發(fā)帖時(shí)也沒(méi)想到要詳說(shuō)的，沒(méi)有當(dāng)做重點(diǎn)！當(dāng)時(shí)只是想通過(guò)這個(gè)帖子，表達(dá)我對(duì)當(dāng)前電商的一些小看法，大家都知道小C難做，在迷茫和失望中，都希望能看到一絲慰藉！所以，本人針對(duì)個(gè)人的經(jīng)歷，給廣大中小賣(mài)家一點(diǎn)點(diǎn)鼓勁和希望！至于推廣方法，打算在春節(jié)后有時(shí)間再來(lái)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇關(guān)于小賣(mài)家推廣的分享帖子！希望到時(shí)大家過(guò)來(lái)圍觀！另外還有就是有些派友求店鋪地址，有些我回復(fù)了！關(guān)于本人小店要說(shuō)明一下，以前那個(gè)五鉆店已經(jīng)還給原合伙的朋友折騰去了，好像他的家事比較多，他父母體弱多病，現(xiàn)在也沒(méi)怎么打理，店鋪好像關(guān)了很長(zhǎng)一段時(shí)間！加上好久沒(méi)有聯(lián)系，也不知他的近況！我也沒(méi)想過(guò)要過(guò)來(lái)做！實(shí)在是可惜了！而我本人現(xiàn)在一個(gè)人做的店鋪只是一個(gè)兩鉆小店，好像在這發(fā)地址不太合適，也太那個(gè)了吧，所以都發(fā)在派郵上！因?yàn)闆](méi)有找到合伙人，所以現(xiàn)在發(fā)展也比較慢，一直處于半管理狀態(tài)！因?yàn)橐粋€(gè)人實(shí)在精力有限，那種欲速則不達(dá)，欲下廚而無(wú)米的心態(tài)實(shí)在苦不堪言，一切都等春節(jié)后再計(jì)劃吧！暫時(shí)更新到這里吧，夜已深，手發(fā)抖，下次再來(lái)續(xù)吧！

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