如何不開淘寶直通車也能做爆款?

開直通車做爆款固然是可行的，但是這對(duì)于很多淘寶買家，特別是中小賣家是比較困難的，因?yàn)殚_車就意味著燒錢，但是不開又沒辦法獲取更多流量。那我們有沒有不開直通車做爆款的方法呢?我們接著往下看。

什么是爆款?

爆款是給我們帶來流量、銷量、利潤(rùn)的存在，而不是靠淘寶客、直通車去給寶貝做一個(gè)高銷量的假象，這樣堆積出來的數(shù)據(jù)是沒有意義的。

爆款本身的優(yōu)勢(shì)就是高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)寶貝有這個(gè)價(jià)值，被大眾所選擇，顧客才愿意購(gòu)買，銷量就會(huì)好，轉(zhuǎn)化率自然就很不錯(cuò)。畢竟消費(fèi)者也不是傻子，如果一款產(chǎn)品銷量、評(píng)價(jià)都沒幾個(gè)，又或者銷量比較高但是評(píng)價(jià)連銷量的一半都沒有，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

不用直通車怎么做爆款?

首先，小爆款和大爆款都是需要測(cè)款的，不然后期流量起來了款不行轉(zhuǎn)化就跟不上，剛起來就下去了?？梢杂锰嵘N量帶動(dòng)真實(shí)訂單，前期提升銷量數(shù)量可以相對(duì)多些,但是后期一直提升那么多肯定是不行的,后期提升銷量數(shù)量肯定是越來越少才是合理的。所以選款很重要，款選好了才能給你流量，才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，等穩(wěn)住流量和轉(zhuǎn)化之后偶爾的再提升幾單。

那什么樣的款屬于好款?

普通正常款 (小爆款)收藏加夠率在5%;中型爆款 收藏加購(gòu)率在8%;大爆款 收藏加購(gòu)率在10%以上。

收藏加購(gòu)率=(收藏+加購(gòu))/總訪客

如果找不到中型爆款和大爆款，找到一款正?？畲蛟斐尚”钜彩强梢缘摹?/p>

人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)決定著帶來的消費(fèi)人群是否精準(zhǔn)，所以不要隨便提升銷量。我們要根據(jù)產(chǎn)品定位、人群定位進(jìn)行提升銷量，這樣標(biāo)簽和我們的寶貝是相符的，也可以精準(zhǔn)標(biāo)簽。

測(cè)款這一步是必不可少的

1. 測(cè)款的話要選擇大詞、核心詞，不要超過2級(jí)詞。一般詞的覆蓋量越大數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，詞的覆蓋量越小，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差。過于精準(zhǔn)的詞覆蓋量很小，會(huì)限制產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間，所以最好選擇搜索量相對(duì)比較高的精準(zhǔn)詞。

2. 選詞之后，前期根據(jù)自己的預(yù)算出一個(gè)可承受范圍的價(jià)，測(cè)款越快越好。

3. 測(cè)款時(shí)，手機(jī)端、pc端的站內(nèi)搜索都可以打開，關(guān)閉站外推廣、定向推廣、人群溢價(jià)等這些。最好是關(guān)鍵詞搜索帶來人群，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)些。創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖只用一個(gè)也可以，測(cè)款時(shí)只看這個(gè)款式是否受大眾喜歡，避免過多的營(yíng)銷文案對(duì)數(shù)據(jù)的影響。

4. 10個(gè)詞左右，廣泛匹配可以更快的得到數(shù)據(jù)，前期出價(jià)后注意觀察展現(xiàn)量，展現(xiàn)量低的話慢慢的加價(jià)格，注意如果一個(gè)詞的花費(fèi)占比達(dá)到20%以上，可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，避免一個(gè)詞花費(fèi)過高，限定一部分人群，造成數(shù)據(jù)偏差。

5. 數(shù)據(jù)夠了之后分析收藏加購(gòu)，可以用同行或者一起測(cè)款的寶貝進(jìn)行對(duì)比，收藏加購(gòu)好于店內(nèi)優(yōu)質(zhì)款百分之八十的比例就可以推。

如果測(cè)款很快遞增就可以接著做，不用刪除;如果測(cè)款花費(fèi)時(shí)間過長(zhǎng)，可以刪除后重新上架。

測(cè)款之后，提升銷量做基礎(chǔ)銷量

       搜索成交和付費(fèi)流量成交的權(quán)重是比較大的，所以前期我們主要通過這2種方式提升銷量，后期可以配合淘口令、二維碼等成交。注意：新品上架之后，先激活關(guān)鍵詞權(quán)重，可以把主關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾詞加入直通車?yán)锩?，通過直通車帶來流量，從而激活關(guān)鍵詞權(quán)重。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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