淘寶逛逛雙十一商家內容種草玩法攻略

                    為了讓用戶更好的發(fā)掘「買什么」「怎么買」，雙十一期間，淘寶逛逛場域對商家推出內容種草玩法攻略，如果各位賣家也感興趣，不妨抽出點時刻好好看看吧!

一、引薦方式9月15號，內容種草會場會推出雙十一「tag」玩法，用戶依據(jù)發(fā)布內容掛靠對應主題的「tag」，經過「相關性」審核經過后將出現(xiàn)在種草主會場，「tag」與內容一一對應，請務必找到相關的tag進行內容發(fā)布，以免主會場無法透出。

內容掛「tag」方式：1. 在光合平臺申領雙十一種草任務，依據(jù)引薦選擇最適合自己的「tag」2. 逛逛+號發(fā)布，在相關論題下發(fā)布內容，自動對應匹配的「tag」

二、全體內容方向1.短視頻內容為主，時長15s以上更佳，畫面和聲音明晰，視頻封面和標題信息點杰出。2.圖文內容，圖片至少4張，畫面明晰，構圖合理，首圖封面和標題內容信息點杰出。3.除品牌活動預告、雙11購買攻略等導購型內容，其他種草內容主張客觀實在，無顯著廣告營銷感。4，為防止雙十一產品池變化，10月20日之前盡量防止對某個產品進行價格肯定性描繪，如「雙十一必優(yōu)惠」「雙十一必減價」等，會從tag內清除，可描繪為「雙十一必買」

三、內容方向解析

(一)氣氛造勢從十月初開始，種草內容以知識科普等發(fā)散型種草內容為主，進行內容前站蓄水，激起顧客重視熱度，發(fā)散討論，為雙11大促氣氛造勢。要點內容方向舉例：1)知識內容資訊經過品類知識科普的方式共享產品選購技巧，有用清單，明星/影視劇同款等等。內容主張：1.內容封面和標題主張杰出知識科普的信息，如“xxx科普”、“揭秘xx網(wǎng)紅產品”、“扒一扒xxx同款”等;2.全體內容符合主題，信息量豐厚，具有知識性、有用性、參考性，激起顧客的好奇心和求知欲，引導顧客發(fā)生對某類產品或某件單品的重視度。2)品牌活動預告共享店肆的雙11大促/優(yōu)惠活動預告，如參加雙11大促的產品品類/產品特色/優(yōu)惠價格等信息。內容主張：1.內容封面和標題可直接杰出品牌雙11活動信息/優(yōu)惠力度/活動敞開時刻等，影響顧客點擊;2.全體內容可在與顧客近(咖啡店、酒店、家庭生活)的場景中，解說雙11優(yōu)惠力度、參加大促的產品信息、雙11搶購攻略等，營建雙11搶購氣氛。

(二)意向激起此類種草內容以聚類引薦內容為主，經過場景化、聚合式引薦、具象化購物意向，讓顧客有場景目的性進行被種草：要點內容方向舉例：1)運用場景聚類詳細場景下的購物攻略和洽物共享，比方打工人辦公室必備好物、廚房平價好物大公開、旅行必備好物等。內容主張：1.內容封面和標題杰出詳細場景信息和產品特色，如廚房平價好物、出行便攜好物、辦公室解壓好物等;2.全體內容可結合詳細場景下產品的運用感觸、運用特色、人物的生活狀況、需求痛點等，對顧客進行有針對性的、分人群的安利和種草，如租房黨必備平價好物、打工人必備好物等。2)店肆組合套餐清單共享多個產品的組合運用清單和產品套裝購買清單，如秋冬保濕水乳套裝、洗烘家電套裝等。內容主張：1.內容封面和標題主張杰出組合產品信息，如運用場景、產品價格、產品特色、運用感觸等;2.全體內容可圍繞組合產品信息展開，結合年末、秋冬等時令特色，共享產品特色，如秋冬必備保濕水乳套裝、廚房小家電清單等。3)本店價格優(yōu)惠組合共享多個產品組合購買的價格優(yōu)惠、省錢攻略，如貓奴屯糧省錢攻略、零食囤貨攻略等。內容主張：1.內容封面和標題可杰出雙11組合購買產品的價格優(yōu)惠、省錢攻略等，激起顧客購買欲;2.全體內容可結合雙11玩法，共享組合購買的產品清單、購買攻略、價格優(yōu)惠、購買經驗等，讓顧客發(fā)生超值感。

