短視頻直播電商必看干貨

hi，兄弟們，最近在做直播電商，周圍一幫朋友都跑來問，你為啥要做直播電商？現(xiàn)在全民都在直播帶貨，這塊還有空間么？你對未來的判斷咋樣的。。。等等等，那么今天，在這里分享下我的獨家感受和判斷，這篇分享希望每個球友都認(rèn)真看下，多少應(yīng)該對你有些參考價值。

一、為什么要做直播電商？

首先第一個問題，也是朋友們問我最多的，其實我們要做一件事不難，但做這件事之前下的決定很難，下定決心做這件事，尤其是我這種本身有一定影響力的知識博主，我當(dāng)然知道要做這件事一定會面臨的聲音，比如，張哥你是一個互聯(lián)網(wǎng)知識博主，也下海做直播帶貨了，是不是變 low 了？是不是缺錢了？是不是不要臉不要皮了？

所有的這一切在決定之前我都想到了，但是我花了兩個月的時間去研究去判斷，最終還是決定做這件事了，原因有如下。

1. 電商消費是人們永恒的需求，不管你是什么人群，從事什么職業(yè)，區(qū)別只是消費的多和少的問題。

2. 直播會是大趨勢，以后會是全民直播的時代，其實現(xiàn)在已經(jīng)有這個趨勢了，但是還沒全面爆發(fā)，后面會更夸張。

3. 直播電商的天花板很大，如何判斷一個領(lǐng)域的天花板，看頭部就好，李佳琦，薇婭，羅永浩這就不用說了，但除此之外，還有很多主播干的都非常不錯，多了不說，一場直播下來，GMV 過千萬的主播不少。

當(dāng)然，我們只說天花板，天花板決定了這個事業(yè)的上限，但不意味著你就能做成，但是我們選擇行業(yè)一定要選擇天花板高的行業(yè)，就跟我為什么一定勸說大家找工作一定首選互聯(lián)網(wǎng)一樣，是不會所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都混的很好，但起碼互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的天花板很高。

4. 雖然看似大家都說全民直播帶貨，但實際的情況是，做直播帶貨的跟全網(wǎng)民相比，仍然比例很高，就相當(dāng)于公眾號時代，公眾號號主一定是少數(shù)，看公眾號的人才是最多的。

5. 至于能不能賺到錢，這個事 low 不 low，我的看法是這樣的，消費也是人們永恒的需求，如果說賣貨很 low，那馬云才是最 low 的那個，可事實不是這樣，而直播電商能不能賺錢，能，但是是做的好的，不是所有人都可以賺錢的，而且我親自實踐過才能深刻體會到，直播電商，想做好真沒那么容易。

6. 基于上面幾點，既然這是趨勢，消費也是人們永恒的需求，那么自然要去做，但話說回來，頭部做的好的，能賺到錢的主播比例依然是極少數(shù)，我從不覺得這個事我能做成，即便現(xiàn)在做了三場直播帶貨，數(shù)據(jù)一般，我也要去做，為什么？

因為最重要的是要具備直播電商行業(yè)的能力，供應(yīng)鏈資源，選品能力，這些才是最核心的能力，而且是需要時間積累的能力，甚至于直播間的搭建，主播的培養(yǎng)等等，這些能力不是說，你想做，立馬就能擁有的。

所以，我現(xiàn)在做直播電商一個最重要的事，就是培養(yǎng)團(tuán)隊各方面的能力，等大趨勢來臨，等機(jī)會來了，那么一定是提前具備相關(guān)能力的人，做好充分準(zhǔn)備的人才能把握住。

二、直播電商的底層邏輯是什么？

接下來我想跟大家談?wù)勚辈ル娚痰倪壿?，其實我的理解，一個直播間就相當(dāng)于我們的網(wǎng)上小店。

傳統(tǒng)思維是，我們今天想做個生意，是先線下選個人流量高的地址，開個門店，然后開干。這種傳統(tǒng)做法，成本極高，啥事都沒干呢，租金，裝修，員工就先花個大幾十萬甚至上百萬沒了。

