淘寶如何打造爆款？如何維護(hù)爆款？

現(xiàn)在店鋪想打造爆款也的確不如之前那么簡單了，所以我們現(xiàn)在更加應(yīng)該注重一下店鋪爆款的一些維護(hù)，讓爆款周期更長一點(diǎn)，可是有的朋友有疑問了，現(xiàn)在爆款都這么難做，還維護(hù)呢？不用擔(dān)心，看了這些文章，你就會(huì)了。zKI幕思城電商

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一、自己要去做哪些事？

首先，在訪客爆發(fā)階段不要去改主圖、改標(biāo)題。有些人為了優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化，會(huì)去改主圖，改標(biāo)題，結(jié)果訪客反而掉了。但是訪客上來的時(shí)候換詳情、設(shè)置優(yōu)惠券、加淘拍視頻這些影響不大。zKI幕思城電商

我們自己做淘寶最需要的注意的兩個(gè)數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率。但是淘寶考核的是真實(shí)反饋，包括——點(diǎn)擊率、收藏加購率、坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、UV價(jià)值。有的時(shí)候訪客上來了，但我們的真實(shí)反饋沒跟上，于是訪客就掉了。所以，訪客上來后，我們要去做引導(dǎo)和維護(hù)。zKI幕思城電商

那如何引導(dǎo)我們的訪客呢？我們可以通過主圖詳情引導(dǎo)客戶詢單，以及收藏加購。主要詢單，就跟客戶說現(xiàn)在下單有什么優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶下單。在主圖詳情上可以標(biāo)明收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨、送小禮品、截圖給客服有優(yōu)惠等等。還有一點(diǎn)很重要，那就是一定要做主圖視頻，最好是產(chǎn)品使用視頻。這樣可以百分百提高轉(zhuǎn)化率。視頻可以自己拍，也可以找別人拍。zKI幕思城電商

現(xiàn)在的主推款，一旦做起來，特別是標(biāo)品，要特別注意主圖。有的人就會(huì)專門去注冊那些可以爆好幾年的標(biāo)品的圖片，然后投訴商家知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。所以，如果自己的圖片還沒被注冊，最好先去注冊一下。對于非標(biāo)品，要特別注意一些神詞。他們對于非標(biāo)品就是通過神詞下手的。針對這種情況，大家可以經(jīng)常去搜一下神詞，然后看銷量高的產(chǎn)品是怎么做的，如果銷量高的產(chǎn)品把這些詞拆分了，那這個(gè)神詞就有貓膩。zKI幕思城電商

二、關(guān)于我們平時(shí)需要的兩個(gè)指標(biāo)——點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

1、點(diǎn)擊率zKI幕思城電商

我們寶貝的點(diǎn)擊率一直都在改變。如果你的流量起來了，那就會(huì)有很多同行用你的主圖去開車，搶你的流量點(diǎn)擊率。這樣，我們的訪客就會(huì)下滑。這就要求我們要不斷的去測圖。那直通車去不斷測圖，多準(zhǔn)備些點(diǎn)擊率高的圖片。一旦發(fā)現(xiàn)寶貝訪客下滑，同行同質(zhì)化主圖變多了，那就去優(yōu)化你的主圖，保證你現(xiàn)在的主圖的點(diǎn)擊率高于你之前的主圖，如果是手淘首頁為主的店鋪流量，這種換了主圖馬上掉訪客那就把主圖再換回來。測圖也可以用店鋪的自然流量，當(dāng)然，前提是你店鋪流量多的情況下，通過一個(gè)周期的數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況。不過直通車相對更快速。zKI幕思城電商

2、轉(zhuǎn)化率zKI幕思城電商

流量爆起來之后，就會(huì)有同行打價(jià)格戰(zhàn)，這是不可避免。流量爆發(fā)后，我們要做連帶，馬上去做下一個(gè)主推款，通過關(guān)聯(lián)銷售的方式提高另一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。這個(gè)關(guān)聯(lián)銷售可以通過旺旺、主圖、詳情等等方面去引導(dǎo)。C店，一般情況下，做到三個(gè)爆款已經(jīng)很厲害了。如果還要繼續(xù)做，可以復(fù)制一個(gè)店鋪，用同樣的方法做起來。人群最好要一致。zKI幕思城電商

3、關(guān)于標(biāo)題zKI幕思城電商

是不是要經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題呢？詞比較多的，大類目，會(huì)經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題。詞少的，小類目，就會(huì)比較少去優(yōu)化標(biāo)題。zKI幕思城電商

其實(shí)標(biāo)題就分兩個(gè)階段——上升期和爆發(fā)期。zKI幕思城電商

上升期可能就是用的一些市場需求小，競爭小的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟菚r(shí)候?qū)氊惖臋?quán)重小，用大詞很難找到寶貝。在上升期也可以用一些飆升詞提高寶貝流量，但是沒轉(zhuǎn)化就立刻換掉。當(dāng)寶貝到了爆發(fā)期的時(shí)候，就可以用一些流量高，有市場的大詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的寶貝已經(jīng)有了權(quán)重，有了一定的競爭力。但是不一定詞越大越好，如果優(yōu)化上去發(fā)現(xiàn)訪客上漲，但是轉(zhuǎn)化率下降，那就建議先把詞換回來，不然會(huì)拉低UV價(jià)值，寶貝容易死掉。等寶貝有了很高的權(quán)重之后就可以去競爭排名了。個(gè)人建議，沒必要每周都去優(yōu)化標(biāo)題，因?yàn)樵~根都是有權(quán)重的，優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一次最多不要超過四個(gè)字，要找那些帶來訪客少轉(zhuǎn)化少的詞根去優(yōu)化。zKI幕思城電商

三、對于市場跟同行我們?nèi)绾稳ジ希?/span>

對于市場，我們可以重點(diǎn)關(guān)注一下市場的趨勢。如果流量掉了，跌了先別著急，先看一下是不是整個(gè)市場的行業(yè)大盤產(chǎn)生了波動(dòng)?？梢岳^續(xù)去選擇對于的款，去操作新款。zKI幕思城電商

對于同行，自己的競爭對手才是重點(diǎn)。一定要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，好的可以學(xué)，不好的可以規(guī)避。如果換了主圖，可以觀察一下競爭對手的訪客是不是明顯增多了。因?yàn)槟愕脑L客上升，成交量多了，你的競爭對手就少了，但要保持適度，只要每天比自己的競爭對手多成交幾單就好了。也可以分析下競爭對手付費(fèi)的流量占比，不同子類目的付費(fèi)占比不一樣，如果你的付費(fèi)占比低于你的整個(gè)行業(yè)競爭，那你就去學(xué)習(xí)鉆展、直通車。zKI幕思城電商

如果你的寶貝實(shí)在避免不了打價(jià)格戰(zhàn)，就去補(bǔ)數(shù)據(jù)。如何補(bǔ)數(shù)據(jù)呢？提高UV價(jià)值可以通過補(bǔ)大單去提高坑產(chǎn)，最好實(shí)在早上補(bǔ)單。有時(shí)候不是訪客越多越好，轉(zhuǎn)化、利潤才是王道。如果你要維持很多訪客，你要不斷去補(bǔ)單，不斷去開車，不斷去降價(jià)，不斷的去做活動(dòng)，給贈(zèng)品，增加人工成本，售后成本。zKI幕思城電商

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