在如今淘寶競爭激烈的環(huán)境下，越來越多的商家知道了淘寶營銷的重要性，只有將店鋪營銷做好，店鋪的生意才會好，那淘寶如何營銷?接下來我們就來給大家講解一下淘寶營銷的方法和技巧!

1、利益誘惑

這個營銷手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客。還有一種贈送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個東西不僅不要運費，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網(wǎng)站會員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、老顧客的市場營銷

隨著市場行業(yè)競爭壓力的增加，越來越多的賣方將市場營銷方向轉(zhuǎn)向已經(jīng)在店內(nèi)有購買記錄的老顧客進行市場營銷，特別是回報率高的店鋪，應該把重點放在老顧客的市場營銷上。老顧客的市場營銷大多是內(nèi)容上的市場營銷。例如，通過郵件營銷、小組推薦、微淘等方式告訴顧客店鋪的活動、新的、促銷的等。

3、淘寶直播

淘寶直播可以最直觀地看到產(chǎn)品的質(zhì)量，穿在身上的效果，因此越來越受廣大客戶的喜愛。我們也可以選擇利用直播的方式進行推廣。轉(zhuǎn)化率也是相當可觀。

4、直通車營銷

淘寶直通車是淘寶里面最常使用到的營銷國內(nèi)根據(jù)，不僅能推動店鋪的點擊流量，而且能帶動自然流量、手淘首頁流量、手淘首頁搜索流量，讓店鋪商品或者更多的展現(xiàn)機會。在利用淘寶直通車進行推廣營銷的過程中需要對營銷的場景進行定向，這樣才能抓住精準人群，做出最有利于店鋪人群定位了營銷方式，可以選擇核心客戶或者興趣客戶進行定向推廣。

另外，現(xiàn)在自媒體也是非常火的，淘寶開店的商家也可以進行自媒體短視頻營銷，將商品優(yōu)化好，突出商品特色，了解消費者需求，然后進行短視頻營銷效果非常好!

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2023年淘寶商家營銷工具優(yōu)化點介紹

淘寶營銷工具不斷更新優(yōu)化，以下是2023年淘寶商家營銷工具優(yōu)化功能的介紹，淘寶開店的商家一起來了解清楚。

1、營銷工具首頁新增功能——「優(yōu)惠監(jiān)控」

商家使用營銷工具設置優(yōu)惠活動后，系統(tǒng)將幫助商家主動監(jiān)控優(yōu)惠相關風險，并在首頁第一時間提醒您調(diào)整優(yōu)惠相關設置～比如

平臺優(yōu)惠規(guī)則變動(如：大促店鋪寶工具降級)

活動出現(xiàn)異常(如：消費者支付寶換綁導致購物金退款失敗)

活動即將失效(如：設置了到期提醒的活動即將到期)

優(yōu)惠疊加導致風險(如：多項優(yōu)惠疊加導致商品預計到手價低于商品紅線價)

2、營銷工具資損體驗升級

「單品優(yōu)惠最低折扣」入口遷移

單品優(yōu)惠最低折扣設置搬家啦 ~原入口現(xiàn)已分別遷移至單品寶&搭配寶的設置頁首頁，工具和最低折扣限制對應，方便商家理解與快捷設置

單品優(yōu)惠最低折扣為商品單品優(yōu)惠價/商品發(fā)布價格的折扣值，用于單品優(yōu)惠工具防止資損

「N元任選」資損校驗功能新增

因N元任選是根據(jù)單品優(yōu)惠后價格進行優(yōu)惠分攤且可疊加其他優(yōu)惠，可能產(chǎn)生兩類資損：高低價差風險和疊加優(yōu)惠風險，故通過彈窗提示商家，避免資損。

提示一：高低價差：當商家設置的商品的“優(yōu)惠價”超過N元任選均價(例如100元選5件，均價20)的1.5倍，就會提示商家檢查活動設置，避免風險。(注意：活動每次發(fā)布校驗新增的30個商品，修改后發(fā)布僅校驗本次修改新增的商品，并展示最多展示10個價差較大商品，商家需自行注意。)

提示二：疊加：提示商家可疊加的優(yōu)惠，避免疊加風險。

3、單品寶活動標簽簡化

平臺原活動標簽重復冗余或存在違規(guī)風險，為提升消費者對于單品優(yōu)惠的體驗，強化單品寶活動標簽表達，于1月5日正式進行標簽簡化;

注：如您已經(jīng)設置了活動，活動標簽不在上述范圍內(nèi)，系統(tǒng)會將不在官方提供范圍內(nèi)的活動標簽統(tǒng)一替換為：優(yōu)惠促銷;

為保障消費者在平臺上的人群優(yōu)惠心智，規(guī)范商家對人群優(yōu)惠的設置，平臺對官方活動標簽對應的人群做了強制綁定，以確保特殊人群優(yōu)惠在前臺有對應明確的表達;

商家創(chuàng)建活動時選擇【官方活動】下對應的人群專享價標簽，即可自動帶出對應人群;

商家創(chuàng)建活動時選擇【日常標簽】將默認該活動對全部用戶生效，不帶有人群屬性;

4、營銷工具入口調(diào)整

店鋪寶、全店包郵、贈品工具拆分

原營銷工具中心全店包郵、贈品、店鋪寶首頁采用一個頁面，單三款工具已經(jīng)是獨立工具，故將工具首頁進行拆分。

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