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    淘寶年貨節(jié)報(bào)名入口在哪?如何備戰(zhàn)年貨節(jié)?

    2022-03-10|12:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:332

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    淘寶年貨節(jié)報(bào)名入口在哪?如何備戰(zhàn)年貨節(jié)?

    1、年貨節(jié)報(bào)名入口

    我們登入商家后臺(tái),在賣家中心中間腰封位置就可以看到年貨節(jié)報(bào)名的海報(bào),點(diǎn)開即可直接報(bào)名年貨節(jié)?;驈?fù)制鏈接訪問:https://pages.tmall.com/wow/seller/act/gps-not-seller

    2、年貨節(jié)的買家人群特點(diǎn)

    不要單純的認(rèn)為自己經(jīng)歷過幾次活動(dòng)就可以隨意玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)了。因?yàn)槟曦浌?jié)這個(gè)活動(dòng)的買家需求是不同于一般的營銷活動(dòng)的。

    年貨節(jié)的買家購物需求一般離不開這三點(diǎn),送禮、換新和團(tuán)購,下面分別細(xì)說下。

    ①送禮

    這種模式的人群分為兩部分,一是子女為父母準(zhǔn)備禮物,以25-40歲的人群為主,這類人群為了串親戚更有面子,是會(huì)在這個(gè)時(shí)間選擇高消費(fèi),首選那些有品質(zhì)、有檔次的產(chǎn)品,二是父母為孩子準(zhǔn)備禮物,這類人群重視的是品牌、包裝和性價(jià)比,以方便過年期間走親訪友。

    ②換新

    過年了家家都要添點(diǎn)新,這時(shí)候選的產(chǎn)品基本上也是圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次和性價(jià)比來挑選的。

    ③團(tuán)購

    這種模式大多是企業(yè)發(fā)給員工的年終福利,買家在購買時(shí),比較在意有沒有額外禮品,相比較其他兩個(gè)需求而言,團(tuán)購對(duì)于性價(jià)比的要求比較一般。

    了解了年貨節(jié)的買家人群特點(diǎn),這后面設(shè)置營銷活動(dòng)和做推廣優(yōu)化時(shí)才能游刃有余。

    3、年貨節(jié)營銷活動(dòng)的設(shè)置

    ①頁面視覺

    去體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的調(diào)性,讓買家一看就是那種高大上的。

    ②包裝裝飾

    送禮有面,產(chǎn)品包裝在年貨節(jié)這的作用不容小覷,包裝要喜慶、大氣、突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。

    ③產(chǎn)品折扣

    在活動(dòng)中盡可能的去凸顯高折扣性價(jià)比,常用的比如滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈(zèng)品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎(jiǎng)/福袋,活動(dòng)直降多少錢,活動(dòng)結(jié)束后是多少錢,還有可直接去引導(dǎo)買家詢問客服領(lǐng)取團(tuán)購價(jià)和小禮品等等。

    由于年貨節(jié)所處的時(shí)間段,以及購買產(chǎn)品的人群特征比較特殊,不同于其他活動(dòng),所以我們就需要結(jié)合市場環(huán)境變化,買家人群特點(diǎn),來設(shè)計(jì)出店鋪產(chǎn)品的營銷活動(dòng),并控制好相應(yīng)的推廣的力度,才能在春節(jié)到來前捧得這一桶金。

    最后,提醒一下各位賣家朋友,年貨節(jié)活動(dòng)的直通車推廣節(jié)奏一般分為四個(gè)階段,蓄力期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和余熱期,但因?yàn)槟曦浌?jié)所處的這個(gè)時(shí)間點(diǎn),受快遞放假的影響,余熱期的熱度就不是那么明顯了。我們只要竭力做好前三個(gè)階段就好。

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