太陽鏡店鋪怎么開直通車？
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：22
咱們都知道的是，太陽鏡類目一向是比較難做的一個類目，除了自身的競爭力大之外，產品的贏利是很高的。
所以出現了一大批打價格戰(zhàn)的產品，淘寶上隨處可見的九塊九包郵的太陽鏡。
甚至用淘客八九十的傭金去推起來。
便是由于產品的成本很低，掌柜前期都敢去虧，所以商場的惡性競爭越來越兇猛。
所以許多賣家一向靠低價款走量，干的很累不說，并且還賺不到太多錢。
一．職業(yè)背景 經過對太陽鏡女這個關鍵詞的流量解析，能夠看出來這個類目的淡旺季是有很明顯的區(qū)分的，6-8月中旬是這個類目最旺的時分，氣候偏冷的時分都是偏淡的。
查找太陽鏡女這個關鍵詞，按銷量排序，發(fā)現銷量高的都是價格低。
除了有一款賣到48元，其他的都是低于30元的價格，甚至有三款仍是不到10元的價格，并且都是包郵的。
所以能夠明顯反應出這個類目受價格戰(zhàn)的影響有多大。
二．店肆背景 截圖3 三．店肆需求 現狀：店肆現在現現已過一個爆款帶動起了全體店肆的營業(yè)額和流量。
經過截圖能夠看出來這款女士的太陽鏡現已很爆了，近20000的銷量。
每天這一款能給店肆帶來四萬左右的營業(yè)額。
可是，這個樣式在上一年同期的時分仍是一個只有四五千銷量的普通樣式。
便是從年后回來今后，寶物一路飆升，一向到達現在這個狀況。
下面詳細要說的也便是從春節(jié)開端我的一些思路和操作方法。
窘境及需求：上一年的時分，寶物一向是不溫不火的狀況，一天的營業(yè)額不到一萬，根本上便是處于這個瓶頸，一向沒有太大打破。
而掌柜的主意是想把店肆全體再進步一個層次，他的主意是最少從三十萬左右的營業(yè)額提高到四十萬。
所以今年一月份店肆接過來今后，大概看了店肆全體的數據狀況，日均不到兩千的流量。
當時店肆的轉化率在5%左右。
在平等價位的產品里，轉化是偏高的，由于掌柜的后期的維護特別好，簡直沒有什么中差評。
掌柜特別重視這方面，哪怕這副眼鏡白送了，也得換來一個好評，這也便是轉化率一向安穩(wěn)并且偏高的原因。
一起，我看了職業(yè)數據今后，銷量高的根本是九塊九包郵的產品。
是在查找太陽鏡女這個關鍵詞今后，發(fā)現買家喜愛的價位上反而是偏高的，甚至一百以上的價格也是不缺少的。
所以經過這幾個數據對比，能確認下來，太陽鏡商場里邊，中高價位的產品是賣得動的，并且需求力還不小。
而眼鏡類目的客單價其實是很難做進步的，畢竟很少有人會一下子買兩幅或以上的數量。
所以店肆現在最短缺的地方便是流量。
所以我決議經過直通車給店肆帶來更多的流量。
四．直通車解決方案 1. 問題的初步解決思路 捉住春節(jié)期間的流量，比他人更早一步，從年初三開端就開端推直通車，以及店肆方面，在主圖上都寫上春節(jié)期間正常發(fā)貨的文案，以及做一些促銷手段，確保轉化率的不下滑。
這樣，等他人開端真實賣的時分，咱們就現已起來一些了，比他人更占優(yōu)勢。
經過直通車的操作給寶物帶來流量，一起用精準詞的方法給寶物自身的關鍵詞上進步權重，從而添加寶物的權重。
在能夠安穩(wěn)轉化率的一起，慢慢加大花費，增大引流力度。
前期先去做了數據剖析： 我看了訪客的年紀剖析今后，新買家的年紀段占比最高的是26-30歲，而老買家數占比最高的是41-50歲。
然后我向掌柜了解了狀況今后，得出的結論是：產品的樣式對應的年紀段是中老年型的，并且新買家里邊根本買這款都是送父母的多，而能成為回頭客的人群里邊有不少是給自己買的。
