淘寶商家們都知道在開店之后，需要持續(xù)的上新寶貝才行。但是對(duì)于一些新手商家來說商品如何定價(jià)是個(gè)難題，價(jià)格直接影響著成交率，一定程度上決定了同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格定太高或太低都不行。那么，淘寶開店定價(jià)有哪些方法，我們一起來看看。

一，淘寶開店定價(jià)商品有哪些方法?

1、對(duì)比定價(jià)：

賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)。

相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價(jià)：

平時(shí)在超市過著其他商場(chǎng)購買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9，比如19，199。

9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國本來就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別。

但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗(yàn)是完全不同的。

3、小數(shù)定價(jià)法：

寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價(jià)法：

不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的。

二，如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局?

就算商品訂單量大，為何沒能得到一個(gè)很好的收益。例如一個(gè)餐廳的菜品定價(jià)為59元、49元、29元和19元，但客人總是點(diǎn)29和19元利潤(rùn)不大的菜品，但只要將菜品定價(jià)調(diào)整到89元、79元，再到59元和49元，這樣下來點(diǎn)59和49元的菜品就會(huì)增加。

證明買家在決定成交時(shí)，永遠(yuǎn)會(huì)做一個(gè)有對(duì)比的成交決策，最簡(jiǎn)單的一個(gè)做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個(gè)版本，讓買家有一個(gè)高價(jià)位和低價(jià)位的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會(huì)提高不少。

以上就是關(guān)于淘寶商家如何定價(jià)的相關(guān)介紹。總而言之，商家在定價(jià)的時(shí)候要考慮同行價(jià)格以及商品本身的價(jià)值等數(shù)據(jù)，只有商品合理定價(jià)，店鋪才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。希望可以幫助到大家。

淘寶店鋪為什么需要經(jīng)常上新？怎么制定價(jià)格？

為了能夠更好的做好淘寶店鋪。那肯定也需要對(duì)店鋪經(jīng)常上新產(chǎn)品，可是大家是否清楚為什么要這么做呢?又該怎么制定商品的價(jià)格呢? 

很多淘寶商家上傳產(chǎn)品時(shí)都是很盲目的，隨意上架，沒有計(jì)劃性。我們一定要明白不同的產(chǎn)品在店鋪里的作用。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)(也有其他的分類方式)。  

其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來利潤(rùn)的款式。  

這里的引流款就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來了我們才可能有盈利空間。  

怎么制定價(jià)格?  

雖然人們的收入高了，生活富裕了，但是，價(jià)格依然是影響產(chǎn)品銷量的一個(gè)很重要的因素。所以定價(jià)是銷售過程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。  

但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來了。  

這個(gè)按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。  

這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。  

也就是說隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。我們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)我們一定要把握，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，需要的看文章最后，有分享。  

對(duì)于價(jià)格的制定上，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。  

曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。  

我說這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。而且沒有最低價(jià)格，只有更低價(jià)格，淘寶上賣的最好的，一般都不是價(jià)格最低的產(chǎn)品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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