淘寶賣家怎么把握618活動節(jié)奏？如何做好活動前中后期工作？

淘寶618活動這場戰(zhàn)役如果想要打得漂亮，那肯定需要做好這次活動的前中后期工作，那么賣家到底應(yīng)該要怎么做才能夠更好的把握好618的活動節(jié)奏呢?這就來教各位具體的方法。

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一、如何選擇活動產(chǎn)品

一般的，可以從庫存、質(zhì)量、利潤空間、應(yīng)季性、需求度、受眾量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等等，這幾個數(shù)據(jù)維度綜合考量，來定出參加此次活動的最優(yōu)產(chǎn)品。

二、如何確定活動人群

這個人群可不是簡單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過進店訪客的行為路徑(瀏覽、形成收藏加購、下單轉(zhuǎn)化、流失競店)，以及訪客在什么消費能力這轉(zhuǎn)化最好等等，這些都是可以在生意參謀中分析出來的。

優(yōu)質(zhì)人群定下來，就要去做針對性投放和針對性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品便“正好”推送給有需求的人，這點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會更好，才能真的做起流量權(quán)重。

三、如何把握活動節(jié)奏

1、<蓄水期>

首先我們得認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天，操作時也不是依據(jù)官方給的從6月1日活動開始后再進行推廣布局，618活動就能穩(wěn)抓穩(wěn)拿了。

而是早在四月底五月初的時候，你的操作就要開始為618布局了。這時的操作，要以拉新、讓新客變成潛客為主，推廣這把握好節(jié)點逐步加大投放力度。

關(guān)鍵詞以長尾詞為主，直通車質(zhì)量分坐穩(wěn)10分，拉升權(quán)重和流量，帶動自然流量的提升。人群這可采用低出價高溢價的方法，去盡可能多的在活動前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群。超級推薦這配合做好推廣拉新、低價引流、以及圖文種草等等。

淘客結(jié)合自身店鋪情況這找個靠譜的適量操作下，可跟投放這節(jié)奏一樣，目的就是拉升銷量。

2、<預(yù)熱期>

其實對于中小賣家來說，活動預(yù)熱時間要是按照官方給出的來做，那進度就相對晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避開競爭、收割流量、看到活動效果。

關(guān)鍵詞這要加些大詞熱詞，看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)膿屜屡琶ケM可能多的拉流量。人群這節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達目標(biāo)人群，拉收藏加購數(shù)據(jù)。超級推薦這做好拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內(nèi)容、圖文視頻，引導(dǎo)買家做加購，以及安排好收割計劃。

投放這把控好，力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個臺階。

3、<爆發(fā)期>

前期積累沉淀到位，基本上在正式活動開始當(dāng)天的凌晨就會迎來大爆發(fā)。

要加大投放，重點做潛在客戶，并實時關(guān)注直通車、超推這邊的數(shù)據(jù)排名變化，以確保流量持續(xù)高漲不會出現(xiàn)大的波動，找準(zhǔn)時機給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷，去全面收割，拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。

4、<余熱期>

對于之前有過收藏加購的人群以及活動當(dāng)天未來得及購買的人群，可以配合個店內(nèi)活動去召回，刺激消費者激發(fā)他們的購買欲望。

余熱期的流量也是比較可觀的，轉(zhuǎn)化情況也是不錯的，所以不要隨意去減少投放力度，拉長大促活動的時間，穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

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