但是互聯(lián)網(wǎng)的今天，人人都可以開個直播間，這個直播間就相當(dāng)于你的小店。只要找到合適的貨源，你就可以開播做生意，而做生意的本質(zhì)就是賣貨。

所以，回到上面的話題，當(dāng)你把直播帶貨理解成做生意，是不是就不覺得 low 了。

關(guān)鍵是，跟線下門店相比，除了成本極低之外，你下線開個店，人流量再好也只是周圍的流量，但是你在抖音也好，視頻號也罷，開個直播間，這個網(wǎng)上小店，做的好，可以吸引全國的流量，不管是產(chǎn)品有吸引力，還是主播有感染力，全國的走過路過沒準(zhǔn)就在你的直播間停留了，消費了，這個想象力多大。

有人問了，大家都去李佳琦，薇婭直播間了，誰會來你個無名人士的直播間呢？

這個還真的錯了，舉個例子，現(xiàn)在有家樂福，沃爾瑪，也沒說街邊的便利店就消失了，沒生意了，邏輯一個意思。

大主播有大主播的優(yōu)勢，但是大主播不會把所有市場都吃掉，這個市場足夠大，人家吃肉，我們普通人喝湯就好。

當(dāng)你把直播電商理解成一個互聯(lián)網(wǎng)的小店，業(yè)余時間做個小生意，映射到線下各種街邊小店，那就理解這個事了。

三、對我們普通人有什么啟發(fā)和機(jī)會呢？

理解了上面我提到的第二點，那么對于普通人就有很多新的機(jī)會了。

比如，如果你自己或者你的親戚家人已經(jīng)在線下開個小店做生意了，或是服裝或是五金，那么同步一定要搞個直播間開播，你在線下門店的流量就等的，很多線下店主就一天到晚坐著，看有沒人來，你同步開個直播間，讓全國的網(wǎng)友來逛逛不香么？快遞如此發(fā)達(dá)，多遠(yuǎn)的距離在中國都不是問題，時間的利用效率會更高。

如果你在線下沒有自己的門店，那么你想業(yè)余時間折騰點事情，當(dāng)成個副業(yè)，完全 ok，有以下幾種做法。

一種是你自己找貨源，比如有很多杭州義烏的小商品非常便宜，在附近的朋友，你看到便宜不錯的產(chǎn)品，拿貨開個直播間來賣，這就是一種成本很小的創(chuàng)業(yè)。

不想自己找貨源的，可以直接淘寶，拼多多找便宜產(chǎn)品，然后直播間直接掛鏈接賣，直播間收到訂單，再去平臺下單發(fā)貨，無貨源，零成本。

有人問了，說難道人家都傻么？自己不會找么？

我以前就說過，信息差永遠(yuǎn)存在，而且信息差永遠(yuǎn)可以賺錢，杭州義烏的小商品也好，還是淘寶拼多多的小商家也好，那些都是死的，很多人是不知道，或者接觸不到的，而你直播間是活的，通過你直播間主播的介紹，感染力很強(qiáng)的，能讓別人信任的，會直接能夠帶動訂單的，這種生意，我身邊已經(jīng)很多朋友在做了，不要覺得是用戶傻，只是信息差的問題。

四、程序員可以轉(zhuǎn)行做主播么？

上次有個球友問我，說張哥，我不想寫程序了，我想跟人打交道，我想轉(zhuǎn)型主播，可行么？

當(dāng)然可行，前面我說了，直播是未來趨勢，而不是所有人都有能力，都有愿意當(dāng)主播的，你們可能不知道，現(xiàn)如今，主播非常稀缺，我有朋友專門做直播帶貨的，高薪招主播招不到，因為這個市場發(fā)展太快，人才沒跟上，做的好的主播底薪加提成月薪五萬真的不夸張。

所以，如果你真的有潛力，你又有興趣，你想轉(zhuǎn)行當(dāng)主播完全可行，但是當(dāng)主播也是有方法論和天賦的，比如有的人天生感染力很強(qiáng)，有的人天生讓人看了很信任，那你就有優(yōu)勢。

