淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場(chǎng)直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡(jiǎn)SKU

基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購(gòu)物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時(shí)，用戶上下滑動(dòng) 選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購(gòu)買用戶的人群畫(huà)像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來(lái)吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤(rùn)回報(bào)，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場(chǎng)直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤(rùn)款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場(chǎng)銷售額占比一般超過(guò)60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤(rùn)款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過(guò)10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時(shí)候，可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播開(kāi)播前怎么做？如何做直播預(yù)熱？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，在淘寶直播在開(kāi)播之前需要做一下準(zhǔn)備工作，如果真的想做直播那肯定要全方面的了解直播方面的內(nèi)容，那么淘寶直播開(kāi)播前怎么做?下面進(jìn)行解答。

淘寶直播開(kāi)播前怎么做？

1、直播腳本準(zhǔn)備，可以保證流程順利進(jìn)行，并推動(dòng)帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以避免一意外，通用腳本主要包括以下幾點(diǎn)：

1.確定時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)。例如要播三個(gè)小時(shí)，則需要拆解流程，產(chǎn)品介紹、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等時(shí)間，保證主播在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把重點(diǎn)講解完。

2.人員安排。提前確認(rèn)好人員分工，例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾;助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、活動(dòng)規(guī)則講解等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)與客戶溝通，轉(zhuǎn)化訂單。

3.直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)主題和產(chǎn)品，提前對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格做好工作，保證直播時(shí)給客戶準(zhǔn)確有吸引力的講解并突出優(yōu)勢(shì)。

2、直播預(yù)熱，可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位，開(kāi)播沒(méi)人，更不用提轉(zhuǎn)化了、

如何做直播預(yù)熱?

1.預(yù)熱期至少要3天。

2.提煉利益點(diǎn)。讓客戶提前了解直播內(nèi)容，這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如：點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)吸引客戶。

3、播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤(pán)

1.關(guān)掉并不代表這場(chǎng)直播就此結(jié)束，其實(shí)不管是直播還是其他任何工作，一定是會(huì)有一個(gè)復(fù)盤(pán)的過(guò)程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對(duì)于來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的。

2.二次宣傳的內(nèi)容可以是正常的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然，勻思電商認(rèn)為目的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播間的粉絲，下次直播一定要來(lái)。

淘寶直播方案怎么做?

1、快秒，相信大家已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的了，特別是起步期做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過(guò)去運(yùn)營(yíng)直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺。

2、點(diǎn)贊動(dòng)就很常規(guī)了，點(diǎn)滿了就啟動(dòng)的到處都有，有的起初還沒(méi)有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體操作只要體會(huì)都懂，點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)店產(chǎn)品情況加入就好了。

3、時(shí)段活動(dòng)，比如從晚上8到早上1點(diǎn)，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)每隔個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一活動(dòng)，方便沒(méi)時(shí)間看但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

4、有周期的玩法，是設(shè)成固定有的活動(dòng)或者每月幾號(hào)固定的，這樣的活動(dòng)對(duì)于想看的而沒(méi)有時(shí)間的粉絲和會(huì)有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加趣味性的比較好的提升充，這樣會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲們的積極性，相對(duì)來(lái)說(shuō)直播間更活躍。

淘寶直播前期準(zhǔn)備工作主要是在腳本的安排、直播的預(yù)熱和之后的復(fù)盤(pán)方面，需要主播們多花時(shí)間去總結(jié)和分享，當(dāng)然最關(guān)鍵是前期的腳本內(nèi)容要充分，其次，預(yù)熱這塊也要多渠道去宣傳。

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