2022拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么？

                   現(xiàn)已是2022年了，但是疫情依然深深影響著許多人。

為了找到更安全的生意，許多商家也想開拼多多店。那么2023年拼多多的開展現(xiàn)狀和趨勢怎么？一個根本盤：能否確定現(xiàn)有用戶的滿意需求(用戶粘性、減券后的用戶留存、怎么面臨阿里)下沉帶來的競賽壓力；

兩種或許性：

1.現(xiàn)有用戶的購物需求是否能得到充分挖掘(渠道晉級，從農(nóng)產(chǎn)品、日常消費(fèi)品向其他品類延伸，怎么滿足用戶更優(yōu)質(zhì)的購物需求)；

2.能否抓住阿里和京東現(xiàn)已滿足的用戶需求(比較前者，難度更大，前者是留住和開展用戶，后者是抓住用戶)。根本磁盤：用戶有機(jī)粘性高，營銷功率低，或許連累穩(wěn)態(tài)利潤率。依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，拼多多的7天留存率到達(dá)77%，在電商渠道排名第一。

放在一同用戶忠誠度(忠誠度=持續(xù)運(yùn)用/當(dāng)前運(yùn)用)到達(dá)78%，在電商渠道排名第二，僅次于淘寶從日均運(yùn)用次數(shù)和日均運(yùn)用時間的目標(biāo)來看，拼多多用戶的活躍度也是相當(dāng)不錯的。依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，拼多多用戶每天打開4.26次，比手機(jī)的淘寶還高4.08倍。日均運(yùn)用時間22.2分鐘，僅次于手機(jī)淘寶的23.1分鐘，開通頻率高、用戶時長長也在必定程度上證明晰拼多多的高用戶粘性。

拼多多毛利率高達(dá)75%以上，與早期阿里類似(阿里整體毛利率呈下降趨勢，首要是數(shù)字文娛、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比提高所造成的)。拼多多費(fèi)用率遠(yuǎn)高于早期的阿里即便在2023年，拼多多的營銷功率(GMV/銷售費(fèi)用)也遠(yuǎn)低于早期的阿里，這是競賽環(huán)境和產(chǎn)品特色使然。與早期比較，阿里，拼多多面臨著更加激烈的競賽環(huán)境，需求更多的品牌廣告開銷，而拼多多賤價(jià)戰(zhàn)略的商業(yè)模式的特色自然是營銷成本(優(yōu)惠券)更高。拼多多用戶的根本盤相對安定，不確定性在于拼多多用戶的粘性有多少需求歸因于渠道補(bǔ)貼，這將影響拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率的判別。

考慮到拼多多的首要營銷開銷是品牌廣告和部分高價(jià)值品類的用戶補(bǔ)貼，用于提高留存用戶活躍度的營銷開銷占比較低。我們以為它的用戶粘性滿足有機(jī)。但我們傾向于以為拼多多的穩(wěn)態(tài)利潤率會低于阿里電商，首要是因?yàn)槠炊喽嗟难a(bǔ)貼商業(yè)模式和阿里，單用戶較高的GMV，相同的營銷成本能夠帶來更高的營銷產(chǎn)出。                

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