淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)新手來(lái)說(shuō)，做有創(chuàng)意的淘寶營(yíng)銷策劃是有難度的，所以開(kāi)淘小編整理了關(guān)于做有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃的淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程，事不宜遲，趕緊去看看這一份淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程的具體內(nèi)容吧!

淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫(huà)像

只有我們知道我們客戶的人群畫(huà)像后，我們才能有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷策劃，邁出創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的第一步。

怎么才能了解我們店鋪的人群畫(huà)像呢?其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，通過(guò)店鋪客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(原聚星臺(tái))的人群畫(huà)像的客戶畫(huà)像，我們可以從中對(duì)我們客戶有一個(gè)大概的輪廓了。我舉個(gè)例子：

如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是一個(gè)在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦，是一個(gè)吃貨，平時(shí)也喜歡買鞋子，說(shuō)明客戶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較多，對(duì)價(jià)格比較敏感。大概清楚客戶的畫(huà)像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，然后根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)，去策劃客戶關(guān)注的營(yíng)銷方案了。

淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?2、一個(gè)創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動(dòng)的積極性

這個(gè)要吸引客戶點(diǎn)擊，看到我們的活動(dòng)標(biāo)題后，會(huì)給客戶眼前一亮，引起客戶興趣，有點(diǎn)擊進(jìn)去看看的的欲望。這個(gè)就是創(chuàng)意主題的重要性和作用了。

這一步怎么實(shí)現(xiàn)的呢?說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單。不過(guò)需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識(shí)積累。

看著挺深?yuàn)W的，我說(shuō)一個(gè)我自己覺(jué)得還不錯(cuò)的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，節(jié)日特點(diǎn)，人群關(guān)注點(diǎn)等在白紙上寫出來(lái)，嘗試去找一個(gè)共同點(diǎn)，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營(yíng)銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

以歐美時(shí)尚女鞋為例，現(xiàn)在快到三八女神節(jié)了，就寫女神節(jié)的活動(dòng)主題吧!一般購(gòu)買歐洲時(shí)尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點(diǎn)外，時(shí)尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時(shí)尚之都——法國(guó)巴黎，女孩子都愛(ài)美。好了，這樣我們就可以找出幾個(gè)關(guān)鍵詞：“歐洲時(shí)尚女鞋，法國(guó)巴黎，愛(ài)美”，我們就可以串一下，就可以得出一個(gè)主題：“哪個(gè)女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來(lái)很好地把產(chǎn)品、節(jié)日、和人群結(jié)合起來(lái)了;這個(gè)就比單純?nèi)斯?jié)主題上升了一級(jí)!頁(yè)面呈現(xiàn)微淘法國(guó)巴黎之夜即可。

淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?3、將簡(jiǎn)單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

在滿大街的打折促銷抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式，除了優(yōu)惠力度外，其他實(shí)在不能引起客戶的興趣和共鳴，給人感覺(jué)，這是一個(gè)很low的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)有的營(yíng)銷方式只有這些了，我們應(yīng)該怎么做呢?這個(gè)對(duì)于新手剛開(kāi)始接觸，的確有點(diǎn)難，但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴，拍手稱贊的!

以男褲的店鋪為例，因?yàn)槿路輿](méi)有相符合的節(jié)日可以玩，在傳統(tǒng)熱門的話題上，我們落后別人一步，答案是肯定，只要我們稍微包裝一下，就可以做一個(gè)吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎(jiǎng)，在僅有的促銷方式里面，我們沒(méi)有什么好選擇的，再回頭看一下產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)，夏天快到了，店鋪有長(zhǎng)褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會(huì)不會(huì)對(duì)污的話題感興趣，好了，那就有靈感了。接下來(lái)就是怎么包裝的問(wèn)題了。“買一送一，男性，長(zhǎng)短褲”，我想到了一個(gè)話題， “可長(zhǎng)可短，方為男人”。

活動(dòng)沒(méi)有太多的創(chuàng)意，只是簡(jiǎn)單的買一條長(zhǎng)褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡(jiǎn)單，但這個(gè)比起簡(jiǎn)單的三八節(jié)主題，是不是提升了一個(gè)檔次呢?這個(gè)就是把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來(lái)。除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)寫，以前朋友分享過(guò)一個(gè)，我覺(jué)得挺好的，三八節(jié)用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說(shuō)的是三八女神節(jié)，女神做主，展示野性的一面，通過(guò)無(wú)線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。

淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?4、一條好的時(shí)間軸，貫穿全年活動(dòng)策劃

前面說(shuō)了怎么找人群，包裝活動(dòng)主題和促銷方式，下面說(shuō)一下一個(gè)必不可少的點(diǎn)，店鋪全年活動(dòng)策劃。

如果只是簡(jiǎn)單地隨大流，將12個(gè)月的活動(dòng)單獨(dú)做出來(lái)的話，總會(huì)感覺(jué)到很突兀，有一種純粹為了做活動(dòng)策劃而做活動(dòng)策劃的感覺(jué)，這就是一個(gè)敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡(jiǎn)單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時(shí)間軸，把12個(gè)月的活動(dòng)串起來(lái)。

這樣做的好處，就是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。這個(gè)做的方法有很多，我就說(shuō)一下我的方法吧!首先我們明確我們產(chǎn)品人群畫(huà)像，店鋪特點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合全年12個(gè)月的主題，綜合一下，我們就可以得出一個(gè)初步的結(jié)論啦!

