2016年的淘寶天貓,大家是否還有機(jī)會(huì)?
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:140
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許多人都抱怨淘寶天貓是越來越難做,其實(shí)不是難做了,而是思路變化了,只有不斷挖掘,店鋪才能夠做好。下面我就來講講在在2016年的淘寶天貓大家是否還有機(jī)會(huì)?
一、淘寶天貓競(jìng)爭大,代表需求量大
淘寶天貓平臺(tái)現(xiàn)在是愈來愈成熟了,流量分布很個(gè)性化,雖說淘寶天貓很難做,但俗話說:競(jìng)爭大就代表需求量大!并且,2016年淘寶天貓給與了很多機(jī)會(huì),對(duì)中小賣家更加扶持了,天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。
二、在2015年你究竟在拿敗了?
1、**
你朋友如果是做運(yùn)營的,他今天跟你說:我店鋪每天都在增長,我店鋪從來沒*過單。我相信,這些話都基本在忽悠你的,回到家里他比誰都*的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰?,是不?huì)有人不**的。因?yàn)?*是平衡轉(zhuǎn)化率,做好基礎(chǔ)銷量上直通車,做好買家購買欲望,評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)?,不是大幅度的*!
我可以負(fù)責(zé)任地告訴你,淘寶上還能純靠*出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善,小二能操作的權(quán)限也越來越少。
2、直通車
大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候,覺得深不可測(cè),不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費(fèi)100元,跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的,直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款,測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來最快的,但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開好,店鋪重要的切入口少了一個(gè),你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化,這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的,如果你用心想過,或者你想要知道這些如何操作,你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。
現(xiàn)在無線端直通車競(jìng)爭力度較大,大家完全可以放松點(diǎn),不要過于激烈的去競(jìng)爭,因?yàn)槎际谴筚u家正在搶著頭破血流,而你只需要做好關(guān)鍵詞,去定位你的核心買家,做出自己的一片小天地,足矣足矣??!
3、營銷
有很多店鋪,很多商家,根本連營銷是什么都不知道,甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義,就是做出一個(gè)營銷活動(dòng),讓買家對(duì)你寶貝更加深刻,購買欲望提升!
1)營銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷量為中心
比如說,今年潮流白色,那么你做黑色的,就輸了!也比如說,現(xiàn)在是夏天,你去賣冬裝,那么這個(gè)也可想而知!所以,營銷是要有針對(duì)性的,并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高,就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣出去!
2)營銷到位,抓住核心人群
做一個(gè)店慶,或者做一個(gè)虧本大清倉的字體!然而消費(fèi)者,是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的,那么最后看的,就是你的營銷方案,有沒到位,客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤壞了,那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的!我看的肯定是營銷活動(dòng)我購買了,是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜,因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判模瑫?huì)不會(huì)退換貨率很高?所以營銷到位,抓住核心人群,這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮!
三、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標(biāo)?
在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標(biāo)?分為兩點(diǎn):一是手機(jī)端,二是特色產(chǎn)品。
目前手機(jī)端占據(jù)的分量,大家可想而知,因此,賣家要把手機(jī)端內(nèi)功做好,這樣店鋪才會(huì)越來越好。而特色產(chǎn)品,在目前的阿里,我們應(yīng)該考慮的是,他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持,究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚兀窟@個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容,只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品,或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。
四、為什么別人比你做得好?
1、分析類目競(jìng)爭對(duì)手,知彼知己百戰(zhàn)不殆!
把競(jìng)爭對(duì)手的店鋪列出來,放在一個(gè)文檔里面(注意,要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭對(duì)手,然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪,能看得出來他大致的流量,也能看出來他是*多少的!最重要一點(diǎn),去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多,但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍,這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析,為什么別人做得比你好??!
2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因
把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅,四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪,把其店名標(biāo)紅,得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力,但是服務(wù)好不一定賣得好,還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買家在你類目中,需要怎樣的產(chǎn)品,而不是單價(jià)低就一定是你最棒的!而你需要知道你競(jìng)爭對(duì)手的店鋪中,有什么跟你的不一樣!商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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