淘寶活動后如何復盤?怎么開展好?(618之后的下一個電商節(jié)是什么?下半年活動有哪些?)
2023-07-06|23:14|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:20
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淘寶賣家做活動有的時候是為了清倉,有的時候是為了提升店鋪的知名度,搶占淘寶市場份額,那通常來講,淘寶店鋪活動過后是怎么進行復盤的?
1、對做的活動進行回顧
首先從呈現(xiàn)出結果數(shù)據(jù)來看,是否達到了活動預期,這個結果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標,根據(jù)之前做的活動sop來拆分每一步的客戶路徑轉化率,然后看每個階段的活動是否達到了預期。
2、交代活動的信息
①介紹活動背景,包括活動的目標、策略、時間等等;
②具體的活動執(zhí)行過程,做好用戶路徑的復盤,包含話術歡迎語和海報截圖等等;
③分階段的執(zhí)行情況,比方說:在預熱期做的是哪些動作、在活動前期做了哪些事情、在活動中期用了哪些策略,在活動尾期做了哪些手段。
3、活動數(shù)據(jù)分析
沒有標準,就難說好壞,合理、精準的指標尤其重要!然而,一項活動可能會影響到所有方面,例如促銷活動。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓,就說不清楚了。
所以,一定要緊緊結合活動的目的和目標,優(yōu)先選擇直接受影響的指標作為主指標,言下之意,還要有些副指標側面衡量,比如活動是為了拉新,那主指標就是新注冊用戶數(shù);如果活動是為了提高新用戶留存率,那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況,但是沒有任何一個指標能把所有的問題講清楚,所以拉新活動還要看渠道投放ROI,留存活動還要看留存用戶的活躍度等等。
怎么開展好?
1、設置推薦或是關聯(lián)搭配。
用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會買,但是如果詳情頁有關聯(lián)的話,可以降低跳失率,關聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去,這也是提高轉化率的有效途徑。
2、開展優(yōu)惠活動,吸引買家下單。
商家在做活動時,可以在商品價格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計時數(shù)字表,方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費者的心理,尤其是網(wǎng)購。因此抓住消費者的這一心理,商家可以適當?shù)叵蛳M者做一些讓利,提高店鋪的產(chǎn)品銷量。
復盤就是總結經(jīng)驗,知道哪些環(huán)節(jié)可以進一步優(yōu)化,在接下來的活動中做得更好。不復盤就不知道活動為什么成功,也不知道活動為什么沒有達到預期,很難提升活動運營水平。
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在每年的618活動結束之后總會有一些人詢問接下來有什么活動,畢竟每年的618活動總會有一些人沒有參與,導致后面想購物省錢的時候不知道還有哪些活動,下面說說618之后的下一個電商節(jié)吧。
618之后的下一個電商節(jié)是什么?
618之后的下一個電商節(jié)是99劃算節(jié)。
618是中國電商平臺上的一次大型促銷活動,通常在每年的6月18日舉行。在618之后,下一個重要的電商節(jié)是雙11(光棍節(jié))。
雙11,也被稱為光棍節(jié)或者“全球購物狂歡節(jié)”,是指每年的11月11日,由中國的電商巨頭阿里巴巴集團發(fā)起并推廣的一場大規(guī)模促銷活動。這個日期起初是單身青年自嘲的節(jié)日,但隨著阿里巴巴將其打造成一場全民購物盛宴,雙11逐漸成為全球最大的電商購物節(jié)。
在雙11期間,各大電商平臺和品牌商家都會推出大量的優(yōu)惠活動、限時搶購和特價商品,吸引消費者進行購物。該節(jié)日已經(jīng)成為中國乃至全球最具影響力的電商購物狂歡節(jié)之一,刷新了多項電商銷售紀錄,并引領了一系列電商消費趨勢。
除了雙11,還有其他一些重要的電商促銷活動,如雙12(12月12日)、618年中大促等。這些促銷活動提供了多種優(yōu)惠和購物機會,消費者可以在這些活動期間享受到更多的折扣和福利。
下半年活動有哪些?
1、7月活動:即將到來的造物節(jié)、722洗護節(jié),以及家裝促銷預期。
2、8月活動:開學季、換季上新、具體日期以最后更新為準,情人節(jié)、暑期預期、88汽車節(jié)。具體日期以官方更新為準。
3、9月活動:國慶大惠戰(zhàn)預期,具體日期更新,婚慶季預計2023年9月,具體日期更新,9.12辣媽囤積季,具體日期更新,金秋旅游季預計2023年9月,具體日期以官方更新為準。
4、10月活動:中秋節(jié)、重陽節(jié)、大卡搶購活動、今日必搶購活動、日常用品購物、淘寶品牌活動、國慶大、瘋狂購物、珠寶節(jié)(10月5日-7日)、大家電7天樂(10月1日-7日)家電統(tǒng)一打折瘋狂搶購,全球購國慶節(jié)(9月28日-10月7日)出游服裝鞋配專輯,主打配件、箱包、鞋類、運動戶外等類目。
6、11月活動:火鍋節(jié),感恩節(jié)和火拼周預期11月左右,具體日期待更新,雙11。
7、12月活動:雙12,具體日期以官方更新為準。
618之后的下一個電商節(jié)就是99劃算節(jié)了,不過這個活動的優(yōu)惠力度肯定沒有618那么大,所以想要獲得更大的優(yōu)惠可以試著等雙十一活動,因為雙十一活動和618活動的優(yōu)惠力度是差不多的。
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