淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時(shí)，用戶上下滑動(dòng) 選品的購物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報(bào)，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時(shí)候，可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播怎么加好友？如何吸引更多人進(jìn)來？

淘寶商家們可以通過直播的方式讓消費(fèi)者更加直觀的認(rèn)識(shí)商品，消費(fèi)者有什么疑問的話，在直播間也是可以留言的，一般主播都會(huì)回答。大家知道淘寶直播怎么加好友嗎?

淘寶直播怎么加好友?

點(diǎn)擊用戶的頭像進(jìn)入到個(gè)人的介紹頁面，再找到關(guān)注的按鈕，就可以加對方好友了。也可以利用頁面中的私信按鈕，給好友發(fā)送信息，但是要注意發(fā)送的內(nèi)容，不要違反平臺(tái)的規(guī)定。

如何吸引更多人進(jìn)來?

1、淘寶商品引流

我們可以在寶貝的淘寶詳情頁引流，通過選擇默認(rèn)浮現(xiàn)直播，就可以把瀏覽我們寶貝的人引到我們的點(diǎn)淘直播間來。

2、粉絲群引流

不論是淘寶粉絲旺旺群還是微信群，我們都可以把直播的消息公布出去，發(fā)送直播鏈接、直播預(yù)告，甚至是紅包抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，吸引這些人到我們的直播間。

3、微博微信引流

我們店鋪?zhàn)隽艘欢螘r(shí)間，一般都會(huì)有自己的微博和朋友圈，這些粉絲和好友都是我們店鋪曾經(jīng)的客戶粉或者粉絲。我們?nèi)绻鎏詫氈辈?，是可以通過鏈接的分享把這些人引導(dǎo)我們直播間來的，另外，直播間的中控臺(tái)還可以設(shè)置同步到微博，看我們微博的人也會(huì)看到直播的浮現(xiàn)。

4、引導(dǎo)觀眾

主播的太多能力很重要，可以讓觀眾能夠參與進(jìn)來互動(dòng)，還有一些新顧客你也可以吧這些人引導(dǎo)成你的粉絲。

5、要和粉絲多互動(dòng)交流

偶爾舉行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直播的時(shí)候要真實(shí)一些，不要有太多的表演痕跡。讓粉絲能夠參與進(jìn)來，增進(jìn)與粉絲的感情。

總而言之，不光是主播可以加粉絲為好友，粉絲直接也是可以加為好友的，成為了好友以后就可以互相聊天了，有共同喜歡的商品也可以互相去進(jìn)行分享哦。

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