經過地域的剖析，前期準備只投進轉化好的省份。
一起從生意參謀把產品的天然查找成交詞以及用看店寶把高排名的關鍵詞放到直通車里。
2. 詳細方案操作 （1）前期只加了十個詞左右，加的都是產品天然查找轉化好的關鍵詞。
只投進了江浙滬、廣州、四川、山東這幾個省份。
商場的ppc大概在兩塊錢左右，我出價大概在1塊錢左右，然后人群溢價前期加100%。
人群上主要加了35歲以上的女人，以及類目筆單價在50-100的人群。
前期一天的花費在500左右。
這個是年后開端真實操作后一個月的數據，每天的花費安穩(wěn)在500元左右。
得益于之前人群的精準定位以及地域的精準投進。
所以直通車的轉化率為6%，并且投產為2。
由于太陽鏡類目的巨大贏利空間，所以2的投產能確保直通車是還能賺錢的。
一起，這一段時間的報表反應（如截圖10），pc的轉化率明顯要高于無線的。
高了將近一倍。
對于這點，在剖析了職業(yè)狀況今后，得出的原因是由于產品的價格是中端價格，并且pc的詳情頁的模特圖比無線的看起來更有質感，更能杰出產品。
根據這點，我把分時折扣全體拉高了20%，而無線端降低了40%，這樣便是把pc的力度加了20%，無線的降低了20%。
（2）之后直通車開端加大力度，由于產品的旺季立刻就要來了，只有在旺季真實到來之前，把樣式做起來，在旺季來了今后，產品才會賣的更火。
這款花費慢慢加到了兩千以上，而地域方面加了一些別的省份，當然，偏遠地區(qū)依然是不開的。
經過上圖能夠看出，花費在4月份的時分，現已加到了將近3000的樣子。
一起，由于之前的數據反應出寶物自身轉化是都能跟得上的，所以加花費的一起，也開端加更多的關鍵詞，并且是以偏熱搜詞為主，像“太陽鏡女”之類的熱搜詞都直接往上加。
而數據反應和我料想的相同，轉化率一向都還跟得上。
并且經過直通車的一向高花費，寶物天然端的流量也一向提高的很快。
如下圖 一起，由于初期直通車加的關鍵詞，和產品天然查找的成交關鍵詞是相同的，所以隨著直通車上這些關鍵詞的成交，我去查找發(fā)現這些關鍵詞上寶物的排名也是一向在越來越靠前的。
而慢慢的，像一些天然查找上的流量也越來越高，排名也越來越靠前。
如下圖 然后這段時間直通車方面其實要做的就不是那么多了。
僅僅正常優(yōu)化，可是要確保轉化率，以及店肆流量詞在直通車上有足夠的流量和成交。
如下圖 上圖能夠看出直通車現已有許多固定的成交詞了。
從最開端的精準長尾詞成交到現在成交量最大“太陽鏡女”這種熱搜詞。
直通車的成交和店肆天然查找的成交都能一致起來，關鍵詞的權重提高的也會非常快。
五．總結 （1） 比他人早做一步，充沛捉住春節(jié)期間，在競爭對手還沒開端賣貨的時分，咱們現已先行一步。
（2） 直通車前期便是精準引流去確保轉化率，要有目的去加詞，直通車燒的詞要對天然查找能起到相輔相成的作用，不是單純的做數據，而是以提高店肆關鍵詞權重為導向的加詞燒詞。
（3） 當直通車起到了作用今后，店肆現已開端呈現上升的狀況，就更不能吝惜直通車的花費，要勇于去加大力度的投入直通車。
（4） 前期的定位非常重要，從前期就把控住購買產品的精準人群，年紀段以及地域，就能極大功率的提高直通車的推廣速度，前期的轉化率就會高于同行。
一起也能節(jié)約不少直通車的花費。
（5） 店肆天然查找方面的關鍵詞需求經常去關注，用直通車去配合好天然查找，更高效的把成交詞的權重提高上來。
一旦有新的成交詞出現，直通車就要跟上腳步，把這個成交詞把握住。
直通車爆款
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