淘寶新品在上架的時(shí)候，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但是這個(gè)新品定價(jià)很多人不知道如何去做，特別是剛上新的時(shí)候，定高定低都不好做，下面就把定價(jià)的方式和各位介紹下，看看我們是如何做到?

1、產(chǎn)品的定價(jià)要和標(biāo)簽保持一致

在淘寶平臺(tái)，價(jià)格檔次是一個(gè)很重要的維度。或許有的賣(mài)家會(huì)這樣想：夏天的時(shí)候我賣(mài)短袖短裙，價(jià)格也就幾十塊錢(qián)，但是到了冬天，我得賣(mài)大衣羽絨服，那一件就得大幾百了。這樣定價(jià)，我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?

當(dāng)然不是，不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價(jià)格區(qū)見(jiàn)的。對(duì)于同一個(gè)品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了就可以了。一般來(lái)說(shuō)，你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價(jià)格區(qū)間。

打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，你夏天賣(mài)的連衣裙，價(jià)格在79—149之間，屬于第三個(gè)價(jià)格帶，那你秋季上新的時(shí)候就要注意了，盡量?jī)r(jià)格帶也在第三個(gè)，這樣下來(lái)，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會(huì)有什么大的問(wèn)題了。

2、利用黃金分割定價(jià)

0.618是一個(gè)神奇的數(shù)字，在定價(jià)的時(shí)候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個(gè)價(jià)格層級(jí)，各種不同的賣(mài)家有的賣(mài)高，有的賣(mài)低，那么我們?cè)撨x擇什么樣的具體價(jià)格銷售呢?最簡(jiǎn)單的方法就是用0.618這個(gè)黃金分割點(diǎn)數(shù)字乘以最高價(jià)，你的定價(jià)就是222元，這個(gè)價(jià)格是最合適的。價(jià)格太高會(huì)影響你的銷量，價(jià)格太低會(huì)影響你的利潤(rùn)，而這個(gè)黃金分割點(diǎn)對(duì)應(yīng)的價(jià)格剛剛好。

3、設(shè)置合理的折扣

細(xì)心的賣(mài)家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時(shí)候應(yīng)該會(huì)注意到，有一個(gè)一口價(jià)。我比較建議打擊通過(guò)打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行調(diào)整，這樣可以減少對(duì)一口價(jià)的直接調(diào)整，而且優(yōu)惠也會(huì)給顧客比較好的用戶體驗(yàn)。

另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價(jià)的設(shè)置。方法很簡(jiǎn)單，搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類淘寶產(chǎn)品，按照銷量排序，取前30名左右賣(mài)家，然后分別統(tǒng)計(jì)他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià)，最后匯總他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià)，用匯總后的總銷售額除以總的一口價(jià)，得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來(lái)用。

淘寶店怎么運(yùn)營(yíng)和推廣？有哪些方法？

在如果各位開(kāi)好了淘寶店鋪，那確實(shí)也需要想辦法去做好淘寶店的運(yùn)營(yíng)和推廣工作，因?yàn)檫@是能夠促使店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，但是也有很多賣(mài)家都部知道應(yīng)該怎么去做運(yùn)營(yíng)和推廣。

一、淘寶運(yùn)營(yíng)中利用官方活動(dòng)

①、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)一般的店鋪都可以上，淘搶購(gòu)針對(duì)新店鋪開(kāi)了活動(dòng)端口。

②、非常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，提前備戰(zhàn)。

二、淘寶直通車

大家在聽(tīng)到直通車這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一，一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來(lái)最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!

直通車沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地

三、營(yíng)銷

有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷。

1、營(yíng)銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)–不以產(chǎn)品銷量為中心

2、營(yíng)銷到位，抓住核心人群

3、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆：

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。

大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是提升多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁(yè)?促銷活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!

分析店鋪總評(píng)分提高的原因：把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到結(jié)果進(jìn)行分析。你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!

商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)淘寶店不難。自己，我想說(shuō)的是，做淘寶就是處于自己不斷摸索的階段。

四、淘寶運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品打造

不管是什么產(chǎn)品我們都要選最優(yōu)的一個(gè)價(jià)格去做爆品，選擇一條合適的路線是很重要的。高客單價(jià)的適合做直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化。低客單價(jià)-只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過(guò)了銷量門(mén)檻，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況，活動(dòng)很容易出量，并且要持續(xù)上活動(dòng)。

五、淘寶運(yùn)營(yíng)中視覺(jué)設(shè)計(jì)

視覺(jué)設(shè)計(jì)無(wú)可厚非就是將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)用圖表達(dá)出來(lái)，從而給客戶視覺(jué)上的沖擊，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以從工藝、材質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、買(mǎi)家秀等方位提升賣(mài)家性價(jià)比，視覺(jué)包裝是很重要的，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

六、淘寶運(yùn)營(yíng)中淘寶客的靈活運(yùn)用

在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無(wú)關(guān)的號(hào)。

拍A發(fā)B：店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會(huì)管你太多，過(guò)了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長(zhǎng)大了，淘寶要管管你了。以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品;

七、淘寶運(yùn)營(yíng)中搞些店鋪活動(dòng)

例如買(mǎi)一送多;第二件半價(jià);限時(shí)立減;滿減;特別提醒：活動(dòng)前的一些收藏和購(gòu)物車，有一定的幾率搶到好的排名，大家都在做，店鋪?zhàn)龅脑酱笮枨罅吭酱蟆?/p>

八、淘寶運(yùn)營(yíng)中客服主導(dǎo)店鋪。

及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營(yíng)做調(diào)整。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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