還有，現(xiàn)在有一個專門培訓(xùn)主播的行業(yè)，也是非常吃香，大有五六年前培訓(xùn)編程機(jī)構(gòu)的那種勢頭。

當(dāng)然了，我們星球球友程序員很多，并不是只有轉(zhuǎn)行主播這一個機(jī)會，我們程序員多是技術(shù)產(chǎn)品思維，那么還有一個機(jī)會是，既然直播電商未來是趨勢，那么我們可不可以通過我們的技術(shù)給這個行業(yè)開發(fā)一些小的工具，來解決他們在直播賣貨中的需求。

目前最多的是一些直播間數(shù)據(jù)服務(wù)商，但我覺得需求遠(yuǎn)不止于此，一定還有很多直播電商的需求沒被滿足的，這就需要我們自己去發(fā)掘，然后通過技術(shù)提供解決方案。

五、關(guān)注趨勢，關(guān)注變化

我以前說過這么一句話，三年一個小變化，五年一個大變化，十年就是時代的變革。

而每一個小變化都意味著有新的機(jī)會，短視頻，直播這幾年的變化其實是在無形中的，只是很多人還沒意識到，我一個如此從不公開露面的人，為什么幾年也開始直播露臉了？我自認(rèn)我也是珍惜自己名聲，愛惜羽毛的一個人，也開始嘗試直播帶貨了。

無他，時代變了，既然時代變了，我們要重構(gòu)以往所有的做事邏輯，我公眾號的一些方法論不適合新的時代了，我必須要親自實踐，然后不斷的學(xué)習(xí)迭代，這才會讓自己更強(qiáng)。

我很想跟所有的球友說一句話，不管之前你在哪些行業(yè)取得了多大的成就，一定要心態(tài)歸零，一定要關(guān)注新的趨勢變化，只埋頭做事，而不關(guān)注新的機(jī)會，普通人想要靠死工資翻身太難了。

今年年初我就開播明確說明看好視頻號，當(dāng)然一大堆人笑話我無腦舔微信，現(xiàn)在一年過去了，再看現(xiàn)在視頻號的生態(tài)發(fā)展，雖然跟抖音還是沒法相比，但是早已不可同日而語了。

這里再給大家說一個球友的真實故事，就最近幾天發(fā)生的。

這個球友之前是一位安卓開發(fā)，現(xiàn)在依然是，只不過業(yè)余時間，他折騰視頻，現(xiàn)在已經(jīng)成了一個全網(wǎng)五百萬的博主，他的原話是，他在星球呆了三年，雖然習(xí)慣性潛水，但是一直在關(guān)注我做的事，一直在關(guān)注我在星球給大家透漏的一些變化和趨勢，短視頻和視頻號就是在我們星球得到的第一手消息，然后第一時間摸索嘗試，才走到現(xiàn)在的階段。

當(dāng)然，這不可否認(rèn)，他在這中間自己的努力與付出很關(guān)鍵，但是關(guān)注到一手信息和趨勢的變化才是方向的指引。

回頭我準(zhǔn)備約這個球友來個嘉賓分享稿，我相信他的經(jīng)歷對大家有非常大的啟發(fā)。

還是那句話，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，一定要擁抱變化，擁抱趨勢，也許我們習(xí)慣了每日按部就班的工作，但是也要時不時抬頭看看天，不止直播電商，短視頻，跨境電商，區(qū)塊鏈，最近一年我發(fā)現(xiàn)變化越來越明顯，我最近好好準(zhǔn)備下，過往的每年我都給球友們做過一場跨年直播，今年如果不出意外我想繼續(xù)延續(xù)下，今年很難，其實從 19 年到現(xiàn)在，每年都越來越難，但是明年怎樣？還有哪些新趨勢，新機(jī)會，我好好整理準(zhǔn)備下，希望我的預(yù)判與分享能對大家明年的一些做事方向有個小的參考意義，也期待越來越多的球友們，可以在這些小機(jī)會里做出點成績。

球友們一起點個贊吧，那些潛水的，今年過的很難的，對明天有期待的，希望這篇帖子都可以看到大家的點贊。

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