以童鞋為例，以前做過(guò)的一個(gè)新店，一般來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)新店的話，能做的事情，就是跟著官方的活動(dòng)節(jié)日，簡(jiǎn)單地寫一下活動(dòng)主題就算了，但是這樣的活動(dòng)策劃，會(huì)讓客戶覺(jué)得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠(chéng)意，客戶的忠誠(chéng)度就會(huì)低很多。但是如果以活動(dòng)或者故事的形式作為時(shí)間軸的話，就會(huì)讓客戶覺(jué)得很有意思，還期待想著，下一個(gè)月的活動(dòng)主題是什么呢?

我當(dāng)時(shí)的做法是，因?yàn)槭且粋€(gè)全新的童鞋店鋪，剛開(kāi)始做的時(shí)候，我就在想，我應(yīng)該怎樣才能吸引我的目標(biāo)客戶購(gòu)買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)：產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)是輕便;鞋子最輕的，只有60g;購(gòu)買我的客戶人群，我通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)了解到我們產(chǎn)品的人群畫(huà)像，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對(duì)于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品知名度、舒適度。

通常我們可能會(huì)以母親的關(guān)注度來(lái)貫穿全年的活動(dòng)方案的，不過(guò)我換了個(gè)角度，因?yàn)榈赇伿切碌?，產(chǎn)品又是給小朋友穿的，所以就聯(lián)想到了以小朋友的一個(gè)成長(zhǎng)階段為時(shí)間軸來(lái)把全年12個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)串起來(lái)。

我把全年的活動(dòng)分成了四個(gè)季度——春夏秋冬，它們相對(duì)應(yīng)的是小朋友的出生、爬行，跑步和長(zhǎng)大懂事四個(gè)階段，同時(shí)寓意一個(gè)店鋪從新店開(kāi)店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個(gè)過(guò)程。

這樣我們通過(guò)以小朋友的成長(zhǎng)為時(shí)間軸，把全年的活動(dòng)串起來(lái)了，后面策劃活動(dòng)就很有方向啦!

淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?總結(jié)：

雖然創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的地三種境界很難達(dá)到，需要經(jīng)歷十年八年的積累和思考，但是我們作為一名新手，可以從簡(jiǎn)單入手，做一些簡(jiǎn)單的小創(chuàng)意，給我們策劃的營(yíng)銷活動(dòng)加分。后續(xù)也可以通過(guò)日常生活中接觸到的促銷活動(dòng)，多想想它的營(yíng)銷方式，多總結(jié)，結(jié)合一下時(shí)下熱點(diǎn)話題，我們的創(chuàng)意策劃道路就會(huì)越走越順!

以上就是淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程：怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?的相關(guān)內(nèi)容啦!希望各位新手看完之后，對(duì)于做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃有一些幫助!還想要了解更多關(guān)于技巧和方法，常來(lái)逛一逛幕思城電商~

淘寶促銷怎么做？這些促銷你玩過(guò)幾種？

淘寶促銷怎么做？往往在店鋪沒(méi)流量或者是淡季的時(shí)候，賣家們往往會(huì)做一些店鋪促銷活動(dòng)，可見(jiàn)促銷是一種見(jiàn)效快的引流方式，淘寶促銷怎么做？下面這些促銷你玩過(guò)幾種？

   淘寶上面每天的促銷活動(dòng)眼花繚亂的，我的促銷活動(dòng)如何去吸引用戶?這是很多賣家們現(xiàn)在在思考的，那么我們應(yīng)該怎么樣做促銷才能有特色呢?下面列舉一下促銷玩法，總有一種合適你!

第一類：直接在價(jià)格上做文章的促銷

這類促銷簡(jiǎn)單直接，也是大家在開(kāi)店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見(jiàn)的形式包括：

1、滿多少送多少、滿多少減多少

這個(gè)是最常見(jiàn)的促銷方式了，淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費(fèi)者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi)，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪(包括京東很擅長(zhǎng))都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷，好處多多：拉升客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購(gòu)率等等。

2、加X(jué)X元就可以得到原價(jià)XX的商品

這種方法一般會(huì)用于新品銷量破零或者用于測(cè)款。在用這個(gè)方法的時(shí)候，這個(gè)加“xx元”一定要震撼，不能說(shuō)原價(jià)98元的東西，你說(shuō)加68元就可以獲得，這一點(diǎn)兒吸引力沒(méi)有。一般在這種方法的應(yīng)用上，都要舍棄掉爆款的利潤(rùn)。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測(cè)款的時(shí)候，都是用店鋪的流量款去帶。

3、全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)

這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候，比如全場(chǎng)多少折，或者全場(chǎng)多少元等等，這種方法也是可以提高客單價(jià)的。

第二類：緊迫感促銷

這種促銷方法的運(yùn)用，在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購(gòu)買上的緊迫感，減少消費(fèi)者的決策時(shí)間，常見(jiàn)的方式有：

1、限時(shí)促銷的方式

秒殺就是這種促銷方式的變種，這種促銷方式也經(jīng)常用于新品銷量破零，因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額，所以很多店鋪都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷售額，這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷方式，比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

2、限量促銷方式

限定數(shù)量，這個(gè)跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名是5折等等，這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、階梯式的折扣促銷

這種促銷方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng)，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三類：其他類

1、主題式促銷

這種促銷方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷行為，這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。

2、老客戶反饋式促銷

這主要是針對(duì)老客戶，拉老客戶回購(gòu)這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過(guò)老客戶進(jìn)行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶購(gòu)買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

3、互動(dòng)式促銷

比如抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。

   淘寶促銷怎么做？以上就是有效的幾種促銷形式，希望賣家能學(xué)起來(lái)。

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