京東秒殺活動(dòng)深受商家和客戶喜愛，這個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可以享有價(jià)優(yōu)物美，商家也能快速積累銷量。秒殺活動(dòng)是考驗(yàn)我們細(xì)節(jié)工作的活動(dòng)，怎么在秒殺中玩得好？博士店長總結(jié)了以下幾條。

京東秒殺技巧詳細(xì)教程

1、注重日常的店鋪運(yùn)營

找到流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者的最佳結(jié)合點(diǎn)，秒殺GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，三個(gè)因素相互關(guān)聯(lián)，需在日常運(yùn)營進(jìn)行測試以尋找到三個(gè)因子的最佳結(jié)合點(diǎn)；

上線秒殺時(shí)，加大折扣力度（符合用戶訪問頻道訴求）以及熱門商品（用戶關(guān)注度高）提報(bào)活動(dòng)，可獲得更大BI 展示機(jī)會(huì)；參與秒殺時(shí)銷售占比為全月銷售 30%以上的會(huì)加入秒殺黑名單，官方為了避免商家過于依賴秒殺而輕視日銷形成“死店鋪”。

2、設(shè)置提醒的重要性

目前設(shè)置提醒的數(shù)量將占比一定的排名，大約為25%的排序加權(quán)。

所以我們?nèi)绻谏狭嗣霘⒅螅敕皆O(shè)法的去做提醒這塊的優(yōu)化，這樣排名會(huì)靠前很多。而排名越靠前，流量就越多。

3、累積好評(píng)

包含了好評(píng)數(shù)和好評(píng)率的積累，店鋪的好評(píng)數(shù)和好評(píng)率是秒殺客戶群體的重要考察標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有正向影響。

4、產(chǎn)品的選擇

當(dāng)活動(dòng)開始預(yù)熱時(shí)，第一時(shí)間檢查是否存在競品，如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品存在明顯劣勢(shì)，進(jìn)行活動(dòng)改期。預(yù)熱時(shí)可以改，已經(jīng)開始秒殺不能。

5、注重上線細(xì)節(jié)

上線單品秒殺時(shí)，商品圖片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名稱；商品名稱需簡潔，提煉重點(diǎn)；運(yùn)營語需強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，突出促銷利益點(diǎn)；合理設(shè)置庫存；

上線品牌/品類秒殺時(shí)，活動(dòng)名稱清晰，同時(shí)用強(qiáng)促銷利益點(diǎn)引流；入口圖美觀、吸睛、新穎。

6、促銷檢查

在做秒殺的時(shí)候很多都是會(huì)推廣爆款，而我們平時(shí)推廣爆款的時(shí)候，大多會(huì)有贈(zèng)品，在秒殺活動(dòng)期間，贈(zèng)品也必須是要發(fā)貨的，不能因?yàn)槭翘濆X促銷就不發(fā)，這樣會(huì)被工商投訴，結(jié)果就是賠償客戶。所以在活動(dòng)上線前，可以將贈(zèng)品促銷刪除。

7、促銷設(shè)置

一定要限制ip/id，限制購買數(shù)量，并設(shè)置總庫存數(shù)量。為了防止有人惡意下單和將活動(dòng)庫存進(jìn)行惡意清空。

8、聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量投放

建議商家在參加秒殺活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行站外或京東站內(nèi)推廣，如京東快車等，將秒殺的轉(zhuǎn)化價(jià)值最大程度的利用起來。

9、秒殺促銷設(shè)置后

當(dāng)秒殺促銷已經(jīng)設(shè)置好，我們就不能修改促銷、不能進(jìn)行上下架、不能修改產(chǎn)品名稱和詳情頁了。只可以修改產(chǎn)品主圖、廣告詞和頁面介紹。不然后果很嚴(yán)重。

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發(fā)了15億紅包，但京東有點(diǎn)虧，春晚流量被別人搶走了？

自從2014年，微信上線了新春紅包，并與春晚合作，通過搖一搖，撬動(dòng)10億多互動(dòng)量，撬動(dòng)用戶綁銀行卡，在一夜之間，奇襲了支付寶，完成了“支付寶花十年才做到的事情”后，互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)，就正式開始了。

過去的這些年，互聯(lián)網(wǎng)大廠們，紛紛在過年時(shí)大發(fā)紅包，動(dòng)動(dòng)就是幾億，十幾億，甚至幾十億，而與春晚合作，更是成為了各大巨頭們的必爭項(xiàng)目。

而2022年春晚，京東贏了，成為了CCTV春晚唯一互動(dòng)合作伙伴，為此，京東拿出了15億的紅包發(fā)給大家。但不得不說，京東這次拿出了15億，但效果相比于往年，下滑明顯。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，春晚期間，全球華為人參與京東APP紅包累計(jì)互動(dòng)量達(dá)691 億次，看起來真的不少。

但2022年，快手發(fā)出10億紅包，互動(dòng)量達(dá)639億次；2022年抖音接棒，春晚當(dāng)晚發(fā)出12億元紅包，互動(dòng)總數(shù)703億次。

明顯，京東花的錢最多，但互動(dòng)量卻最少，相比于往年，確實(shí)是虧了，春晚流量沒有預(yù)期的高，被別人搶走了。

為什么會(huì)這樣？我認(rèn)為這是因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人，特別是一些90后、00后年輕人，對(duì)于春晚，熱度有所降低了，相對(duì)于守在電視前看春晚，他們還有更多的有興趣的，吸引人的活動(dòng)在等著呢，畢竟今年抖音、快手、微信視頻號(hào)等平臺(tái)都在搶流量。

而根據(jù)媒體的數(shù)據(jù)，2022年的春晚，90后、00年的年輕人，真正在看春晚的，可能只有一半，更多的玩其它東西去了，比如刷刷短視頻平臺(tái)，玩玩游戲，看看其它的東西等等，而這些都分流了春晚紅包的注意力和流量。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)大廠們，內(nèi)卷春晚紅包已經(jīng)8年了，到了2022年，確實(shí)也有一點(diǎn)卷不動(dòng)了，所以今年春節(jié)的紅包總量相比于去年的180億，其實(shí)是減少了一半左右，今年只有80多億的樣子。

而在各種紅包的玩法上，大家也克制了很多，不再瘋狂撒錢，而玩的方式也相對(duì)簡單了一些，原因就是玩了8年，還套路太多，大家都不玩了。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，未來想要再去搶春晚流量，真的需要多多春晚紅包之外的流量挖掘新方式，而不是只盯著春晚紅包了，否則就會(huì)虧。

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