如果大家想要做好淘寶商品，那自然也需要先去了解一下淘寶商品的賣點(diǎn)12字應(yīng)該要怎么去寫，需要從哪些方面思考?

1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫

所以賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)就是功能，有用有效，別說(shuō)價(jià)格了。

就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說(shuō)是服裝類的。則是款式好看以及價(jià)位。所以說(shuō)針對(duì)買家真實(shí)的心理需求，賣家可以去做市場(chǎng)調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛，從而對(duì)癥下藥。

2、賣點(diǎn)一定要簡(jiǎn)單明了

讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫Α?

3、賣點(diǎn)要主次分明

因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn)，所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來(lái)。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉

現(xiàn)在店鋪越來(lái)越多，為了脫穎而出，買家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己有的，而對(duì)手沒有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場(chǎng)調(diào)查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查，都是比較實(shí)用的方法。

從哪出發(fā)?

一、擁有產(chǎn)品的屬性和特性

細(xì)化產(chǎn)品銷售點(diǎn)的最基本方法是基于產(chǎn)品本身的屬性和特征。產(chǎn)品的外部方面，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即我們的促銷力量;

產(chǎn)品外觀的價(jià)值體現(xiàn)在效果、風(fēng)格、色彩和風(fēng)格上;產(chǎn)品內(nèi)部一方面顯示產(chǎn)品的材質(zhì)，如質(zhì)量和安全，另一方面顯示產(chǎn)品的功能、參數(shù)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等。

二、競(jìng)爭(zhēng)性商品匹配

通過(guò)第三方工具，詢問(wèn)排水關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品交易關(guān)鍵詞。一般來(lái)說(shuō)，選擇不同的一流產(chǎn)品，然后選擇與自己相似的不同產(chǎn)品，至少統(tǒng)計(jì)一周，收集合適的詞，找到交易關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的不同詞作為銷售點(diǎn)。

三、熱門類別搜索詞

如何選擇市場(chǎng)上的銷售詞語(yǔ)?韓國(guó)語(yǔ)時(shí)尚版等形容詞更為抽象，而繪畫類詞匯則有中、長(zhǎng)連帽衫等。我們需要找到銷售點(diǎn)詞，即商品描述中的抽象詞和圖畫詞。

在商品數(shù)據(jù)中心流量數(shù)據(jù)中商品的熱門搜索詞欄中，商品的熱門搜索詞在進(jìn)入商品時(shí)會(huì)出現(xiàn)。例如，尋找保溫杯，其中保溫杯是關(guān)鍵詞，韓語(yǔ)版本和可愛是抽象詞，大能力是形象詞。通過(guò)這種方式，可以提取許多銷售點(diǎn)單詞。

四、客戶意見

對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估可能確實(shí)反映了買方的需求和偏好以及對(duì)產(chǎn)品某些方面的不滿。在“評(píng)估”部分，檢查客戶對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或產(chǎn)品的評(píng)估，收集所有產(chǎn)品評(píng)估，統(tǒng)計(jì)高頻重要詞語(yǔ)，最后將重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題列為銷售點(diǎn)。

通過(guò)估價(jià)尋找買家，并提及更多正面評(píng)論，這是他們的目標(biāo)，即貨物的銷售點(diǎn)。例如，以下行李、款式、顏色、大空間、物流強(qiáng)度、車輪無(wú)噪音、粘合劑等都是銷售點(diǎn)!

淘寶賣點(diǎn)怎么找？有哪些賣點(diǎn)？

對(duì)很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠找到合適的賣點(diǎn)，然后再通過(guò)賣點(diǎn)去做好店鋪的推廣和運(yùn)營(yíng)，這樣也可以獲得很不錯(cuò)的推廣效果，那么大家應(yīng)該怎么去找賣點(diǎn)呢?

1 、結(jié)合產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀上找買點(diǎn)，比如說(shuō)產(chǎn)品在顏色、造型上有獨(dú)特之處，可用來(lái)作為賣點(diǎn)。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品本質(zhì)上跟競(jìng)品沒有區(qū)別，就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，讓買家看到產(chǎn)品后的感受不一樣，差異化就是在造型上形成的，通過(guò)這個(gè)差異化造型會(huì)給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來(lái)區(qū)別于同行產(chǎn)品的差別，會(huì)產(chǎn)生一種新奇感，從而提升買家下單的欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2 、從原料配方上找賣點(diǎn)

展示產(chǎn)品獨(dú)特的制作工藝，和不一樣的原材料基地，產(chǎn)品是用了哪些獨(dú)特原材料?或者產(chǎn)地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特別有價(jià)值的成分?這些都可以成為賣點(diǎn)。例如，食用油類產(chǎn)品“堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。 或者生產(chǎn)奶源的基地是綠色天然牧場(chǎng)。這些都可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特性和食用價(jià)值。

3、從制作工藝上找賣點(diǎn)

在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。比如說(shuō)設(shè)備的先進(jìn)性，進(jìn)口設(shè)備工藝，例如，樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”這種就是體現(xiàn)出了產(chǎn)品的獨(dú)特性，區(qū)別于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，制作工藝。產(chǎn)品更加的安全，從而加強(qiáng)了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

4 、從便捷性找賣點(diǎn)

便捷性、得到實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)需求很容易，也是消費(fèi)者所需利益，實(shí)現(xiàn)方式有多種。區(qū)別于同行產(chǎn)品在實(shí)際使用過(guò)程中會(huì)更加簡(jiǎn)單便捷，很容易滿足買家購(gòu)買產(chǎn)品的需求點(diǎn).例如前面提到的自嗨鍋，這種都是讓產(chǎn)品使用起來(lái)更加的簡(jiǎn)單快捷，滿足了消費(fèi)者的心理需求。

5、從客戶需求找賣點(diǎn)

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn)，以此來(lái)包裝成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。也就是需要了解產(chǎn)品，這種可以結(jié)合同行產(chǎn)品的店鋪，分析同行賣家的差評(píng)，是那些地方給買家?guī)?lái)的不好的體驗(yàn)的，同時(shí)針對(duì)這些給買家?guī)?lái)了不好的體驗(yàn)的原因，我們是怎么規(guī)避的，重點(diǎn)凸顯出來(lái)，同時(shí)從買家對(duì)產(chǎn)品贊賞的點(diǎn)，結(jié)合我們自己的產(chǎn)品融入來(lái)展示。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對(duì)性的設(shè)計(jì)從而為產(chǎn)品制造的賣點(diǎn)。也是從賣家的需求出發(fā)，購(gòu)買了產(chǎn)品還需要哪些，我們從消費(fèi)者需要的方面做文章。

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