(三)單品解析此類種草內容以單品解析類內容為主，深度解析引薦，聚焦顧客對單品的種草、拔草。1)尖貨運用心得要結合店肆內一切產品，進行有用組合引薦，比方共享產品的運用場景、實在運用感觸、購買途徑、價格組合等。內容主張：1.內容封面和標題杰出產品的品牌特色，產品的運用感觸、價格等，可經過大牌產品的運用感反差性，引發(fā)顧客好奇心和點擊欲，如“貴婦精華紅榜”、“大牌里的冷門好物”、“3w的美容儀真的值得購買嗎”等。2.全體內容可共享優(yōu)質產品、大牌好物的實在運用/測評心得，更多以用戶視角測評、共享等，實在有說服力。2)爆款體會共享共享爆款好物購物體會，如共享好物運用體會、運用感觸、運用心得等。

內容主張：1.內容封面和標題主張杰出爆款產品的熱門性，如“xxxx人氣爆款”、“店肆銷量前三xxx”;2.全體內容可共享爆款好物的實在購物體會、開箱測評、運用感觸等。(四)階段拔草 營銷聯(lián)動此類種草內容營銷聯(lián)動類內容為主，大促攻略、活動優(yōu)惠、主播明星引薦類內容，促進大促拔草轉化。要點內容方向舉例：1)大促活動攻略(關于商家而言，可把店肆產品靈活組合，構成對顧客有用的套系省錢攻略)雙11大促購買攻略、大促產品品類、促銷折扣共享等。

內容主張：1.內容封面和標題可杰出雙11大促購買攻略信息，如“雙11店肆湊單好物”、“雙11購買隱藏省錢攻略”等。2.全體內容可結合往年雙11購物經驗，2021雙11購物政策等，經過詳細的金額計算、優(yōu)惠力度、價格比較等，共享信息豐厚、干貨十足的攻略性內容，引導顧客保藏。2)明星/主播好物引薦(如有明星代言、協(xié)作的商家可參考)共享明星同款好物、明星代言產品、明星引薦產品等。

內容主張：1.內容封面可經過明星照杰出明星同款產品、代言產品、引薦產品等，標題可杰出明星人名，明星同款等信息點;2.全體內容能夠經過明星影視劇照、明星實在代言/引薦產品的照片或視頻等內容，杰出產品與明星之間的聯(lián)絡性，同時可共享產品的實在測評、運用感觸等。(五)新趨發(fā)掘此類種草內容以新趨勢發(fā)現(xiàn)內容為主，聚焦2021潮流趨勢解讀、新銳品牌、趨勢品類發(fā)現(xiàn)，引導顧客嘗新，已達到破圈作用。1)趨勢新品解析2021盛行好物、盛行新品的共享和解析，如產品的特色、運用場景、運用感觸等。內容主張：1.內容封面和標題主張杰出2021盛行好物/元素的關鍵詞，如棋盤格外套、亞克力家具等。2.全體內容可共享2021盛行好物、盛行新品的品牌、產品特色、運用場景、運用感觸等，內容出現(xiàn)和制作有質感，杰出2021潮流趨勢。2)新銳品牌引薦2023年各個職業(yè)范疇新銳品牌、黑馬品牌、小眾品牌的共享和引薦，如共享品牌調性、品牌價值、品牌故事等。

內容主張：1.內容封面和標題可杰出品牌特色和調性，如“xxx范疇小眾/黑馬品牌”，“高級感滿分的新銳品牌”、“絕不撞款的小眾品牌”等。2.全體內容能夠共享新銳品牌的產品特色、品牌價值、故事、調性等等，信息實在豐厚，內容制作有質感，可種草但防止顯著廣告營銷。3)潮流趨勢解讀2021潮流趨勢解讀，解讀盛行原因、趨勢特色等，如國潮好物、國風美食、新中式家具共享等。

內容主張：1.內容封面和標題可杰出2021潮流趨勢，年度盛行趨勢/元素總結等;2.全體內容可共享2021潮流趨勢的剖析和解讀，如解讀潮流趨勢特色(色彩/元素/風格等)，潮流好物代表產品，可安利潮流店肆和洽物，防止顯著廣告營銷。                

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